第十二章 给投资人讲故事（2 / 2）

陈志城道：“乡长，市场是一个大循环，从投资到消费，这是一个生态链条，如果只知道闷头去投资生产，却销不出去，这链条就断了，循环不下去了，所以要想实现市场循环，必须要实现上下游产业的对接，我们养猪场把猪养出来，卖给肉联厂加工，肉联厂加工好了，卖给消费者，然后我们再养，肉联厂再加工，如此循环往复才行，但现在乡肉联厂生产能力有限，产品单一，它消化不了太多的猪，这就影响到我们的养猪生产，影响到增加农民收入了。”

陈志城这话，乡长听的似懂非懂，因而问：“小陈，那你说该怎么办？”

陈志城道：“扩大肉联厂的生产规模，年加工量从现在的一万头猪，增加到十万头猪，增加生产品种，比如增加生产香肠、火腿、灌肠、冷鲜肉、制药等等，同时要扩大对外贸易，争取每年出口一定的产品到国外，换取外汇，等企业发展到一定规模之后，成立肉食品加工集团，到那个时候，不但会带动本地老百姓致富，还能带动全县全市乃至全省人民致富，企业打出自己的品牌，成为着名企业，我敢保证，用不着五年，就能实现这个目标。”

乡长傻了啊，陈志城说的太专业，最近看了不少《养猪大全》、《杀猪指南》之类的书，而宋金柱担任着肉联厂的厂长，却没见他有什么想法，厂子效益每况愈下，以前还能给乡里上缴一部分利润，现在一毛钱的利润也没有了。

”小陈，现在肉联厂没钱，乡里也没钱，没法扩大生产规模了，效益也不太好。“乡长一想到钱的事就头疼，现在乡里过的可是穷日子。

陈志城道：“乡长，企业经营花的都不是自己的钱，要会融资，就是从银行贷款，让银行花钱投资，你看我这猪场就是从银行贷的款办起来的，肉联厂可以向银行贷款投资，扩大生产规模。”

乡长看了他一眼，摇摇头说：“今年经济过热，上面银根收紧了，不愿意再给乡镇企业贷款，现在通货膨胀的厉害。”

从一九八五年开始，全国经济过热，通货膨胀比较严重，乡长说的是实情。

“乡长，办法总比困难多，我在肉联厂呆了两个多月，说实话……”陈志城说到这儿，欲言又止。

乡长见了，说：“小陈，你有什么话就直说，我看你非常有头脑，是个乡村能人，有话就跟我说。”

陈志城这才说道：“乡长，企业经营最重要的是管理，管理出效益，管理出效率，管理跟不上，企业会走下坡路的，肉联厂的管理虽然也不错，但是还有许多改进的空间，比如人员管理，质量控制……”

乡长听了半天，说：“小陈，你讲的很好，肉联厂是要加强管理，再不加强管理，不出几年，工人工资就发不上了。”

正说着，县里领导就来到了，陈志城跟他讲这么多，那就是要先在他心里留下一个深刻的印象，等到机会来临，就会想到他了。

县里的领导前来视察，一方面是想调研畜牧业生产，另一方面则是要了解乡镇企业发展情况，陈志城这个猪场是新建的，乡里头就决定带县领导到这里来参观。

陈福军此时比较紧张，上级领导来视察，他这个村干部不能有任何差错，好在陈志城现在能说会道，倒不用他出面接待，省了他的心了。

宋金柱作为乡肉联厂的厂长，也跟着过来，一时间，太多多养猪场，人声鼎沸，猪声高扬，热闹非凡。

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