1397:要钱要脸?(1 / 2)
“不不会是五百两吧!?”
看着青宣依旧没有反应,宇绮情心中顿时嘎登一跳,是真的被吓到了,忍不住惊呼了起来。
“唉。”青宣闻言长叹一声,这才点了点头。
宇绮情不禁打了一个哆嗦,深吸了好几口气才平静了下来,惊疑万分的问道:“成本才一两的东西,真……真能……卖到这么贵?”
“啧。”青宣闻言微微一撇嘴,哼道:“你说的那一两成本是仅指原材料成本。但造一件产品光有原材料就够了吗?”
“把原材料从各地运来的运输成本、聘请工匠的人工成本,以及咱们开办这制衣厂所需的购置场地、修建厂房和改造器械的费用,都要全算在里面。”
“而且这里可是上都哎,这里的人工费和地价是个什么水平,你可比我清楚,我也就不多说了。”
“总之,这一连串费用算下来,一件衣服成本十两都不止!”
“而最重要的是,我那把原材料变成衣料的秘方!我这方子可谓是化腐朽为神奇,点石成金,炼水成油,技术价值那是连城不换。”
“就凭这份技术,这衣服的价值还得再翻几番。”
“呃,这……”宇绮情一下没了话说,神情有些羞愧。她以前根本没接触这方面的事情,自然不懂其中的门道。现在经过青宣的提醒,她才意识到自己把事情想简单了。
不过即便如此,宇绮情还是有些难以相信青宣所说的价格,怀疑的问道:“可是就算按照这样算,那一套衣服的成本也不会超过五十两吧?卖到五百两……还是很难的吧?”
青宣嘴角一翘,悠悠道:“所以说,这就要看咱们的营销手段了。”
“没听说过三分‘货’,七分‘喊’么?”
宇绮情愕然道:“怎么个‘喊’法?”
青宣顿时胸有成竹的笑了起来,一副运筹帷幄之态,“最简单的方法就是控制产量,限制市面上货物流通的数量,使市场永远供小于求,简单来说就是饥饿营销。”
“正所谓物以稀为贵嘛,市面上一缺货,这产品这价格正自然就上去了。”
“然后咱们再使用各种方法进行宣传,比如找几个身材模样不错的妹子当模特开个服装秀,或是找人当托儿引流,亦或是开展首购优惠活动,甚至你可以再穿着这衣服去城里表演一次啊。”
“总之就是通过种种方式将咱们这新式衣服的热度不断炒上去,不断增强那些目标客户对咱们产品的心里需求,最好让他们觉得没有咱们这新式衣服那就是落伍了,那就是没面子,对咱们这衣服非买不可。”
说到这里,青宣的笑容变得奸诈起来,“你顾虑得没错,咱们若是一开始就把价格订到五百两,那肯定是让很多人难以接受,所以我打算把出厂价先订到二百两。”
“等咱们造势成功,热度上去了。那在缺货的情况之下,不用咱们自己抬价,自然就有人帮咱们把这价格炒上去。我一套衣服卖五百两,还都是保守估计。”
“而届时无论一套衣服卖到多少钱,那都是他们自己炒上去,他们买起来自然也就心甘情愿了。就算有人来骂我们是奸商,咱们也有理由回应啊。”
“哦!”宇绮情闻言恍然大悟,随即兴奋得两眼放光,满面红晕,眼珠子一下变成了银票的符号。