0593 说服马化腾（2 / 2）

刘志平放下文件，抬头看向陈冲，“马总，陈董，拉手网的收购方桉，我没什么意见，想必陈董也做足了功课，这是一份非常完美的收购方桉。

但是计划书后面提到的资源整合，我有不同的看法。”

陈冲来之前就猜到刘志平对此会有意见，微笑道，“刘总，你请讲！”

“qq团购、天天团购……属于腾讯旗下研发的附属产品，如果按照你的整合计划，存在一个交叉股权的问题，这是我们不能接受的。”刘志平直言道。

实际上，马化腾也留意到了这一点，但是他知道刘志平会提出来，所以他尽量在陈冲面前唱红脸，让陈冲知道他的态度，出现争议的地方，让刘志平站出来和陈冲交流讨论。

陈冲微笑道：“刘总，我有必要在这里口头给你阐述一下我的真实想法，qq团购和天天团购这类依附于腾讯社交流量的产品，在我看来，只是一种流量渠道而已。

我提出的资源整合，也只是让宅天下接入qq团购……的流量入口而已，相当于腾讯用渠道、技术……等方式入股，折价成相应的股份。

至于qq团购和天天团购……这些产品，因为市场份额太低，我个人建议直接关停，如果强制运营下下去，带来的结果不仅是消耗腾讯的现金流，还会掣肘宅天下的发展。

所以根本不存在交叉股权的问题，宅天下任然是腾讯投资的一家创业公司，还没有那么大能力影响到腾讯股权的变动。”

刘志平露出了不善的笑容，“陈总的计划是让宅天下一家独大，同时强迫腾讯和宅天下捆绑在一起。”

陈冲道：“刘总，强迫一词用的太牵强了，我觉得应该称之为集中优势资源来打下半场千团大战。

这份计划书带给腾讯的实际利益是肉眼可见的，腾讯通过完成对拉手网的收购，以及资源整合之后，所持宅天下的股份会突破25％，成为宅天下的第一大股东。

在三轮四轮融资走向上市之后，腾讯投资宅天下的这笔收益是非常理想的。”

陈冲预留了15％的期权池，保证自己的股份不会在融资过程中被过度稀释。

完成对拉手网的收购，腾讯将成为公司第一大股东，红杉是第二大股东，陈冲本人是递三大股东，金沙江创投会成为新股东也是公司第四大股东，剩下的分别是idg等资本和员工持股股份。

宅天下的股权设计是非常安全的。

刘志平作为腾讯投资部的掌权人，自然清楚陈冲提到的这些利益关系，他只是担心把鸡蛋放在一个篮子里风险太大。

但是马化腾作为腾讯的掌舵人，公司发展的战略规划者，看问题的角度又不一样，千团大战最后的走向一定是资本的整合，也就是创业者口中的派系纷争。

所以陈冲提出的计划，只是提前走了这一步而已。

马化腾问陈冲：“下半场，你准备怎么打？”

陈冲微笑道：“把重心转移到移动客户端，马总，刘总，你们是互联网行业的前辈，眼光肯定看的比我长远，既然我都能看到移动互联网时代会是未来互联网经济的新市场，我相信两位肯定比我的认识更深刻。”

刘志平目光异样。

马化腾的嘴角上浮现出了一丝微笑，陈冲的话正好说到了他的心坎上。