第五十二章 动力(1 / 2)
杭州联智是一家专注于商业地产的销售代理公司,代理的物业以商场、写字楼、公寓、专业市场为主。
东晨苑可以说是公司的第一个纯住宅项目,虽然只是中途接手的,但至少还有2多套房子和3多个车位,货值大约2亿2万,按照和开发商签订的代理合同,大约可创收2万以上。
相比于赚钱,公司更希望以东晨苑为契机而进入住宅代理,因此想要快速去化项目剩余房源,为此甚至可以接受不赚甚至小亏的结果。
想要快速去化,无非对内对外两方面,对外是营销,这个需要和开发商进行沟通协调,而对内就简单了,给置业顾问足够的压力或动力,让他们发自内心地去努力卖房。
而这一次,公司选择了动力,因此唐总监这次带来了公司的诚意。
唐总监先宣布了2月份的激励政策。
“首开奖,本月第一套成交的房子,奖励15元,第二套成交的房子,奖励12元,第三套成交的房子奖励1元,之后的每套成交奖励8元。
销冠奖,2月累计成交金额第一名,奖励1元,第二名8元,第三名5元,要求必须成交2套及以上。
还有佣金,成交1套按18%计提,2套按2%计提,3套按22%计提,3套以上按24%计提,24%封顶。”
毫无疑问,2月份激励政策中的佣金政策比1月份丰厚,但是奖金就不好说了。
大家正在想两个字政策的孰优孰劣,王峰开口问道:“周林,不介意拿你卖的那两套房子举个例子吧?”
“不介意。”
周林是真的不在乎,因为售楼处的佣金政策和奖金政策是公开且统一的,而成交的信息也瞒不住任何人,所以只要有心且足够无聊,你可以算出每个置业顾问理论上的收入。
听到周林的回答,韩秀秀打开excel计算了一下道:“周林上个月成交2套,成交金额142万,按18%计提,如果按照本月政策,可以按照2%计提,佣金可以增加28元。
奖金是1+1+8,共计28,换到这个月是15+12+1,共计37,奖金可以多9元。
所以加在一起差不多11元。”
周林顿时心痛得无法呼吸,半个月的工资啊!
但其他人却很满意,上个月就不错,这个月又添了一点,相当可以了。
说完奖金和佣金,唐总监从自己的书包里掏出了一沓“毛爷爷”,在众人面前晃了晃。
众人顿时眼珠子都红了,连魏姐都跃跃欲试。
毫无疑问,现金比银行卡上的数字更能打动人心。
把现金递给了王峰,唐总监笑道:“这一万块钱就放在你们王经理这了,就看你们谁能先吃第一口了。”
话一说完,众人齐齐地看向了周林,王峰更是开始数钱。
“这是……”
王峰数出了15张“毛爷爷”,在桌子上不停地拍着:“周林同学昨天又卖了一套,当场一次性付款,连合同都签了,所以啊,这第一块肉他不仅吃到了,还已经咽下去了。”
周林的目光随王经理的手而上下浮动,谦虚道:“侥幸,侥幸。”
“拿着吧。”王峰把钱折了一下,然后放在桌子上用力一推,钱便冲着周林呼啸而去。
周林眼疾手快地接住了:“谢谢唐总,谢谢王经理,谢谢各位了。”
说着,周林抽出2张纸币向几位女士示意了一下,几位女士也满意地地点了点头。