第三十二章 跑的有点快二（2 / 2）

在这个进程中，尤其像好华鑫这样的销售公司，销售、营销岗位的人员很关键，为了销售业绩的持续发展，淘汰率不会低的。

钱武自己也会面临同样的局面：业绩好的时候老板送股份都不眨眼睛，业绩不好的时候撵你出门会犹豫？

这些其实无关其他，就是在同样的商业环境下，大家都必须遵循同样的商业规则。好多职场上个人的困扰，大多都是没看到这个本质，被各种表象带偏了。

吃完中饭以后的商议就顺畅很多，双方很快就执行费用达成了妥协，最后商定三天后，前湾方面给出项目完整框架文本，好华鑫通过后，双方就可以继续对最终落地执行细节做约定，然后完成签约。

这个项目对前湾方面而言，是他们众多执行项目的其中一个。对好华鑫来说，1万就是他们的全部，等于是allin了。

虽然短期内好华鑫会是依靠企业市场在生存，杨渔他们多签几家制造企业，好华鑫就能活着。但消费者市场这一块才是钱武他们的终极目标，有了消费者的认可甚至喜爱，企业会倒追着好华鑫来寻求合作。利国烂橘子手机畅销全世界经久不衰，就是典型l案例。

所以这个项目钱武是要孤注一掷在消费者市场上打开局面。成，则好华鑫以后一片坦途；不成，好华鑫资金枯竭，在企业市场苟活，钱武一定是苟活都做不到的。

虽然够凶险，但钱武毕竟多年职业经理人历练，早已视这些为常规操作。他经常挂在嘴边的一句话“我是每天带着行李箱在上班的，随时准备在业绩不好时，被扫地出门！”

钱武知道，企业经营管理风险无处不在，对外合作尤其是高发领域。但谨慎不代表低效率。在好华鑫现在的局面下，他必须又快又好的做好消费者市场的开发工作。前湾这家公司，在业内声誉不错，专业上可以排在全国前三，正是钱武要找的合作对象！

祁仲仁送走前湾来人，就被钱武叫进办公室，足足一个多小时才被放出来。回到自己桌前，他还是继续在电脑上构思如何修改，钱武提出的“敬老孝先行”活动方案。

祁仲仁在市场营销推广上造诣颇深，扎实的知识积累，难得的创业经历，已经磨炼出他这方面敏锐的直觉。

他一接触就感觉到这个案子立意很高，也贴合华南人传统观念意识比较浓厚的特质。但案子整体过于平淡，缺乏引人入胜的和产品结合的点。属于那种中规中矩的，执行效果会很一般的情况。

钱武在他的沉沦期拉了他一把，现在每天上班时都和女朋友在一起，他在迅速恢复正常生活，摆脱了创业时那种非正常状态。他希望能帮到钱武来表达感谢。

钱武刚才和他说了一堆商务上如何判断的技巧之类的东西。他有些心不在焉，倒不是听不进去别人的建议，是一直在思考如何完善案子。

祁仲仁知道如果和广告公司签约，广告公司会在钱武给的方向上做一些延展、完善，但广告公司更核心的能力是执行，反而在创意上不会下太大功夫，自己如果想在这个案子里发挥更大作用，创意的那个点一定要找到。