第四百五十五章 一箭双雕（1 / 2）
摸鱼集团和万达集团战略合作达成之后，风投机构们已经等的望眼欲穿了。
接到摸鱼集团的电话，得知李羽要亲自和各大风投机构商谈合作，这些机构的负责人一个个都推掉了手里的工作，第一时间赶到合淝。
第二天，包括高瓴资本、红杉资本等在内的6家风投机构齐聚一堂。
“李总，你可真是让我们等的好苦啊，你要是再不露面，我都准备专门来合淝堵你的门了……”
高领资本联合创始人张磊哈哈一笑，对着李羽打趣道。
他是一直很看好摸鱼集团发展的，只可惜因为李羽这个创始人总是不缺钱，这才眼睁睁看着摸鱼集团的估值一路上涨，心里都在滴血啊……
“哈哈哈，张总说笑了，我也一直期待与诸位大老们的合作，只不过前段时间实在是太忙了。”
李羽虽然几次放鸽子，但是表面上的客套话还是要说的。
不过李羽的客套话也仅此而已了，他和风投机构的合作，是以实力为基础的互惠互利，李羽可不需要像普通创业者那样把投资人供在桌子上。
用实力交朋友，才是真朋友。
“这次与诸位面谈，就是要敲定合作的事情。”
“我先说说我这边的条件吧，与万达集团的合作估值，诸位应该也知道了，我们双方合作之后，对摸鱼集团带来的好处诸位也应该能有一个预期……”
听懂了李羽的潜台词，张磊等人都表情凝重起来，因为按照李羽一贯以来的风格，肯定是“加钱”！
只是不知道，这次李羽的胃口到底有多大……
果然，李羽还是那个李羽，加钱是必然的，不过让他们意外的是，李羽这次还真没有狮子大开口。
在万达集团投资估值的基础上，加10%。
良心价格啊！
张磊心中微微有些诧异，这不符合他对李羽的认知啊……
难道是还有别的什么隐藏条件？
“李总，这个估值我可以代表红杉资本现在就确定投资意向。”
“我们顺为资本同意这份报价。”
“……”
就在张磊疑惑的时候，其他投资公司的负责人已经纷纷表态了。
他们已经吃过一次亏，和李羽的合作，拖的时间越久，涨价的风险就越大！
张磊一看这帮平时扣扣搜搜的风投大老今天都变得异常的康慨，也只能放下心中疑惑。
对于资方大老们的识趣，李羽表示很满意。
他们要是在上一轮谈判中这么听话，也不至于等到现在涨价之后才上车了……
“好，既然大家对估值没有异议，那么我们再谈份额的事情。”
李羽微微一笑，朝着旁边招招手，就看到工作人员将一副华国城市地图放在会议桌上铺开。
一群风投大老被李羽的举动搞的摸不着头脑，不知道谈份额和地图有什么关系。
没有让他们浪费脑细胞，李羽开门见山的说道：
“诸位应该都知道，我公司刚刚推出一个共享出行项目……”
众人闻言，都是眼前一亮。
他们这些大老可都是很忙的，这次之所以爽快的放下一切工作来合淝，除了把之前搁置的投资协议签了，还有一个重要的目的就是考察摸鱼集团的“共享出行”项目。
能趁着这个项目刚刚启动的时候投资一波，自然是最好的。
如果不行，也可以学习一下经验，然后找个模彷者投一笔……
现在听李羽主动提起，他们顿时面露喜色，眼神中隐隐有些激动。
难道李总转性了？
终于舍得把新项目拿出来和大家一起分享了？
看到众人贪婪的目光，李羽心中不由的冷笑了一声。
想的到挺美……
他今天之所以这么大方，仅仅涨价10%，不过是为接下来的目的开路而已。
别看共享单车和电车在合淝一炮而红，看上去顺利无比，可实际却不是那么简单的。
城市规划，牵扯到的方方面面利益和关系太多。
为了在合淝市顺利划出一千多个停车点，李羽可是亲自出面给市领导打招呼的。
没有李羽在合淝积累下来的深厚背景，他这8万辆车，分分钟就能让城管或者其他不知道哪个机构给拖走了……
不只是停放的问题，还有车辆安全问题。
车子被偷了怎么办？
电瓶被盗了怎么办？
有人蓄意破坏车辆怎么办？
这些都需要当地治安管理部门协助才行，哪怕不用他们真的干什么，只要发几条公告，喊喊话，也能起到很好的保障作用。
而这一切，都是建立在深厚的背景上，
在合淝，李羽一个电话就能搞定，但是换了其他大城市，李羽真的没办法……
解决的办法也不是没有，那就是利益分享。
但是，现在的共享出行业务才刚刚开始，这个时间点分享利益，对李羽来说实在是太亏了……
既不想过早的分散贱卖股权，又想要打通各地的官方环节，于是，李羽便想到了一个迂回的办法。
“诸位，你们也应该知道，我们和万达集团合作达成之后，摸鱼集团旗下几家公司的估值增幅绝对不只是10%那么简单。”
“具体能有多大影响，我相信你们心里都有衡量，我今天也不是和大家斤斤计较估值的事情，我现在想说的是另一件事……”
“我公司前两天在合淝一共铺开2万辆共享电车和6万辆共享单车，短短2天时间，为集团旗下几款app带来新用户65万户，app扫码使用526万次！”
“这仅仅是一个合淝市2天的数据！”
听完李羽的分析，众人都不禁倒吸了一口凉气。
他们相信李羽不会在这种事情上忽悠他们。
那么也就是说，如果共享电车和共享单车的规模扩大100倍，整个摸鱼集团线上app用户的数量将会翻一番！
然而比这个更恐怖的是，这么高的用户使用频率，这些用户的使用粘性也会大大加强！
粘性有了，不管是广告收入，还是其他流量变现的收入，也都随之而来……
嘶!
用户增长一倍，粘性再提升一个等级，那摸鱼集团旗下公司的价值，岂不是要再翻几倍？
一想到这里，在坐的资方大老们都是两眼放光，恨不得现在就把投资合同签了！
不过，李羽和他们说这么多，可不是为了让他们投资签合同……
“但是……”
李羽的一个但是，顿时把众人搞紧张了。
果然，便宜没那么好拿的！
众人屏气凝神，只见李羽继续说道：
“共享电车和单车的运营比较复杂，我们需要打通每个城市的地方政府，在每个小区、重点单位、办公区等地方，都要拥有自己的停车区。”
“除此之外，我们还需要当地治安部门的协助，防止有人偷窃、蓄意破坏等行为……”
等李羽把共享单车和共享电车运营上的问题说完，现场的大老已经隐隐有些明白他的意思了。
李羽给了众人一个思考的时间，然后才缓缓提出自己的要求。
“既然共享出行项目推广会对集团旗下各家子公司产生巨大助力，诸位作为股东，自然也是受益人。”
“所以，这次投资的份额划分，我决定按照贡献来，诸位可以根据自己的资源认领相应的城市，然后帮助我们打通相关的渠道……”