第二十二章谈话（1 / 2）

经理四十多岁，平时很少说话，只有手下的人干活时出了事，才会被叫去谈话。当领班让向东去经理办公室去谈话时，向东心里便毛毛躁躁的。

向东敲开经理办公室，经理从座位上稍微抬高了一下身体，脸上是平时一贯的严肃样子，向东心里想着这些天来的工作，盘算着那个环节出了问题。

就在向东心里没有底的时候，经理打开了话题，对向东说，你的表现不错，服务态度也很好，但只有服务态度好是不够的，你的工作说到底就是在讨好客户的时候，要让客户多花钱，只有客户花的钱越多，酒吧的利润空间就会越大，你的提成也会水涨船高跟着往上走。

经理说到这里，停顿了一下，用那双有点冷漠的眼睛看了向东一眼，接着说道：在我们这个地方，你如果要让客户多花钱，就得去推销酒吧里面的酒，你推销的酒越贵，利润就越大，你的提成也就会越多。

如果你一次能喝6斤酒不醉，你就能够成为一个三级陪酒师父；一次能够喝8斤酒不醉，你就能够成为一个二级陪酒师；一次能够喝1斤酒不醉，你就能成为一个一级陪酒师。

李向东，听说你是从农村出来的，家里缺钱，今天我就实话告诉你，你如果想出人头地，就从现在起开始练好你的酒量，多陪客户喝酒，喝高档的酒，我会让你的领班把你安排在需要陪酒的大客户那里。

李向东，你不是很需要钱吗？我告诉你，一旦你能够成为一个陪酒师，你不但能够每天拿到二百到五百左右的提成，而且还会有许多公司出高价要你。

现在许多项目就是在酒桌上谈来的，酒文化在当下很流行，许多公司老板苦于自己没有酒量，公司也没有陪酒的大酒量人，他们会经常跑到酒吧找人，可酒吧大酒量的人不多。

向东心里想，如果那样喝，那不把人喝死了。不过如果能够成为陪酒师，那以后就不要去工地干活了，白吃白喝还能拿到好工资。

其实向东对自己的酒量不掌握，家里贫穷，只有逢年过节的时候才能够喝点酒，他是家里的老岁，一瓶酒到他跟前也就不多了。

在工地干活，工头为了安全起见，也不准工人在上班期间喝酒，至于放工后，工友们也有喝酒的，但他舍不得花钱，也就很少喝酒。

来到酒吧，他只是想多赚点钱，起初干的活就是来到舞池，带着微笑站在领班给他分的客户桌子旁边，听候客户呼叫。

当然，有时候他也会主动走上去，去问问客户要不要酒，要不要花生瓜子，如果需要，他就会给端上去，帮助客户打开酒瓶盖子，给客户倒酒，然后站在客户能够呼叫到的地方，等候差遣。

多数客户是结伴而来的，也不需要他插话，也不需要他陪酒，只有少数客户独自一个人来到这里，喝一会闷酒后，会叫他陪她聊天、喝酒。

这些天来，找他陪酒聊天的只有两个人，一个是被男朋友甩了，心情不好来喝酒的。

据那个女的说，她和男朋友在一起十年了，她想着男朋友一定会和她结婚的，可等来等去，最后被人家甩了，那个女的问他，你说这个世界上到底有没有真爱？

当然有呀！他回答，我和我妻子就是因为爱走到一起的，十六年了，我们依然相互爱着对方。

那个女的很好奇，盯着他看了一会，说，你们靠着什么让爱不变味的。

他笑着说，我们都是农村人，也没有多少文化，以前是相互喜欢对方就走到一起了，后来，为了能够活下去，忙的要死，这爱就变成了亲情，就觉得谁也不能离开谁了，如果离开了这个家就散了，娃娃们就要受罪了，日子就是在这种搭火求柴的情况下一步步走下来了。

那个女的说，我明白了，原来我是因为没有娃娃，他才离开的……不对呀！我也想给他生个娃娃，可他不想要呀！

那个女的又说了许多，说着便不停地喝酒，还要她喝。他看着她喝的有点多，便劝她不要继续喝了。

她不听，后来她要酒，他干脆不给她取酒了，她便闹腾着要，他便好心劝她。她最终没有醉，在清醒状态下离开了酒吧。

那个女的走后，领班把他叫到后台，问他，那个女的是你什么人？当然是我的客户呀！他如实回答。

除过这层关系就没别的了？领班盯着他的眼睛，好像要看穿他的心底。

能有什么关系，第一次见面，人家叫我陪酒聊天，我想我也是按照老板的意思服务客户的，难道有错吗？他问领班。

领班是一个二十来岁的小伙子，听说还没有结婚，平时对手下的十来个干活的很挑剔。

大哥，你应该劝她多喝点，她喝的越多，你的提成就越高，这话我以前给你们说过百遍，是你没有听清楚还是忘记了？