第623章 家乐的估值（2 / 2）

这种谈判，宇文飞经历过太多次了，应付起来当然毫不吃力。

谈来谈去，围绕的无非就是“卖多少钱”这个核心问题。

宇文飞没有直接报价，而是问对方准备出多少钱来买家乐，因为这次可是沃尔玛主动来收购家乐的，并不是家乐去上门推销自己。

谈判就是这样，谁先说价格，那就输了一筹，当然，如果你手段高超，后面还能挽回局面的。

“我们认真地评估了家乐的经营状况和固定资产、流动资产，并邀请了第三方公司参与进来，最终，我们一致认为，家乐华东地区这四十二家超市，包含公司总部在内，价值六十二亿人民币。”斯科特慎重地报出来一个数字。

六十二亿，这就是他第一轮的报价。

宇文飞摇了摇头，并不认可，他笑了笑开口说道：“或许贵方对家乐的经营情况还不是太了解，周总，麻烦你向各位介绍一下我们家乐。”

周梦怡整理了一下衣服，站起身来，打开早已准备好的电脑和投影，开始向沃尔玛的一众人讲解家乐的各种关键数据。

家乐不是上市公司，所以很多财务数据是商业机密，沃尔玛他们做调查也很难调查清楚的。

斯科特等人也是满脸认真，专注地听周梦怡的讲解。

五百多万的会员数量让他心中一震，他很明白这代表着什么，光是收会员费，每年就是二十亿啊！

再想想自己的六十二亿人民币报价，斯科特有点脸红，同时也感激地看了一眼宇文飞，换作自己的话，估计就把报价的人赶出门了吧。

身为一个零售行业打拼了二十多年的老手，斯科特对于会员制超市也很了解，没来大陆之前，他管理过一段时间山姆会员店。

会员制超市的命脉，就是会员数量！

只要会员数量达到一定规模后，那么就立于不败之地，竞争对手是完全无法再进入这个市场的！

现在他也很庆幸，自己没有贸然行事，去开店和家乐竞争，因为等自己的超市开起来时，家乐到时估计会员数量都要突破一千万了吧！

那也意味着，整个华东地区，有足够消费能力的家庭，都成了家乐的会员。

沃尔玛还怎么去和家乐竞争呢？

到了现在，他也终于看清了一个事实，那就是想要拿下华东地区的市场，只有收购家乐这一条路可走！

如果被竞争对手把家乐收购过去，那沃尔玛再想进入华东地区，绝对是地狱难度啊。

…………

听完周梦怡的讲解后，斯科特慎重地问道：“这份数据可以给我一份吗？”

宇文飞点了点头，示意旁边的工作人员把准备好的资料交给斯科特，这些东西当然要让对方知道，不然的话，别人怎么去给你一个合理的估价呢。

“那么飞总，今天我们是初次接触，我再次强调，我是带着诚意而来的。刚刚的报价，确实有点不合理，我们回去后，结合贵方给到的这份财务数据，会立刻再次进行评估。希望我们下次见面时，能在价格上达成一致。”斯科特诚恳地说道。

这种涉及到几十亿甚至上百亿的大交易，见面一次就决定显然是太儿戏了，如果说持续谈判几个月甚至一年，来回搞拉锯战都是很正常的。

但宇文飞显然不会那么的磨叽，价格合适就卖，不行就算了，家乐可不愁卖。

“好的，希望下次再见面，斯科特先生的报价能让我感受到你的诚意。另外，下午以及明天会分别和家乐福、华润的代表团接触，做生意嘛，当然是价高者得。”宇文飞不紧不慢地说道。

斯科特也不是太担心，因为他明白，竞争对手也不可能见宇文飞一次，就能拍板买下家乐的。大家依然处于同一起跑线上，关键就是下一次见面了，那才是决胜负的时刻。

…………

先后会见了沃尔玛、家乐福、华润集团的代表团后，第一阶段完毕。

沃尔玛报价六十二亿人民币，家乐福报价六十五亿人民币，华润集团报价高了一点，七十亿人民币！

显然，所有的报价都没有达到家乐众人的心理预期。

把家乐内部的财务数据资料分别给了这三家，让他们回去继续进行评估，第二阶段谈判将择日再次召开。