第八章 价格（1 / 2）

优秀的置业顾问在推荐房源时，不带丝毫感情，全是技巧。

推荐7楼和14楼并不是随机挑选的。

7楼，在18层的高层中，属于中等偏低的楼层，同时，7楼的表单价低于8，而8楼则高于8。

14层则属于中等偏高的楼层，同时也是表单价低于8的楼层中最高的。

根据客户对这两处房源的反馈，周林基本上可以确认客户对楼层选择的倾向性，也验证了周林的记性，他们的选择和记忆中基本一致。

因此，周林推荐了123，一套在楼层上更符合客户需要的房源。

果不其然，陈凡和沈君兰对这套房源更感兴趣。

“你把这套房子的价格具体算一下。”

“单价每平方米8288元，按揭98折，面积8964㎡，折后总价是72878元，三成首付是22878，贷款5万，纯商业按揭，2年，月供是3611元。”周林驾轻就熟地算好了价格及贷款明细。

陈凡掏出手机，打开相册，找出上午拍的那种置业计划表对比：“首付多1万4，月供多3，一年也就是4左右。”

说完，陈凡略带一点兴奋地对着自己女朋友说道：“老婆，我觉得12楼比较好，这个价格我们也能接受。”

天啊！

周林的手抖了抖，上辈子怎么没发现这位陈凡大哥这么实诚呢？

您都能接受这个价格了，那您还好意思和我们讨价还价吗？

这个价格，您敢买，我也不敢卖啊！

置业顾问原则之四，给所有客户所有的基础折扣与福利。

还好，陈凡的身边还有一个靠谱的人。

沈君兰拧了拧男朋友的手，严肃地问周林：“按揭98折，这个折扣太少了，丁香苑那边直接给我们93折。”

“折扣这个东西本身是虚的，我把房子的表价翻一倍，然后给您打五折都可以，但是这种五折有意义吗？公司对于折扣是有明确规定的，我的权限只能给您打98折。”

周林在严守价格的同时，也透露了一个重要的信息。

沈君兰直接抓住了重点：“你的权限是98折，那你的领导呢？”

“呃，”周林面露为难，压低了声音道，“我们这边领导的最大权限是96折，要不我把领导叫出来，你们可以直接和他谈，但是可千万别说是我透露了底价。”

沈君兰点了点头，又摇了摇头道：“96折也不多，我还是觉得这个价格太高了，如果和你们领导只能谈到这个折扣，那也没必要谈。”

说真的，沈君兰也没那么傻，至少不像她男朋友那么傻。

“那您地想要怎么样的折扣？或者您的心理价位是多少？”周林问道。

“我想要打个3折，你们公司能同意吗？”沈君兰小小地开了个玩笑，“小周，要么你去和领导沟通一下，看看最低能给到什么样的折扣，要是我们满意，今天就把这事定了。”

“96折真的是最低了。”

整整15分钟，沈君兰一直想要折扣，而周林咬死了96折，双方僵持不下。

看样子，双方都知道一件事——在商务谈判中，谁先出价谁就输。

周林狠狠地揉了揉脸道：“姐，您也别问我要折扣了，您就给了实诚价，我去找领导，再让领导找老板，老板说能卖咱就卖，要是卖不了，咱也没办法。”

“6万吧！”沈君兰沉吟片刻，直接开了一个骨折价，充分演绎了什么叫坐地开价。