第九百七十九章、生意的另一面（1 / 2）
“这一块怎么吃？京城想买楼房的人哪个不清楚哪里有房子卖，有心想买的人都有准确的目标，我们插进去又能做多少业务？”
“老厉啊，你不能把目光只放在京城本地人身上，发散一下思维，往其他地方想一想。”
厉亥脑子转了转，“你说的不会是香塂人吧？”
南易摆了摆手，“不是，这里是京城，不是深甽、羊城，普通商品房想要进行涉外交易很难，想把路走通要付出的代价很大，根本不可取。
老厉，你是传承公司的掌门人，除了做好管理工作，还要多和外界交流沟通，多接收来自外界的信息。
你呢，待在羊城多年，回来没多久，京城这里的信息脱节也是正常的，这次我就不做批评了，再有下次我就要怀疑自己的眼光了。”
厉亥愕然道：“你这还不算批评？”
“不算，先别打岔，我给你开拓一下思路。木樨园那边聚集着一帮从温市过来的商人，前些年，他们一个个都在做皮革、服装的生意，前店后厂，肯吃苦，所以发起来的速度也快。
这帮温市商人主要来源是温市那边的农村人，他们出门打江山的时候，有的靠东拼西凑，有的干脆卖掉了祖宅，在外面发达了，回去修缮祖屋、盖新房都是必有的流程。
家里那边弄好了，京城这边又该怎么办？
毕竟啊，他们一年未必会回温市一趟，京城这里才是他们现在的窝。
虽说现在能交易的商品房不多，可房子还是有的，温市商人想要买还是能买到的，可据我所知，木樨园那儿的温市商人并没有几个买房，他们就惦记着能买块地盖个大院，除了自己住，多的还可以拿来收租。
盖房当然是不可能的，京城本地都没几个人有这个能耐，何况还是外地人。”
南易顿了顿，继续说道：“前两年，木樨园的温市商人家底变厚，脑子也变活络了，不再只是埋头苦干，盖不了房，他们就把目光放到了柜台上。
现在商场的柜台，便宜的一个月两三千，贵的四五千，但就在四年前吧，一个柜台三五百就能拿到手，而且商场为了尽快回笼资金或者私底下有什么操作，签的基本是长约。
一个柜台，只要转租出去，什么都不干，一个月也能挣个一千多到两三千。
现在呢，碧溪广场今年年底就要开业，有产权的商铺从去年就开始预售，我可以告诉你，大半的商铺都被木樨园的温市商人买走了。
跳出京城，我给你说说温市房地产市场的发展。
198年，温市房管局首次组织预售商品房，7天内预约登记购房者有13户，蒲鞋住宅区18套房屋向职工个人出售，价格为8元/平方米。
1984年，翠微山住宅区集资联建住宅3套，价格为198元/平方米。
1985—1989年，水心住宅区共建住宅255幢，价格为38元/平方米。
1988年8-1月，由于市场物价波动的影响，私房价格一度迅勐上涨，商业用房最高房价曾达4元/平方米，一般住宅房价8-1元/平方米，11月后，房产市场的房价趋于平稳，并稳中有降。
1989年，市区房价开始突破1元/平方米。
199年5月，黎明桥村的公寓交付，房价为185元/平方米、16元/平方米、125元/平方米，一共三个档次。
1993年，市区旧城区均价在14元/平方米左右，公有住房价格为75-15元/平方米。
1994年，市区均价达到2元/平方米。
今年，从农历新年过后到现在，温市市区旧城区的均价已经升到26/平方米。
对比一下京城的房价，超过2块的都在什么位置，这几天在开盘的南馨园起价48，它又在什么地段？”
[怕你们看不明白，我解释一下，1995年，京城的商品房分外销房和内销房，外销房主要面对的是香塂人、海外人士，价格换算过来，一平方米普遍卖到2万-3万，当然内地人也可以买外销房，大约有三成的份额就是内地消化的。
其实从友谊商店、医院看病、买房等方方面面，老外在内地可以享受一定的特权，但是这些特权是要花钱买的，比如看病，病房、专家什么对老外都有照顾，但是老外看病的费用差不多是国人的1倍。
多付钱，享受更好的服务，这一点毛病都没有，根本不用上升到国格。
内销房的正常价格就在2块附近，便宜的有15，贵的到28左右，超过28的，可以说不属于正常内销商品房的范畴。
比如说下馆子，一顿吃一两百是老百姓的正常消费，一顿上万甚至十几万的，那些和普通老百姓没有一毛钱关系，所以我在文中说到房价的时候，通常会排除掉那些和普通老百姓没关系的部分，并不是我搞错了数据前后矛盾。
总结：1995年京城正常房价就是在2上下，最贵的卖房记录是1994年火车站附近恒基中心单价67美金/平方米，听说现在（222年的二手房价格只有7万/平方米左右，28年只涨了一万多。]
“南易，你是说温市人会炒房子，囤积居奇？”厉亥问道。
南易澹澹一笑，“胡雪岩是徽省人，但是他的商业帝国和徽省却没什么关系，成就他的地方是杭市，他的成功原因总结起来就是八个字，囤积居奇、奇货可居。
他年轻的时候囤积生丝、茶叶，众人只知道事是他胡雪岩干的，却没人去关注在他的手下有一帮厂帮里在帮他做事，厂帮里就是当时杭市本地人对移居到杭市的温市人的称呼。
可以说，胡雪岩的成功有厂帮里的一份功劳。
以前，每逢灾年，富户都有平粜的义务，也就是平价卖粮，救济灾民。
可是从1896年到1946年，温市那边经常有闹谷、闹米的风潮，恰逢灾年，温市很多富户不但不平粜，还趁机囤积居奇，抬高米价，甚至不是灾年，温市的米价也会高上天。
我跟你说这些，是为了告诉你，温市商人骨子里一直刻着囤积居奇的基因，从贫到富靠埋头苦干，富到巨富，他们大部分会不约而同地选择囤积居奇这条路，因为他们的先辈已经给他们树立了成功榜样。
说完温市商人，我再跟你说说高考录取分数线，浙省、苏省、鄂省、徽省、中原、赣省、鲁省，这几年的高考录取分数线，这几个省依次从高到低，为了全国大局，这几个省的学子要做出牺牲。
老厉啊，可怜天下父母心，为了孩子能过得好一点，父母再大的苦也愿意吃。”
南易并未把话说透，但是厉亥却是听明白了。
“双管齐下吗？”
“不，第二个方法吃相有点难看，能不用就别用，我只是给你一点启发。这世上不仅仅是温市商人知道囤积居奇，当年南下琼岛、小亚湾、珠城经历过房产泡沫的人不少，他们都是潜在客户。
京城现在一共没多少套商品房，你就算全拿下，也根本不用挖掘所有潜力就可以消化掉。”
南易拍了拍手，说道：“好了，我就说这么多，我希望下一次不用我来告诉你该怎么做，而是你告诉我，你打算怎么做，别让我心疼给你的那些股份。”
南易是站着说话不腰疼，他是知道结果去倒推过程，去定向寻找之所以会有那个结果的诱因，自然比较轻松，厉亥的信息面比他贵乏，只能停留在比较散的线性思维，不能把商品房和木樨园的温市商人联系起来也很正常。
厉亥笑着说道：“你一个劲地贬低我，就不怕我打退堂鼓。”
“不会的，天若有情天亦老，人间正道是沧桑，经历过那么多苦难，我相信老厉你没这么容易被击垮。”
“记性真好，当年我们第一次喝酒的场景你还记得？”
“当然，历历在目。”
厉亥目露回忆之色，嘴里幽幽地吟道：“怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？当年，你已经立下大志了？”
“哈哈，穷人的孩子早当家嘛。”
“真有脸说你家穷，二化厂子弟能叫穷？”厉亥啐道。
“那要看跟谁比了，跟你家比，我家就是破落户，走了，跟我回家，都回来这么久了，还没在我家吃过饭，区静会怪我怠慢了你。”南易说着，冲房翀喊道：“房翀，跟着我的车，晚上在我那吃饭。”
一顿饭，边喝酒边聊天，吃到八点四十才散场。
客人走后，南易和刘贞两人一起收拾残骸。
“南易，我已经好久没见区静姐了，什么时候把她请到京城玩几天。”
“区静刚开了分店，生意忙着呢，哪有时间来京城。”南易接过刘贞冲刷干净的菜盘，用干燥的布把水擦拭干净放在架子上。
“是哦，都忙，想见一面真不容易。”刘贞叹了口气说道：“你又要走了，看儿子的安排是不是又要拖？”
“拖什么拖，你方便的时候吱一声，不管我在哪里都会赶去和你会合，这天底下就没有什么事情能大过儿子。”
“哼，你……”
“别，说儿子就说儿子，不要往自己身上扯，老生常谈，一年说一两次就够了，说多了就没劲了。”南易把刘贞剩下的话堵了回去，他太清楚刘贞接着会说什么。
“你做得，我还说不得了？”
刘贞怼了一句，并没有把话题继续，她清楚多说无益，沦陷之前就知道南易是个火坑，是她自愿跳下来的，理智地想一想，真怪不得南易，只是，女人和男人需要讲道理吗？
“当然可以说，这是你的权利，只是啊，我刚说了，别太频繁，会起到反作用，你知道的，我是个善于反思的人。”南易把干布挂好，又拿起抹布擦拭灶台，“家里要不要再请个保姆，你没心情做饭的时候，也有现成的吃。”
“不要了，我不想家里再多个人，现在几个人都习惯了，我不想做的时候可以在外面吃，也可以让卯蚩婶把我的那份也做好。”
“行，你想请的时候再请。”南易把抹布放好，洗了洗手，和刘贞一起走出厨房，在客厅的沙发坐下，“等我回来，你给我授权，我把你的钱投出去，不能只躺在户头里干吃利息。”
刘贞往南易的怀里一窝，“投哪里？”
“会很散，反正三年时间你的钱就会连本带息收回来，还会给你带来不少固定资产，翻一倍不敢说，让你赚六七亿美元没问题。”
“也不是很多啊。”
“钱是钱，固定资产是固定资产，它们之间没有包含关系。”
“哦。”刘贞轻声应道。
“情绪不高啊？”
刘贞挪了挪身子，换了个姿势仰躺，“南易，你可真会算计，看着大方，一出手就是几十亿，可是钱多钱少对我一点意义都没有，一分花不着，只是给儿子保管着。”
“你怪谁呢，不能花的局面是你自己一步步走出来的，再说，你什么时候缺过东西？”
“我怎么不缺东西，我现在就缺个钻戒，亚细亚珠宝柜台里5克拉的。”
“咱们现在也算大户人家，钻石还用按克拉算？买就买，我给你买一枚5吨的。”
“一斤就一斤，还扯什么吨，你怎么不说万吨呢？”刘贞啐道。
“万吨太装，吨凑合。”
“不要故意扯开话题，我就想要一枚5克拉的钻戒。”
“你还真敢想，5克拉的你戴的出去吗？花一千出头给你买一枚小的过过干瘾就得了。”
刘贞想了一下，说道：“小的也行，我要漂亮的。”
“行，我给你去定制一枚。”
第二天，南易打了电话给龙卉卿，让她定制三枚材料便宜，不超过三百，工艺精湛，三十万都得有人认的水晶钻戒。
刘贞的身份只能戴“便宜货”，哪怕有南易这个有钱老公也得保持低调。
上午，南易去了张生麻辣烫研究所所在地，一个大杂院。
走进院门，便看到几个师傅在戴跃进师傅的吆喝下，凑在锅前烹煮着麻辣烫的汤底，清香味和辣香味掺杂在一起。
戴跃进是从嘉州请回来的六个师傅中手艺最好的，四十五六的年纪，上面有九个姐姐，第十个才喜得男娃，于是取名为戴喜娃，在特殊的岁月里，他老爹为了争先进，给他改名叫跃进。
就因为他的手艺最好，所以他戴上了比较虚的研究所所长头衔，实际的地方就是他的工资比其他五人高。
南易和坐在院子一隅看书的陈文琴打了个招呼，接着迈步走到锅边，往锅里瞅了一眼，锅里的配料用一个调料球装着，除了大骨头，看不清用了其他什么料。
“戴师傅，今天第几锅了？”
戴跃进用挂在脖子上的毛巾抹了把汗，说道：“第二锅。”
“等这锅汤底好了，你帮我弄一碗麻辣烫，就按照你觉得最好的组合搭配。”
“要的。”
得到戴跃进回应，南易又退回到陈文琴所在的角落里，“看什么书呢？”