第十三章 9折（2 / 2）

回到洽谈区，周林招呼赵娜倒了三杯热茶，然后聊起了闲话。

从天气聊到车子，从工作聊到春节，从金融危机聊到结婚生子，沈君兰很健谈，一点点地消磨着时间。

周林更不着急，自己重活了1年，别的没有，时间特别多。

眼看着时间奔着11点去了，只有陈凡明显有点着急，几次欲言又止。

觉得火候也差不多了，周林主动把话题拉回了正事上：“沈姐，陈哥，房子考虑得怎么样了？”

沈君兰无奈地叹了口气道：“楼盘太多了，有点想不好，感觉每个楼盘都有自己的优点，也有自己的缺点。就像你们楼盘，楼栋朝向就不好。”

东晨苑所有楼栋的朝向都是南偏西12°，而非传统中的南偏东。

“当然，这个世界上就没有十全十美的楼盘，我们要做的只是找到自己最合适的房子，最合适自己的，才是最好的。”周林说着指了指沙盘，“我们项目的地块形状决定了房子的朝向，事实上，西南朝向的房子阳光更好。”

置业顾问原则之八，对于客户的观点，先认同，后解释。

“还有，你们楼盘并不是人车分流，我就担心到时候小区里面乱停车。”

“小区里没有会所。”

“小区只有一个出口。”

“离最近的商业综合体必须要开车。”

“……”

沈君兰似乎对东晨苑充满了不满，一口气说了好多缺点。

挑货的才是卖货人。

周林心情愈发愉悦，不紧不慢地解释着沈君兰口中的缺点，颇有姜太公稳坐钓鱼台的风采。

“小区停车乱不乱，物业说了算，和是不是人车分流关系不大。”

“小区里有会所其实弊大于利，除了真正的豪宅小区，所有的会所只有两种归途，一种是成为宴会厅，一种是成为对外营业的会所，因为一个普通的小区根本无法支撑一个会所的运营。”

“小区除了消防出入口外，的确只有一个出口，但是我们小区本身就不大，一个出入口更容易保障业主的安全。”

“离最近的商场的确需要开车或者骑电动车，但是距离商业综合体太近也会带来一系列问题，比如堵车、噪音等等，我们这样的距离刚刚好。”

“……”

一番唇枪舌剑之后，沈君兰终于图穷匕见：“小周，你上次说最低是95折对吧？”

周林也懒得揭穿沈君兰口中的小伎俩，从销讲夹里拿出一张已经写好的置业计划表递给了对方。

房号：3-123；面积：8964㎡；

表单价：8288元/㎡；表总价：742936元；

折后单价：7459元/㎡；折后总价：668642元；

首付比例：3%；首付金额：28642元；贷款金额：46元；

贷款方式：商业贷款；贷款年限：24月；月供金额：3322元。

沈君兰震惊地抬起了头。

“9折。”