第十六章 说服（1 / 2）

“不知李贤侄要怎么说服我？”

“听说，钱叔手下客栈酒肆有好几处？”

“不错，都是我多年辛苦经营所得。”钱财主颇有得意的说道。

“那么，钱叔能把店铺开遍全天下吗？”

“贤侄到底要说什么？当然不可能开遍天下！除了皇家，谁也做不到那种程度的，就算能做到，也不会去犯那个忌讳！”

“既然钱叔的生意都是在这汴梁，就不妨也把这配方卖了！”李世庸笑着说道。

“你让我买了配方，再卖出去？我怎么可能卖出比三千两更高的价格！”

“钱叔且听我说完！此事说来也简单，既然你只在汴梁周围做生意，那么，这方子除了你自己用之外！还可以卖到汴梁之外！只需要在交易时，签订一份契约，要求买主只能在本地自家客栈内使用！不得卖于他人，也不能到外地去使用！简单来说，就是一座城，只卖给一家店配方！就可以一个方子出售多次，哪怕只要价一百两，钱叔不仅很快能收回本钱，到时赚的更是不知凡几！”李世庸慢慢的把自己的法子，跟对方说了出来。

“贤侄的想法到是不错！可如果有人买了以后，也一样去卖怎么办？”钱财主思考了一下说道。

“这个问题，我倒是也考虑过。首先，钱叔在往出卖方子的时候，得先考察好，确认对方确实是认真经营酒楼的人，然后再出售。

并且需要签下字据！只可以这一家店，在一地使用。若是有人不守规矩，你也可以拿着字据到衙门告他。或者干脆把配方卖给他的竞争对手！”李世庸说道。

两个人在楼上商议，楼下的陆秀娘却有些不开心。她心中觉得不应该直接把方子卖了，有这种秘方，最好能作为家传的手艺一代代传下去！

这种心思，实在正常，古代生产力低下，人们谋生不容易。如果有一门独家的技艺，大多不会传给外人，而是要留给儿孙。

陆秀娘心中想到，这李秀才到底是个书呆子，竟然想卖了秘方！只怕让人骗了！不过，秀娘也没说什么，毕竟这方子本来就是李秀才的。现在他拿出来给客栈使用，可自己到底只能用，而不是归自己所有。

这会儿，就见到两人从楼上下来了。看着有说有笑的，陆秀娘猜测，说不准李秀才已经把配方卖给了钱财主。只是，不知道是否卖的亏了！送到了店门口，钱财主和陆秀娘打招呼，秀娘都没太注意，实在两个人表现的太热络！而且，这二人一会儿的功夫，竟然以叔侄相称！

送走了钱财主，陆秀娘忍不住好奇，叫了李世庸过来。

“你们两个谈了什么？你把配方送给他了？”陆秀娘问道。

“啊？怎么会呢！当然不可能送给他。是卖给他了！”

“就是你的好叔叔？我还以为你们俩叔侄相认，然后你便把配方送给对方了呢。”

“掌柜的又说笑，要不是在你这，我那认识这种人啊。而且，钱老板这人，也是个爽快人呢！他这会儿就是去取钱，顺便拟定字据，明天再找一个公人来。”

“什么？你们已经谈好了？你真的卖出去啦？你没把配方直接给他吧？”陆秀娘惊讶于两个人进度，太快了！

“当然，没那么简单了。这事儿要想办完，挺复杂呢！”

“坐！你给我说说，到底怎么约定的？他打算给你多少钱？”陆秀娘拉着李世庸坐在桌旁，让他跟自己说说具体经过。李世庸当然知无不言，正好让掌柜的给参谋一下。

“那些寒暄的话，我就不说了。当时钱财主要出价1两，买我的方子。我直接还价到3两！”

“什么？3两？”听到这个价格，陆秀娘眼睛都瞪圆了。不是她反应过度，而是这笔钱确实太多了！自己经营这一间客栈，辛苦一个月，又能赚几两银子？

“听到这个价格，他当然不同意！”

“我就说嘛，这个价格也太夸张了！”

“我给他出了个主意以后，他就同意了！”