第一百三十八章 论商（1 / 2）

待得菜肴上齐了，十二个菜一个汤，菜肴都极为精致，在一步阁吃过饭，还摆了定亲筵席，卢林都未曾见过这些菜肴。姜星冉和李兄忙着倒酒，先吃了会酒菜闲谈了一会，卢林主要是尝了尝这汤，确实比他炖得要好不少，比苏师姐的手艺也不差了。

李老爷子和李皇极都是长辈了，细嚼慢咽的吃着，偶尔说上一两句，约莫过了两刻钟左右，李兄停箸说道：“卢大匠，我听星冉说你打算开钱庄？”

卢林愣了一下，姜星冉却是在桌子下轻轻踢了一下他的脚，然后又放下左手来握了握卢林的右手，示意卢林说就是。卢林省起当初在棋盘山之时姜星冉和他说过晋商源头的在阳邑之事，还说是李兄告诉她的，转述给自己听的。

想到这些，卢林于是开口说道：“李兄，是有这事，说来这不是我的主意，是我们少掌柜的想法。当初他去了一趟洛城，回来后就惦记着这事，本来是想去年年底开的，但是后来了解多了一些就愈发觉得不能轻易开了，欠缺的太多了，暂且搁置下来了。”

李兄问道：“哦，不知道卢大匠觉得欠缺些什么？”

卢林老实说道：“以前不懂这些，想得过于简单了，以为银子多赚一些就可以在庐陵郡开个小钱庄了，这两年走镖做买卖攒了些银子，也和庐陵城、林戴里的大小铺子老板筹集过一些，本钱是够了，但是其它的都欠缺，开钱庄需要的掌柜伙计就远远不够，遑论其它。”

李兄说道：“这等人才是难得，不过这些日子我看过了【直指数算统宗】，准备刻印出来就是想着多一些这样的人才出来。”

卢林说道：“我们临江学堂都有教数算的夫子先生的，已经有一两年了，但是这学出来不是那么容易的，至少还得两三年的，以后可以帮得上忙来，现在是没办法的。”

李兄问道：“哦，临江学堂还有这样是夫子先生？”

卢林说道：“有一个的，是林戴里初建时戴老板请来的范先生，以前也是工部的大匠来着，受了牵连一直外放有三十年，后来告老还乡了，来了临江坊后和黄云峰师弟投缘，就留在了临江坊，数算是很厉害的，就请范先生去抽空去临江学堂授授课，还有就是林老板和戴老板的女儿，晓梅嫂子和水芸嫂子也都学过数算的，会去讲些简单基本的。”

李老爷子叹息了一声，问道：“卢林，是以前工部范大匠么？”

卢林一愣，问道：“伯父你认识范先生？”

李老爷子说道：“算是认识吧。卢林，你说说他如今如何了？”

卢林说道：“范先生就一个人了，老妻前几年去世了，是个大才，当初文英状元去乡试前得知范先生后去请教了三天，离别时行的是师徒之礼，乡试回来后又跟着范先生在临江坊学了一个月；最初水芸嫂子还说他是将作监少匠来着，文英状元不信，后来才知道三十年前范先生就是工部大匠了。

这几年范先生和黄云峰师弟在机关坊那边很不错，云峰跟着范先生学了很多，最早林戴里的规划平整都是范先生督办的，然后阁皂山葛大师也来了，他们两位前辈一起堪舆后才有如今的临江坊和林戴里。”

李老爷子感叹道：“是啊，当年范先生就是了不得的大匠啊，可惜了。”神色言语之间尽是惋惜之意。

李皇极听后这才知晓当初在天狱山山顶所见没错，确实是有高人指点，原来是范先生和阁皂山葛大师。之前说起王文英之事，李皇极也是很清楚的，当初她去临江坊后回神都，因为转桌之事过问了一下，是个女举子，竟然带着桌子在三元楼摆下筵席弄了这么一出，觉得有些不凡，再后来听得中了状元，看好这女子，也留心过，只是之后去了龙城的情况却不清楚了，今日一听，暗叹自己还是有些大意疏忽了。想起王文英去龙城之前来答谢姜星冉，她也见了，知道姜星冉帮王长史平调到翰林院之事，如今想想这倒是一桩无心之善缘了。

李兄问道：“卢大匠，最近神都人人追捧的百宝箱是机关坊制作出来的，可是范先生所为？”

卢林说道：“这是黄云峰师弟研制出来的，他喜欢鼓捣机关术之类的，当初只是看见水芸嫂子和晓梅嫂子都有妆奁，就想着给她妹妹做个这样的物件，于是就有了这百宝箱；后来文英状元、秦师姐她们见到了，说比妆奁还好，就想着做这买卖看看，去请教过范先生，范先生出过一些主意，这些价格是范先生制定的，范先生不管具体制作，只做了些安排，具体制作以及传授技艺这些都是黄云峰师弟在做，买卖这些就都是少掌柜的事了。”

李兄接着问道：“卢大匠，之前临江坊卖出转桌也是范先生定价的么？”

卢林说道：“那会范先生还在林戴里忙于修路，不知道这事，是后来知道的，转桌是文英状元和水芸嫂子她们定的价，范先生是见到这桌子后，知晓黄云峰师弟研究机关术，起了兴趣，就此留了下来。”

李兄感叹道：“临江坊确实不错啊，女状元定价很合商贾之道，相比范先生，她年纪轻轻就有这般见识更难得。”

卢林问道：“李兄，这定价有什么讲究？”

李兄说道：“就因为价格很合理，才能够卖得这么好啊，转桌你们制作出来之时的价格相比后面贵了一些，那是应该的，到如今已经三年多了，价格下来了一些也是正常，如今可是各个州县的人家都用上了，远在西关、东关、南疆……这些地方也都有了；能够想到制作出转桌着实是很不简单，虽然是被各铸造铁匠铺学了去，但是惠及百姓了，已经算是个不小的行当了，说起来，临江坊的转桌声誉和品质还是很不错的，应该是卖得最多的。

百宝箱也是如此，你们做得更好了，只有临江坊能够制作，别家也仿制不来的，这可是独家买卖了，而且你们定价合适，才会被追捧，没有因为是独家技艺买卖就狮子大张口，坐地起价，这经营之道你们是做得很不错的，买卖看似虽小，如今已是势不可挡了，这势头是远超转桌了，还更有前途，很有远见啊。”

卢林听得一愣一愣的，这些他哪里知道，只是听了李兄这番话，隐隐有些明悟，说道：“李兄，我是不懂这些的，你这说的似乎很有道理。”

李兄笑道：“卢大匠，你比常人不及之处不是这些，等你去兵部学兵法韬略后可以去户部、工部、礼部、刑部、吏部多了解一下，道理是一样的。任何物品都有它的价格，过高了，或者过低了都不是什么好事，容易出现大问题。”

卢林虚心说道：“请李兄明以教我。”

李兄看了眼李老爷子和李皇极，见两位长辈也听着，继续说道：“就说这转桌和百宝箱，如果当初桌子卖到三四十两银子一张，能够卖出多少？”

卢林想了想，说道：“这恐怕没多少人家可以用得起的，平常十口之家一年用度不过百八十两银子，这价格就不会有什么人家考虑了。”

李兄说道：“这就是了，如今转桌这几年卖出了应该有个百万张左右，临江坊估计还不到两成吧。”

卢林点了点头说道：“差不多就这个样子吧，千锋照和百炼堂的制作量也就临江坊一半多的样子，三大铸加起来约莫占了一半，这技艺费点心思很容易学到的，其它的都是各地铸造和大铁铺做了。”当初黄云峰那边制作桌子，在半年后达到每月六千张左右就没有增加了，一直保持这个制作量，三年来制作出来差不多就是二十万张左右。

李兄接着说道：“这一张桌子你们卖个十到二十两银子不等，能够赚个三四两银子，但是一百万的量，就是三四百万的银子，后面虽然价格低了，总的算下来应该有个二三百万两银子的，这就是你们定价合理的结果。

若是你们当初卖个三四十两银子一张桌子，估计到如今也卖不到五万张桌子去了，一张桌子可以多赚个十多二十两银子，这是前面如此，后面做的人一多，估计十两也到不了，那就只有个六七十万两银子左右，这就差了四五倍了，而且后面也难以为继，制作量少，成本就高，后面降下价来想卖这么多就困难多了，不是一开始你们这般一鼓作气铺了开来那么容易了。

更难的是，之前卖得这么贵，那五万大户人家看看你们降价会如何想？卢大匠你也知道，做买卖讲信誉，你们若是开始卖三四十两银子，赚足了银子，再降价这么多，那声誉何在？这就远不如一开始这么合理定价了。”

卢林想了想说道：“多谢李兄指教了，一席话令卢林茅塞顿开。做买卖确实如此，过高了接受的人就少了，低了就没有人做了。这转桌最初只是因为配药方便而琢磨出来的，后来想着水芸嫂子家的酒楼用得上，就制作了出来，没想太多其它的。”

李兄笑道：“你们定价合理，转桌实用，惠及百姓，容易接受，这前面铺了开来后，这买卖就是个长久的买卖了，虽不是你们一家在做，至少这一切都是水到渠成的，不管谁在做这个买卖，都是依照你们为典范来做的。”

卢林接着虚心问道：“这百宝箱又如何说呢？”

李兄说道：“这百宝箱你们卖五两银子、八两银子、十两银子不等，也同样很合理的，如果过高了，那就没法卖得这么多出来，被人如此追捧，你们赚个二三两银子很厚道，不然的话就不是这个状况了。”

卢林连忙追问道：“那会是什么状况？”

李兄笑了笑说道：“五两银子，一个平常妇道人家可要省个一两年才能够积攒下来，一个姑娘家也要节省许久的，你们若是五两银子的卖个八两银子，她们很多人自然就不会这么考虑来买了，还不如继续用一二两银子的妆奁了。什么东西都是要人用才好，没人用，再好的东西又如何？如今人人都等着百宝箱，贵了可不会这样。”

李兄说起这些，卢林深有体会，确实如此，当初他省下月钱攒银子攒了许久才攒出了七八两银子而已，这李兄看似不一般，对于这些普通人家状况却极为了解，怕是深谙商贾之道的大家出身了；卢林又想起郭文当初信中说的，范先生安排是一年后降低一两银子的，这远见他是没想到过的。

卢林想过这些后，说道：“这百宝箱的价格当初也不知道如何定价的，崆峒秦师姐当时也在临江坊，见过的，文英状元也在，还有几个书院是学姐和镖局的师姐们都在，秦师姐说十两银子一个她也会买的，文英状元说五两银子她会买，后来我去了洛城并不清楚，少掌柜给我来信说最后这价格是范先生定下来的。”

李老爷子听到这里感叹道：“范先生离开了工部，是工部的一大损失啊，唉……”

卢林闻言，看向李老爷子问道：“伯父，可知晓范先生当初是为何离开工部的？”

李老爷子说道：“都过去三十年了，说不清了，如今范先生在临江坊安好就好，得空我去看望一下。”

卢林说道：“黄云峰师弟前些日子来和我说过，如今多了一些药膳方子，经常做给范先生吃，比前两年还要健朗一些。”

李老爷子点点头说道：“范先生后面还有安排吧。”

卢林听得心中一惊，这李老爷子看来对范先生很熟啊，若是回了临江坊好好问下范先生。嘴里说道：“伯父说的是，范先生的安排是一年后制作量达到月出五万个后，所有百宝箱降一两。”

李老爷子说道：“嗯，这才是范先生啊，当年他没错啊。”

卢林听得有些不明所以，是初见李老爷子，不好开口询问。

李兄却是惊讶道：“范先生还有这安排！当真了不得。”