111章 泰坦尼克号（一）（1 / 2）

杨永丰和杨禹也终于和房东签订了合同，预付了定金，现在的那个老板合同要2月15号才到期，那么杨永丰付完定金之后2越16号就可以签订合同，然后准备装修。

店面是在步行街的末端，一层大通铺，一共5坪米，属于一般的位置，最好的位置就是在步行街的最中心，一个月的房租2块钱，加上3个人工15块钱，水电费差不多1元。

杨永丰一直非常纠结房租，觉得这个房租实在是太高了，特别害怕赚不回来。

按照实际的毛利润来算，进价2块钱的鱼竿卖1块钱，利润比的算法是（1-2除以1乘以1=8%，所以毛利润实际是8%。

那么这个店铺做多少钱的营业额才能保本呢？杨永丰给杨禹来了一个灵魂拷问，这一下可把杨禹给问懵逼了，杨禹算了半天都没有算出来。

最后两个人思考再三，请教了很多人才都没弄清楚，最后还是去问渔具批发商张伟，人家一下子就弄的清清楚楚，明明白白了。

固定成本除以毛利润=盈亏平衡点，（2+15+1除以8%=28125元，也就是每个月需要做到28125块钱的销售额，这个店才不亏钱，一个月按照3天才来算，28125除以3=9375元，每天需要做到9375是刚刚保本，如果每天的营业额低于这个数字就是要亏本的。

原来算的2%的利润都是销售价减去成本价，然后除以成本价最终得出毛利润，比如进货价2元，卖1元，（1-2除以2=4%，以为这就是4%的毛利润了，其实是完全错误的，虽然肯定是赚钱，但是毛利润绝对不是这么算的，不仅算法错误，连房租和人工成本都没有加加进去。

杨禹这个时候也才发现，原来自己差的还不是一星半点，还好现在店少，还没有铺开，不然以后搞大了还是这么算的话，估计要亏死。

但是算完盈亏平衡点之后两个人没有丝毫的犹豫，那必须干呐，sx镇的那个店都能做到每天1块钱左右的营业额，这个旗舰店每天的营业额至少可以做到25块钱以上，这还是保守估计，所以这个店肯定是赚钱的。

还有杨禹的会员卡和一些列的营销活动等等，25块钱都是保守估计。

而且这个店的核心价值还是在于卖货赚钱，而是打造品牌知名度和推广钓鱼这项运动，让sr市的人民热爱钓鱼，只要钓鱼的人多了，那么买渔具的人自然也多了。

这个时候肯定会有人想要开渔具店的，但是加盟天朝渔具是最好的选择，毕竟自己去搞的话没有头绪，天朝渔具这边提供一站式帮扶，从门头到店内产品的摆放，定价等等都有一些列的指导。

所以招商加盟才是重点，等待竞争对手的到来，还不如提前培养友军呢，比如市区比分一共可以开5家渔具店，如果天朝渔具只有步行街一家渔具店，虽然大概率赚钱，但是你就赚的很少，而且其它店的营业额跟你没有丝毫的关系。

如果5家店里面有4家是天朝渔具的，那赚钱的地方就多了。

第一：旗舰店本身肯定是赚钱的；

第二：其它的分店卖出的货，总部还有2%左右的纯利润，比如4家店一年卖4万的货，那就是8万块钱的纯利润。

第三：押金也是钱，这是现金流，只要加盟费不退出，这个钱是不用退的，4家店里面如果有2家是其它的加盟商开的，2元一家的押金就是4万块钱。

如果加盟店变成1家呢？如果有了自己的工厂，加盟商卖出去的货，总部至少有5%的利润，这个数字都不敢去算，太吓人了。

店面的事情接下来都交给杨永丰去操心了，这次还请了设计师给出效果图，一定要追求旗舰店的效果，这是非常重要的。

1月12号下午6点半，两个人吃过饭之后准备去看电影，15号期末考试，还有三天的时间，明天周末休息两天，时间一家非常近了。

占怡最近的压力越老越大，经常失眠，早上都起不来，每天都要杨禹把她叫醒，醒了之后整个人都是懵逼的。

杨禹看在眼里急在心里，于是杨禹准备晚上带她去电影院看电影，她最喜欢看电视了，那么电影应该也好看的，而且杨禹提前得知今天晚上放的是《泰坦尼克号》，据说是非常好看的爱情片，所以杨禹当即就买了电影票。

两个人没有牵手之类的，因为现在随着同学越来越多，认识两个人的同学自然也就越多，如果在马路上牵手被同学或者老师看到的话，那绝对是会出事情的，而且两个人在外面都是一个走前面，一个走后面的。

万一被老师看到，那占怡绝对是要被叫家长的，一旦占怡的父亲知道了，那么杨禹绝对是没有好果子吃的，所以为了安全和未来考虑，两个人在外面基本上是零交流，基本上是跟陌生人差不多的。

杨禹在前面走着，占怡在后面跟着，两个人先去超市里面买了一些零食和饮料，准备看电影的时候吃。