193. 创业课的反面典型（2 / 2）

次日，孟繁岐和唐璜轻装上阵，时隔大半年再次变成了普通的大学生。

“还是要工作了才知道在学校的好啊。”

与刚刚重生时急需实现技术获得地位和金钱的那种紧迫不同，孟繁岐此时已经有了非常充分的选择权。

他可以面对马斯克希望研发自动驾驶算法的要求，只因为自己没那么感兴趣就先推脱，将这件事情往后排。

不得不说拒绝未来世界首富的感觉还是蛮爽的。

斯坦福的校园还挺大的，两人绕了一圈，Yc的创业课程已经开始了。

此时在上面讲课的并非是山姆，而是他的合伙人保罗格雷厄姆，一个看起来非常平易近人的中年白男。

而山姆则也坐在教室当中，看到孟繁岐进来便招呼他们二人过去。

“创业的思维是与直觉相悖的！它其实有点像滑雪，你想要减速的时候会下意识往后仰，但实际上在滑雪中，这会让你的速度疯狂提升。因此你需要克服自己的本能，去抑制这种后仰的冲动，创业也是如此。”

“比如我说道创业的一个要点，成功创业需要的并不是创业知识专家，你可能会感到非常意外。比如扎克伯格，脸书最初的注册名称是佛罗里达LLc，他完全不懂创业，但是他成功了，因为他了解他的客户！”

“许多人总是认为创业是有迹可循的，就像伱们参加考试一样，先想一个创意，筹点钱，租个办公室，招来一群人然后发现他们像一群蠢毕。”

“他们忘记了最重要的一件事，那就是创造出人们喜欢的产品，因此他们Fxxkedup了。”

“我有问过山姆，是否可以这么做。”（指课堂上说Fxxk）

“他说他这么【做】过好多次了。”保罗顿了一下，然后说道：“我指的是使用这个词。”

山姆正在与孟繁岐交头接耳，没想到自己被开了这么个玩笑。

“我们专门为这种情况起了个名字，过家家创业。”

“怎么样，我就说这门课有点意思，值得你来听听吧。”山姆完全没在意保罗在讲台上拿自己开涮，笑着对孟繁岐说道。

“确实跟我想的不大一样，我还以为会有很多的专业原理，各种数据图表之类的。”孟繁岐和山姆握了握手：“没想到听起来还挺有趣，更像是说脱口秀。”

台上的保罗继续着自己的授课：“这些创业者新手之所以喜欢走过场过家家，这是因为他们是被教育成这样的。在他们过去的十几二十多年中，一直在接受这样的形式主义教育。”

“我并不是在抨击教育的体制或者方式，但我们不得不承认，在我们升学的过程当中，我们不可避免地要被评判，要被打分。为了进入一所好的大学甚至好的高中，我们所接受的评判，很大程度上就是一种【虚假】。”

“我承认，我也投机取巧过，比如考试中，我发现很多科目其实只有十几二十个地方足以形成考点。所以这是我准备考试的方式，我根据知识点猜测题目，而不是把老师教授的知识融会贯通。我一看卷子就大概知道自己有几分。”

“新的问题来了，创业的诀窍是什么，它的考点是什么？是融资能力吗？毕竟成功的创业者都融到了很多的钱。”

“因此就有许多创业者在想了，到底说服投资者给我钱的诀窍是什么呢？”

保罗笑了笑，说道：“我们总是告诉创业者，你只需要把自己的产品做做好，然后直接把真实的情况告诉投资者就可以了。然后他们又会问，好的，那发展快的秘诀是什么呢？”

“我不明白为什么创业者总喜欢把事情搞得那么复杂，明明最正确的道路已经显而易见。我觉得，原因可能是这么多年他们一直都是这么过来的吧？一直在寻找诀窍，试图通关创业这个游戏，找到密码。”

“或许在大公司这一招行得通，那就要看这家公司到底有多腐朽了。你讨好你的上司，或许可以得到提拔，但是创业中这是行不通的。创业者没有上司，你只有顾客，唯一的问题就是你的产品到底能不能满足他们的需求。”

“顾客们就像鲨鱼一样，他们简单到没法欺骗，他们不会想多，只关心一件事情，那就是这个产品到底好不好用，值不值得。你们需要警惕，耍花招有时候确实可以骗过投资者，这点很重要，你巧舌如簧，很可能忽悠几轮融资，但是这么做对你自己来说没有任何好处。”

“你只是在耍自己，浪费自己的时间做无用功，搞不好还会有牢狱之灾。”

“是不是感觉保罗说的这个情况跟霍尔姆斯有点像。”山姆听到这里，嘿嘿笑着对孟繁岐说：“玩弄了别人十年，其实也玩弄了自己十年，要是她上过我们的创业课就好了。谁让她大一就退学了呢。”

在这次激烈的赌约之中，以他的嗅觉和情报，最近已经把霍尔姆斯的情况，猜得八九不离十了。

毕竟他们Yc孵化器专门做创业者扶持和授课，接触过的创业者实在太多了。

孟繁岐听完一阵爆笑：“那就祝她好运吧，毕竟我的成绩出来之后，只会让那帮媒体更加关注她到底在做什么。”