第一百九十六章 危机解除（2 / 2）

李羽要是卖不出去，他们都没任何损失，要是能卖出去，他们就能拿到工资，稳赚不赔……

举手表决，方桉通过。

魏勇一句话都没说上，就被李羽接管了库存销售。

和工人们达成了协议，仓库的大门终于缓缓打开。

接下来就是刘达华亲自验货，每一个品类成本多少，质量如何，全部登记在小本子上。

好在仓库里虽然有一万多件库存，但品类并不多，只有2大类，十几个款式。

两个小时后，刘达华验货结束。

看着刘达华给出的验货单，每一个款式的成本估算，李羽忍不住眼皮直跳。

“这个价格，是不是压的有点狠了？”

李羽觉得自己只给成本价加10%已经很苛刻了，但是当看到刘达华给出的成本估价，还是被震惊到。

“一米二的长款鹅绒羽绒服，成本估算居然只有100元！这件衣服在商场里，怎么也要卖上千块钱吧？”

看到李羽震惊的表情，刘达华也没意外，因为正常人第一次看到服装成本的时候，都会被惊掉下巴。

“老弟，这你就有所不知了，我给你算算你就懂了。”

“这款加长版羽绒服，采用的是230克标准灰鹅绒，现在灰鹅绒的价格是350元/千克，这件羽绒服鹅绒成本就是80元。”

“羽绒服的面料采用的是尼丝纺面料，市场价5.5元/米，整件衣服用料成本11元，剩下的就是配件，比如拉链什么，5元足够了。”

“所以我给出100元的成本估算，完全是合理的。”

“至于你在商场买为什么要上千元，我再给你算一笔账，工厂生产这件衣服，人工、水电、厂房等都是要成本的，这笔钱算30元。”

“工厂对外供货，需要30%的毛利润，出厂价就是170元。”

“工厂基本上只是贴牌生产，品牌方抽成毛利率大概60%，这也是给到一级经销商的价格，270元。”

“一级经销商自己一般不会直接销售，还会给到二级经销商，价格大概在350元。”

“二级经销商在商场销售，需要支付大量的房租和人员成本，就算150元一件吧，那么成本价已经到了500元，零售本来就是单品高利润的，翻一倍卖1000元，不多吧？”

李羽听完，默默摸了摸自己身上的羽绒服。

这是波司登最贵的一款鹅绒羽绒服，花了他6888元，按照老刘的分析，岂不是成本只有600块钱？

刘达华看到李羽手上的动作，顿时就知道他在想什么了。

“老弟，你这件羽绒服已经属于奢侈品范畴了，利润率更高，不过成本价也就那样，最高不超过200元……”

“好吧，你先别说了，我们去和魏勇谈价格吧。”

李羽脸色发黑，直接打断了老刘的卖弄。

p的奸商，以后再也不送给你们宰了！

看到李羽黑着脸走过来，魏勇心里顿时咯噔一声，不知道李主任为何心情如此之差，uu看书 .uukanshu. 难道是对自己的衣服不满意？

不应该啊，自己的衣服都是标准的外贸订单，连国际标准都能满足，质量方面在国内绝对属于前10%的范畴……

“李主任，你们看的怎么样啊。”

李羽心情有点差，不想多说，直接把估价单递给魏勇。

魏勇拿起估价单，眼皮顿时一跳，这价格估的是真准！

在行家面前，一切狡辩都是徒劳，魏勇看完估价单，一句讨价还价的心思都没了，默默朝着刘达华竖起了大拇指。

“刘哥真是行家！”

“哈哈，魏总夸奖了，你这边的衣服款式很新潮，质量也不错，卖不出去确实可惜了……”

无视了两人的商业互吹。

李羽和魏勇在众多工友的见证下，正式签署代销协议。

协议内容就是之前谈好的，成本价加10%。

销售协议达成后，李羽又和在场的工友达成了一项协议。

李羽这边负责销售，工友这边出人在仓库发货，第二天结清前一天的采购款。

三方协议达成，事情皆大欢喜。

临走的时候，李羽每个款式拿走一件衣服做样品，他还要让摸鱼中文网那边找拍照、销售……

走出工厂大门，李羽忽然感觉浑身酸软无力，感觉身体被掏空。

刚刚被那么多人围着，说不怕那是吹牛逼的，危急关头大脑快速

运转，不亚于进行了一场激烈的战斗。

现在终于完美解决问题，安全出了工厂的大门，一松懈下来，整个人瞬间就没了力气……