第20章 清晨七点看房的客户(1 / 2)
时间依然过得很快,已经到月底了。
早上,张良首次迟到了,下公交的时候已经八点五十八了。
他想过提前下车,可是没看见摩的,没敢下。
有趣的是,快到售楼部时,看见了冯琴,并很快追上了。
其实冯琴一开始也是用跑的,但是这会儿实在不跑动了。
结果,售楼部门口,经理看到冯琴迟到了还慢悠悠的走,直接开骂。
没办法,姑娘傻啊!不知道分配体力,应该先慢走,再慢跑,最后在冲刺。
张良就没挨骂,但也交了罚款。
这里有规定,迟到五分钟以内罚款二十元,五分钟以上十分钟以内五十,十分钟以上半个小时内一百,超过一个小时两百并按旷工算。
早会结束,张良安慰了冯琴几句。
冯琴倒没那么脆弱,甚至有点二皮脸,她还有心思八卦张良的业绩。
话又说回来了,张良的业绩确实值得八卦。
已经拿到手四万多元了。同时,他还是月销冠。
又因为销冠有八千块钱奖励,所以,为了避免被反超,张良还在努力冲业绩。
其他同事也一样,因为前三名都有奖励,第二名五千,第三名三千。
比起有些只奖励销冠的地方,这个公司算大方和有人情味了。
因为,只奖励销冠更省钱,画饼性质更强。
拿这个项目举例说明一下:只给第一名奖励一万元,金额更高听着更刺激,但是公司实际上还剩了六千块钱。
功夫不负有心人,到了中午,张良成交了一个老客户。这下比第二名多了两套了。
下午四点半,第二名来了个老客户,还带着一群新客户。
最后成了四套。
实在没脾气,这就是新人的劣势,老客户基数小,老带新的成交自然也少。
其实这会儿还可以玩阴的,自己花钱,找朋友来交定金,交三套,逆袭。到时候再来闹着退款。
所以,后来这一行不比套数了,比回款金额。
不过,张良没这么搞,不屑于,也因为有风险。万一人家就是不退呢?
再说了,第二名五千也不错。
想通了就轻松了,就像那个段子,你生个女儿难过、那还有没孩子的,你媳妇不跟你了、但也没跟我呀。
明天就是十月份了,终于可以休假了。你休不休是一回事,公司给不给是态度问题。
但也有特殊的人,比如冯琴,她还不知道自己下个月有休假没,因为她还没有正式上岗。
不过总的来说公司还有点人性化,国庆期间可以轮着公休假,但是仅限于一号到四号。
因为按惯例,国庆假期的前几天客户都去旅游了,后面两三天才会看房子。没客户了,也就没必要死卡着《销售行业法定假日必须加班》的潜规则了。
张良最终选择了一号休,因为白总前三天都要休假回老家。
高高兴兴的混完最后几个小时,回家了。
可是,就在路上,老婆是医生的那个客户打电话了:“张良,明天早上七点能看房不?”
张良还真难住了。说不能不违反制度,但是一旦让领导知道了,领导会认为你不够敬业。毕竟谁也保证不了客户不会投诉。
内卷时代嘛,这一行当时就这么卷。
其实张良无所谓,就没打算长干,也因为房子都快卖完了,越往后越难卖。
想了想,他先让客户等回话,然后,他又打给了冯琴。
“……如果明天你单独谈成,后期手续我带着你办,佣金你全拿,我只要一百块辛苦费。如果客户后面又来好多次,我主谈谈成了,也给你三分之二。”