第五章 房贷利率（1 / 2）

算折扣，算首付，算月供，这是售楼处卖房子的流程中，非常重要的一步，或者说是迈向成交的第一步。

因为这是让客户从站着变成坐着的第一步，

算了的不一定买，但是没算的肯定不会买。

不管怎么样，这是一件好事。

周林压下心中的异样，掏出手机打开计算机，边算边说：“单价是7788，按揭打98折，面积是8964平方米，折后总价684154元。

您是首套房对吗？那么首付三成，首付金额是214154元，贷款金额是47万。

您打算贷款几年？还有，您有公积金吗？”

陈凡摇了摇头：“没有公积金，贷款的话，我最多可以贷多少年？”

“贷款最长3年，以您的年龄，3年没问题。”

“3年和2年都算一下吧。”

“好的。”周林从文件夹里拿出1张置业计划表，先把房源信息填了上去，随后开始用房贷计算器算贷款。

47万，纯商业贷款，贷款2年，等额本息，月供约3394元，2年的还款总额为8146万，扣除47万本金，共需支付利息3446万。

47万，纯商业贷款，贷款3年，等额本息，月供约2848元，2年的还款总额为1253万，扣除47万本金，共需支付利息5553万。

陈凡拿起置业计划表，感叹道：“贷款3年，利息都比本金高了！现在房贷利率是多少？”

“首套房是61％。”

“哦。”

陈凡对房贷利率并没有什么概念，只是随口一问，然而对周林而言，这正是内心异样的根源。

61％的房贷利率高吗？

纵观前后二十年，与过去几年相比，这个数值并不高，然而与未来1年相比，这个数值就是巅峰的存在了。

周林没记错的话，暨阳在215年的房贷利率，从59％降到了565％，然后到54％，然后到515％，最后到达49％。

61％和49％，差了12%，差别大吗？

同样的47万贷款，贷款2年，月供可以从3394降到376，每个月可以节约3多块钱，1年可以节约差不多4块，总利息可以从3446万降到2682万，节约7万多的利息；贷款3年，月供可以从2848降到2494，每个月可以节约3块钱，总利息可以从5553万降到4279万，节约12万多的利息。

不管是7万还是12万，这都不是一个小数字，尤其是在这个小县城。

而更让人无奈的是，房贷利率一旦确定，基本上没有更改或者变动的机会，哪怕22年的时候房贷开始改用lpr，意义依然不大。

存量房贷利率会不会降，该不该降，直到1年后依旧争论不休，也仅仅是争论。