0200 趁火打劫（1 / 2）

陈冲心里清楚这三家超市的结局，即便现在想办法寻找更大的肉类供应商，跟着重百做超市百货的外送业务也是亡羊补牢。

地方性民营企业最怕遇到两类对手，一是背景深厚的国企，一是资本。

重百便是其中一种，三家超市就算联合起来和重百打价格战，也很难掌握主动权。

钱和资源这两个市场的主要因素，三家本土超市都没法相提并论。

他们最聪明的做法不是去硬碰硬，而是想办法维护好现有的用户，至少还能在清河市场分到一杯羹。

硬碰硬只有死路一条。

当然，像胖东来这样的地方性霸主能够独居一方，和国企资本碰撞，不仅仅依靠的是肉眼可见的服务模式，还有企业管理和内部的分红模式。

显然，清河县这样的小市场，很难孕育出这样的地方性霸主。

罗闯回答陈冲的那句话是正确的，做生意先谈利益，再谈感情。

利益是建立在感情基础之上的，宅天下和重百并没有签署独家合作协议，主动送上来的羔羊为什么不宰？

重百这只大肥羊暂时宰不动，是陈冲靠着和吴家辉的关系，还有他的三寸不烂之舌拿下来的，吴家辉掌握主动权，他愿意给你多少，你就只能拿多少。

但是眼前许家海、曹万福、卫兵这三位老板是主动送上门来的，陈冲抱着的心态是趁火打劫。

能割多少算多少，同时拓宽宅天下在超市百货外送业务上的市场。

江山永远不会变，变的是执掌江山的人。

陈冲只看江山，不看人。

换了人，这个市场，他照样会去抢。

罗闯回复许家海之后，当天下午就得到了回复，约在了清河宾馆吃饭。

看的出来，三位老板是被逼急了，有点走投无路的意思了。

下午下班之后，陈冲和罗闯就去了清河宾馆。

服务员领着两人走到包房门前，许家海第一个站起身，面带微笑朝罗闯和陈冲走来，伸手道，“罗总好，这位是陈总吧，和传言一样，果然是年少有为啊。”

接着介绍了另外三位老板。

陈冲和三位超市老板握手打了招呼之后坐到了位置上。

三位中年男人拍马屁的能力不相上下。

陈冲吃着饭甚至在怀疑，他们口中提到的那个牛逼人物是不是自己？

脸上挂着笑和三人碰杯。

酒喝了，马屁拍的差不多了，自然是谈事的时间了。

许家海作为今晚这个饭局的组织方，主动讲道，“陈总，宅天下现在在清河县外送市场已经是独一无二的存在了，拥有庞大的用户基础。

曹老板、卫老板，我们三一直有和宅天下合作的意愿。

陈总是清河本地人吧？”

陈冲点头。

许家海接着道：“那你肯定知道新兴超市、万福超市和喜家超市这三家超市的实力了。

我们生根发芽都在清河县，可以说是清河县人民自己的超市，同样拥有广大的用户基础，虽然重百一再用价格战等形式来打压我们，我们还是坚挺的活下来了。

年关前的生意也非常不错，陈冲有空可以去超市看看，人满为患。”