第二十五章：趁热打铁（1 / 2）

“天少，有件事要话你知。”

盛天步眯着的眼睛微微张开，放下在手中把玩的钢笔开口道：“咩事？”

“搞发行的刚刚来电话，希望我们加印.....”

杂志这么爆，加印就意味着捡钱，如果不是盛天步之前全部都料事如神，主编甚至都不打算询问他，立马动手去做，这种事他们以往没少干。

怎料盛天步，摇摇头斩钉截铁道：

“拒绝他，我说十万册就是十万册，谁来都冇面俾！”

主编点着头道：“我也是这么想的，天少你说过的嘛，要吊吊胃全港咸湿佬的胃口，不过我想分发协会那头不会轻易罢休，刚才那个电话只是试水。”

“你联系的发行是什么来头？”

“有个屁的来头，就是个普通打工佬，他头上还有两个副理事，一个总理事，他没什么话语权的。

我知道天少你的想法，等下立马拒绝他，不过晚点肯定定会有理事打电话来。

那个胡有为，估计正在等我们松口呢。”

盛天步笑着打趣道：“那你顶不顶得住？”

“洒洒水啦。”主编轻笑，自信又傲气道，“分发协会为咩希望我们加印？还不就是有钱揾，我们卖的好，他们就揾得多。分发协会能威胁我们咩啊，还不就是断销喽。”

“嘿！可我们《风月》根本不愁卖，他分发协会要断销？无所谓啊，大不了让兄弟们送货上门，直接送到报摊佬手上，把分发协会揾的利，全让给报摊佬。我的底气就是《风月》，《风月》卖的越爆，我底气就越足。”

盛天步微微笑，报刊行业，他不懂，也没有主编那样的人脉，交给他打理就对了。

但要论销售手段，现在全香江的那些销售困在一起都不够他打。

还是那句话，他盛天步只提要求，不问过程，只要结果，不负责具体琐事，只掌控发展大方向。

“天少，首刊不加印可以，那接下来三期呢？”

“首刊十万册，第二期加印两万，十二万册。第三期加印三万，十五万册。第四期不变。”

闻言主编眉头微微一皱，他有些不理解为咩捡钱这事盛天步都不愿意弯腰，开口询问道：“天少，虽然我不知道一册销量的天花板有几高，但是按照首刊火爆程度，我敢肯定，印刷十五万册一个星期一定能卖光。

我想的是，首刊我们虽然不加印，但第二期最好加印五万册，总不能一直吊读者的胃口吧？”

他能理解盛天步为何首刊打死也不加印，吊人胃口嘛，可吊人胃口是为了什么？还不就是想后面几期卖的容易点儿，哪里知道什么饥饿营销、培养用户习惯这些事。

李如兰一直没开口，这时也忍不住询问。

面对母亲，盛天步倒是不再卖关子了：“全港第一份咸湿杂志，要太容易得到，那些读者又怎么会珍惜？”

“我挑！”李如兰听的白眼一翻，吐槽道，“你以为自己做的是咩？咸湿杂志啊，难不成你真想做成艺术品？”

盛天步耸耸肩，两手一摊：“也不是不行。”

“我挑！”李如兰又丢给自己儿子一个大白眼，这不要脸的样子跟他死鬼老豆当初追自己时一模一样。

不过她也没继续说什么，她不懂盛天步要干什么，但只要是自己儿子的决定，她都支持。

“我就是要吊着全港的咸.湿佬，让他们不抢都买不到，吊他们一个月，同时培养出他们的消费习惯！我要让全港每个咸湿佬每到周五，就会自动想起，今天是《风月》上市的一天！

培养用户消费习惯，将《风月》变成他们的生活，这才最重要。”

阿基、阿华等人还不觉有什么，主编、占米却是齐刷刷眼睛大亮，他们太清楚盛天步什么意思了。

“妙啊！！”

主编兴奋的一拍大腿，惊奇叫道，“天少，这个点子真是够绝！吊足全港咸湿佬一个月，将《风月》变成他们的生活习惯，到时每逢发行的日子，他们买不到肯定就浑身痒痒。

这策略简直完美，天哥你真的太会了！”

占米亦激动的浑身颤栗，每一个细胞都在兴奋。

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占米亦激动的浑身颤栗，每一个细胞都在兴奋。

什么叫做生意？

这才叫做生意！

“天少，《风月》首刊卖爆当然好，但也不全是好处。”