第四十一章 的秘密（1 / 2）

在机车王恢复供应本山泥料之后，本山泥料体验壶销量有了一次报复性反弹，再次和外山泥料体验壶达到一比一的比例。这点，对于机车王公司来说并不是件好事，好在当壶友被迫使用外山泥料的那几个月，更多人开始认可外山泥料其实并不比本山泥料在体验上有什么区别，而张昊民对于张厂长提供的本山矿的来源并不清楚，而从逻辑上分析，觉得黄龙山的泥矿基本都在私人手里，长期来看，肯定会受制于私人。于是扩大了探矿队的规模，试图找到更多的优质外山料。

张昊民这么想，本山矿拥有者也会这么想，他们也不清楚机车王的本山泥料从何而来，于是决定摒住价格，看看机车王能顶多久。一个月过去了，机车王依然在维持供应，于是便开始有人怀疑是否有泥料商做了叛徒，跟机车王暗通曲款。

但这种事情，你也不可能调查清楚，有人试图跟踪机车王的车，但机车王那辆车是运泥料的却无法确认，毕竟，一辆私家车就能运上几吨，够泥料研究所用很久了，你哪能知道哪辆私家车是去拉泥料的。而研究所的技术员，基本都是外地毕业生和在学学生，有研究生也有本科生，插根针进去都难。

而此时，机车王宣布了一个新的举措，开始制造小型机车王电窑，将向公约作坊售卖。这种电窑在温度和压力控制上和机车王用的中型电窑没有区别，相比于传统作坊用的电窑，控制精确度大了很多，这也是这种电窑的成品率高的主要原因。同时，这种电窑家装了一个电子控制模块和网络模块，需要联网才能使用。在使用的时候，需要先在机车王平台上输入每个体验壶的用泥参数，然后再建立一个烧制任务，烧制任务中输入这次烧制的所有壶的订单号，然后在服务器端进行演算和模拟实验，最后生成可执行的烧制任务，在电窑上输入烧制任务号，就可以进行烧制了。明眼人一看就知道，电窑根据烧制任务号，通过网络从服务器下载了控制流程。这种电窑分两个模块，分别能够放入1个壶，所以用户可以选择一次烧制1以下或2个以下的壶，用以节省电力。购买电窑一样有电子证书注册，以保证电窑不会被囤积转卖。这种窑非常适合小型作坊的体验壶制造，尤其是因为容量小，控制精细，经过优化的烧制流程，使得其烧制时间远远短于一般电窑的烧制时间。机车王公司说明，烧制流程是和泥料密切相关的，对烧制流程的优化，不仅包括本身温度、压力、时间的优化，其实也包括了对泥料的优化，所以烧制任务中，泥料的信息必须准确，否则不保证能达到承诺的97%以上。

同时，为了配合私人烧制电窑的售卖，泥料的售卖也做相应调整，由于不同矿源的泥料成分比较复杂，导致炼制出来的泥型号越来越多，作坊难以搞清楚，所以现在泥料定制实行双轨制，除了原来的直接按照目录中的泥料型号定制外，再提供一种简单方式，就是直接输入泥料色号、目数和透气性要求，同样的输入可能被分配到不同的泥料型号，不同的泥料型号是因为原料来源不同和炼制工艺不同，但其在相应的工艺控制烧制后的表现是相同的。所以设计者也不用去研究泥料，只要输入设计需要的参数就行，这样渐渐也淡化了对本山料和外山料的感觉。作坊在买到的泥料的证书和包装上，都可以得到泥料型号。在建立烧制任务时，必须输入准确的泥料型号。

电窑的制造根据预定而来，虽然所有公约作坊都对此充满兴趣，但预定并非一拥而上，这也符合机车王公司的估计，出货量缓慢而稳定，有时也会有延迟交货，张厂长认为延迟交货不是什么坏事，太容易得到的东西往往让人不珍惜。

两个月过去了，机车王的本山泥料还在维持供应，对泥料商中出现叛徒的怀疑便愈加多了起来，这种怀疑很合理，因为有投机商的存在，投机商不可能在手里压那么长时间的货，同时又承担着血本无归的风险。当第三个月过去的时候，投机商们彼此之间几乎看谁都是叛徒了，开始有人降低价格，而一旦价格松动，就会接二连三的降价，投机商们本来并没有出现什么叛徒，只是一旦降价，他们就只能比谁能跑得更加快。

第四个月的时候，价格完全恢复。这个时间，比机车王估计得要长很多，但也没办法，机车王认为还是自己的实力太弱，让人觉得自己更容易崩盘。事实的确也是如此，如果不是他在最初的时候就想到可能会有这一天而进行的偷偷囤积，这次一定会崩盘。

当然，机车王也不会完全依靠自己的秘密储备，他十个缜密的人，他想到过储备用完还不能打下价格的后手，那就真如黄维他们所分析的那样，不惜扩大生产量以外山料低价价格彻底打乱市场，从大乱再到大治，只是这个过程会复杂的多，后果很难控制，是下下策。于是他放出小电窑，这个目的就是把体验壶的作坊更进一步地绑在机车壶身上，同时改变泥料的购买程序，淡化本山料和外山料的区别。一步步走得尽量稳当，不至于采取下下策。幸运的是，投机商们终于崩盘了。

机车王坐在书桌前，关掉台灯，把电脑椅靠背放低，躺在那里，“终于打胜了这一仗。”他深知这不是最后一仗，只要矿料不在自己手中，未来还会有一仗，只是不知道会在几年后了，至少，三四年时间内，对手和整个紫砂界都会对这一仗记忆深刻而有所顾忌。有三四年时间，足够他进行新的准备，而最好的期望，是将威胁消弭于无形之中。

他突然感到很疲惫，又想抽烟了。这次他没有在自家阳台上，老婆对他在家的范围内抽烟发过不少次脾气了。他打算下楼走走，呼吸一下夜晚潮湿的空气。有些事情，他永远不会对人说，这是他的秘密，也是他的阴谋，只为了这一仗。伤其十指不如断其一指，这断的一指就是投机商。对于大多数的传统的泥料商而言，囤积泥料是他们一直做的事情，他们依然是很大的威胁，但只要没有人在后面操作，他们还是会跟着市场走，不至于有能力团结起来针对机车王。

既然机车王永远也不会透露这些秘事，这世界上也就永远不会有这些事。但是笔者忍不住啊，只好昧着良心，勉为其难地向读者披露。

机车王很早就想到可能遇到集体抵制的事情，而最薄弱的地方就是矿料，其实紫砂市场还是个竞争充分的市场，要说矿料是在很多家私人手里，要形成合力是很难的，但紫砂市场也有个鲜明的特点，就是如果能抬高整个业界价格的话，每个人都会很乐意去配合，以便获取最大利益。而在矿料商面前出现一个统一的敌人时，再有人操作一下，这种合力大概率就会形成。

于是他开始偷偷囤积矿料。但他不知道这场商战会什么时候爆发，与其无准备的等待，不如激发。当矿料囤积到一定的时候，而有一些矿料商开始为难机车王的时候，他觉得时机到了。于是他通过张昊民的嘴，透露出机车王公司可能矿料不足的消息，同时亲手在网上制造并发酵这个小道消息，造成更多的矿料商开始断供，张昊民以公开的库存进行支撑，直到库存耗尽。

知道有秘密库存的，只有张厂长和他俩人，他阻止张厂长使用秘密库存支持张昊民，原因是，这个时候矿料没有上涨，如果拿秘密储备出来，也就是慢慢耗尽而已，他怎么可能有钱去控制泥料供应，他只能等待一个时机，一个每个人都开始贪婪的实际。

于是他让对手先胜一场，激发对手的贪婪心，同时也有个副作用，提高外山料体验壶的比例，这是他所希望的。果然，贪婪心使泥料开始上涨，他又亲手在网上暗示泥料上涨有利可图，引诱投机商进场，直到形成暴涨，而利用暴涨的机会，他获得了消费者的同情。然后等到泥料上涨影响到各个环节时，他再让张厂长使用秘密储备，而且不惜风险，把价格一打到底。