第七章：峥嵘初显（1 / 2）
小长假后的第一天，大家还没有正式进入工作状态，所有人都注意到汪城今天的不同。精神抖擞的发型，是昨天到校后还早，让师姐带着他去发型工作室剪的，当然，又蹭了师姐一顿晚饭。一套深蓝色英伦风双排扣西装犹如订制般的合体，里面是一件米白色衬衣，佩戴着蓝底白点的领带，脚上一双黑色尖皮鞋。手腕上那块亮眼的手表，一看就价值不菲。从头到脚的改变，与小长假前的汪城判若两人，尽管之前汪城也穿着正转，但确实完全不一样，不得不说，一分钱一分货。如果汪城外型上的转变给他们的是惊讶，那么接下里一个月汪城的工作成绩对他们来说，堪称惊吓。
上午十点，章经理将大家叫到培训室，不是进行培训，而是会议室小了些，随着人员的增加，会议室不够用了，只能平时用来开一些小范围的会。章经理先是公布上月公司的总体业绩达标，这是大家早已知道的，然后依照业绩公布了排名前五的同事，现场发放奖金，对应的是三千、两千、一千，四五名都是五百。这让汪城有些意外，没想到第一名的奖金都有三千，抵得上师姐半个多月的工资了，果然金融行业确实是一个暴利行业，销售岗位更是充满无限可能。而张经理还说了，目前的业绩奖金是这样的，随着大家的业绩提升，对应的将会还会提升，且无上限！这让汪城小小的激动了一下，对接下来的工作更充满激情。
总结完毕，章经理没有先公布公司本月的目标，而是让大家依次报自己本月的预期，先让拿到上月业绩奖金的五位同事作为表率，先报个人的业绩，拿到奖金的五人也没让大家失望，报出的预期均比上月个人业绩要搞。上月第二名的朱萧凡在上月第一名的付得超报出业绩后，有些深意的看了一眼付得超后，报给了章经理一个数字，这个数字不仅超过了付得超报的预期，更是比朱萧凡自己上月的业绩增加了两倍还多。这也让章经理跟朱萧凡反复确定了三遍，才登记在工作本上，其他同事也是各种眼神看向朱萧凡，也看向付得超，使得付得超略显尴尬。
此后再无人报出让同事们惊讶的预期，都比较中规中矩，章经理也都认认真真记录下来，直到最后一人报预期的时候，让所有人将目光再次聚在了一个人身上。这人便是汪城，由于汪城上月业绩依旧垫底，所以他在等所有人报完预期后，才报自己的预期，尽管除开前五名，后面的同事都自己主动举手，不按业绩顺序。当汪城语气坚定，自信的报出预期后，培训室变得鸦雀无声，所有人都看向了他，都不明白为什么一个连续两个月都没有业绩的人，会一下子报出排名第三的预期。没错，汪城报出的预期仅次于付得超，没人知道这还是汪城考虑再三后减少了一些的缘故，主要是考虑付得超的感受。在会议前，他知道按照上月的月初大会，是要报预期的，所以提前做了准备。只是没想到中间出了个小插曲，按照他原本的预期是第二名，考虑到付得超，不让这个尴尬了一次的同事再尴尬一次。
章经理没有像问朱萧凡那样，反复问汪城，只是皱了下眉后，问道确定吗？汪城郑重点头，铿锵有力的说了两个字——“确定“后，章经理便进行了登记。这让其他同事不免又看向了朱萧凡，同样报出让人惊讶的预期，章经理对他确认了三次，而对汪城只确认了一次，这其中的意味就深了。这一情况让汪城无奈的叹了口气，还是自己不够成熟稳重，考虑问题不够全面，只想着不让付得超再尴尬一次，哪里知道换了个人尴尬。
当汪城有些懊悔的看向朱萧凡的时候，发现朱萧凡已经看着他了，从朱萧凡脸上看不出什么情绪来，比较淡定，汪城便朝着朱萧凡报以歉意的微微一笑，点点头。但在朱萧凡眼里这是挑衅，瞬间变得不淡定了，脸色有些发青，随后有些涨红，让看着朱萧凡的汪城有点不明所以。随着朱萧凡重重低下头也不知道是在看地面，还是面前桌上的纸笔，汪城似乎意识到，自己刚刚对朱萧凡的举动，让他误会了。现在也不是道歉的时候，只能等到会议结束后再找时间。
没多大会，张经理统计好总预期后，笑盈盈的说道：“大家很给力啊，报出的预期比公司这个月的目标高出一大截，当然，高出的部分，主要还是朱萧凡跟汪城两位同事贡献的。”随后看了下朱萧凡，又看了下汪城，随即说道：“这个月结束后，咱们公司团建活动的档次就看两位的完成情况了啊，其他同事也加油，争取拿奖金，也争取共同努力把我们的团建活动档次提一提！加油！”说完便带头鼓起了掌，不长的话即对两个提出不太靠谱预期的人进行了敲打，又对其他人进行了认同与鼓励。随后章经理公布了一些在大家看来无关痛痒的公司决定，具体工作落实的一些建议，培训安排时间节点等问题，月初大会便结束了。
走出培训室，汪城本想找朱萧凡说明情况，消除误解，奈何章经理先一步将朱萧凡带进了办公室，只能另找时间。但人一旦忙起来很多事也就忘记了，正是这一次的疏忽，让本不是大度之人的朱萧凡心中对汪城留下了记恨，而在月底结束后，更是让朱萧凡将汪城当作了仇人。
下午大家正式进入了各自的工作状态，为自己月初大会上报出的预期开始进行冲刺。汪城打开聊天软件，点开备注为“潜在客户”的好友栏，逐个仔细查看基本信息，查看聊天记录，看到有用的地方，便在笔记本上用笔记下，这一栏的好友每一个在汪城的笔记本上又有独立的一页纸记载着一些信息。尽管这一栏的好友，在添加的时候，都已经详细看过基本信息，聊天的时候也随时将将来可能用的上的信息记录下来，但汪城还是看的很认真，一是加深记忆，二是看看有没有之前忽略的地方。这一栏好友都是汪城在疯狂补充专业知识的过程中，在各大财经网站，论坛上开始写文章、发帖后，主动添加的股民，到目前为止有近七十个。这让汪城还是比较满意的，作为一个新手，能有如此成绩已然是很不错了。汪城相信，随着自己专业度越来越高，写的文章质量越来越好，给出的建议越来越实用，后面添加的股民只会更多。
在汪城将“潜在客户”基本信息与聊天记录看得差不多后，张经理将他与另外七八个同事叫到了会议室，这就是分批开会，目前主要按照上月业绩以及本月预期综合进行划分。汪城看了看这些人，都是上月业绩中游的人，今天上午报预期也是比较中规中矩的。章经理显然是将汪城划分进了这个月业绩中等的层次，这一点汪城还是有些意外的，他本以为会被化分为垫底的哪一类，毕竟自己两个月的业绩为零。正常情况下，他这个月能破冰就是很大的进步了，尽管他自己认为自己属于“不正常”的情况，但章经理不知道啊。自己在网站论坛上发表文章的事，章经理是知道的，但章经理根本不知道有近七十个股民添加了自己这个事。事实上也是汪城自己没有任何管理经验，思维还不会转换到管理者角度考虑问题的缘故，章经理这么安排的原因其实很简单，即敲打一下汪城，也不让汪城受太大打击。不管预期多离谱，都有自己的原因，毕竟让一个预期第三的人，划分到最差的哪一组，那是很打击积极性的事情，可能对今后会造成一些不太好的影响。
来到会议室后，章经理针对他们，是做了一份工作建议的，每人一份发到手上，先看，再讨论。汪城看着章经理给出的工作建议，有些面露难色，让本就关注着汪城的章经理一下看到了，问汪城有什么问题吗？汪城明白这时候是不能跟领导唱反调的，毕竟这么多人在一起，提建议，甚至是反对建议，是让领导很难下台的，便摇头道“没有”，章经理便没在多问。等到其他人看完了，开始讨论的时候，汪城主要也是听其他同事讲，有同事问他，他也是摇摇头说，自己还没出过业绩，主要是学习大家不用管他。
会议结束后，章经理叫住汪城，等其他人走后，关上门，才开口问道：“看刚刚的情形，你对我给你们的工作建议，都不太赞同？”汪城这次没有像上次那样，直接开始据理力争，而是先说道“这个建议挺好的，其他同事按照这个建议完成目标肯定没问题”一波彩虹屁，让章经理还是很受用的。紧接着说不适合自己，也没有隐瞒，将自己的工作笔记翻开到记载着潜在客户详细信息的页面，递给章经理后继续说道：“您看，这些都是看了我写的文章后加我的，有近七十个，我都在保持跟进。”章经理点点头，初略翻看了十多张纸，确确实实记载着一些关键信息，有些震惊，也没等汪城继续说，先开口问道：“这都是主动加你的？”得到肯定的答复后，章经理更加震惊。
章经理很清楚，能够主动加作者的股民，一定是在某些方面认同了这个作者的，首先信任度上很容易建立起来，其次容易出现资金量大的客户，第一点尤为重要。试问哪一个对你不够信任的股民会轻易跟你进行合作？而汪城才入行多久？才写了几篇文章？就有这么多人添加了？股民可不是傻子，很多同样写文章的销售人员半途而废，都是因为写了几个月甚至更长的时间，收效甚微不得不放弃的。人人都知道这样来的客户是高质量客户，但能真正做到的少之又少。随后章经理有些怪异的看着汪城，这个方式他可从没跟员工讲过，因为这个方式难度太大，不适合他们这样的公司，如果大家都去这样做，势必造成难以接受的后果。没想到汪城竟然在学习专业知识的过程，无意间在这样的方式上取得了突破，难怪他有信心报出那样的预期来。
这时的章经理看着汪城已经不再是震惊那么简单了，而是有些心神俱颤。这样的人可是众多大公司倾心培养的人才，还要各种提防，以免被挖了墙角，这样的人也不是想培养就能轻松培养出来的。难怪郑总一个月前找自己私下重点聊了汪城，让自己给他充分的自由，充足的时间，不管业绩如何，不要去打乱汪城自己的节奏，原来那时候的郑总在汪城身上已经发现了这样的潜质了。现在只要汪城保持这样的态势，继续突破不是没有可能，那时候能够带来的效益足以抵得上现在公司其他所有员工的总和。想到这里，章经理决定将在这方面的一些经验传给汪城，毕竟他曾经也是在这方面有一些成绩的人。
汪城可不知道章经理的这些心理活动，只是感受到章经理看着他，有些怪异，让他倒是有些紧张起来，怕又出现上次那样的情况。好在章经理很快正了正神情，对汪城说道：“你的方式我知道了，你就按照你的方式来，这方面我有一些经验，我整理好后给你看看，我们再讨论。还有，你先不要对其他人透露你的方式，毕竟这是需要一定基础的，他们现在的方式还能有不错的业绩，要是按照你的方式来，就不一定了。”汪城深以为然，点头答应。
他在分析这些添加他的股民情况时注意到，添加他的都是在写了十多篇文章以后，才慢慢加他的。而他回过头去看自己的文章，也发现早期的文章生涩浅显，没有什么亮点，评论点赞自然极少，可以忽略不计。后面写的逐渐有了深度，有了自己不同于别人的见解，无论是阅读量，评论与点赞量都有了明显上升，加他的人开始出现。从开始的一天一两个，慢慢到现在一天最少五个，并且小长假中，自己没有更新，也有十几个申请添加了好友。同事们现在用的方式效率是低了点，但业绩还是让他们自己满意的，如果换成自己的方式，但他们能像自己这样坚持两个月业绩为零吗？答案是否定的！毕竟已经有了业绩，有了预期，很难轻易重新开始，换作自己，也会摇摆不定吧，这样还不如让他们按照现在的方式先做着，后面再视情况而定。
章经理很快便将自己以往的经验总结成文稿，在下班前交到汪城手中，汪城从章经理手中接过后便迫不及待的研读起来。虽然只有短短的两张纸，七条建议，每一条也都没有过多的注释，但字字珠玑，逐行逐句的研读，让汪城犹如醍醐灌顶。一字一字反复研读两遍后，汪城以往有些不太明白之处，顿时豁然开朗，的的确确受益匪浅。让汪城不由的对章经理感激起来，也让汪城收起了自傲，任何一个行业中都是卧虎藏龙，可能一个不起眼的人，往往有着你想象不到的高明之处。如章经理这般，平时不显山不露水的，自己也只是把他当作多工作几年，简单粗暴，只注重利益之人。但这简短的两张纸，足以说明章经理有着他的过人之处，而对于员工的安排，从目前来看，也是最为合适。先求生存，再求发展，不仅是公司也是大多数人最为稳妥的方式，自己也是有着一定的运气，误打误撞在这种销售模式上，取得了些许成效。自己还是太幼稚了些，方方面面的提升也得加快了。
有着章经理的帮助，汪城少走了不少弯路，以往都是写了股评自己修改下就发到了网上。知道章经理也是有着丰富网络股评经验后，每天便提早半小时到公司，早早写完股评，等到章经理到公司后，给章经理看过、帮忙修改过后，赶在九点半股市开盘前发到网上，点击关注量有了显著的提升。以往，汪城每天保持一篇的更新频率，在听取章经理的建议后，在下午三点股市休市后，多了一篇对当日行情走势的总结，涉及到板块的波动因素、主力资金的走势，机构的布局方向等。这让汪城在财经账号的访问量评论量增加了一倍有余。汪城对章经理的感激无以言表。