第六十八章 惊喜？惊吓？（1 / 2）

离职置业顾问的客户资源是一个神秘的盲盒，有可能开出垃圾，也可能开出宝藏。

按照案场的相关规定，这个盲盒的分配权归公司所有。

当然，规定是规定，事实上离职的置业顾问只会把自己的客户资源交给关系最好的同事，至少是最可能成交的客户。

周林不是没有觊觎过赵娜——的客户资源，但是人还没咽气就惦记遗产，实在不当人子。

还是先从自己的客户资源里挖一挖吧。

一连回访了十几组客户，效果一般，无悲无喜。

但惊喜总是在不经意间降临，赵波不请自来，不过这一次是带着母亲，很显然，赵叔今天在家看店。

过去的一周内，周林并没有主动联系赵波，因为很容易让对方误解，也容易违背系统的友情提示。

赵波也并没有联系周林，所以周林也不知道他是否去看了别的项目。

但是看着绿油油的提示框，周林可以确定发生了一些特殊的变故。

购房动机：刚需首置。

购房意向：强烈。

购房能力：全款可买。

成交概率：75％。

建议：保持专业客观的态度。

友情提示：

客户急着花钱喔。

特殊的客户就要用特殊的方式喔。

购房意向从一般变成了强烈，成交概率更是大幅度上升，就是友情提示是越来越看不懂了。

急着花钱？

嫌钱烫手吗？

不管如何，75％的成交概率造不了假，周林略亢奋地给母子俩介绍起了项目。

还是那句话，女性永远比男性细心，赵姨全程不停提问，充分表明了强烈的购房意向。

“小周，你觉得89和118哪个更好？”赵姨手里拿着两张户型图比较。

都是三房，后者比前者多一个卫生间，开间进深也略有不同。

“赵姨，户型没有好坏，只有合不合适。

对小波而言，我觉得118方更合适。

从通透性、采光、舒适度等角度来说，118方肯定优于89方，更重要的是，小波结婚生子之后，89方会有点捉襟见肘。”

赵姨点点头：“118方还有哪些房子？”

“大概要什么楼层的？”

“一共18层，至少1楼。”

这时赵波插嘴道：“周哥，有顶楼吗？”

“顶楼？”

“对啊，顶楼站得高看得远，楼上也不会有人打扰，而且顶楼应该特别便宜吧？”

“顶楼虽好，可我还是不建议哦。”周林开了一个小小的玩笑，“顶楼更热，而且漏水的概率很高。”

由于技术、成本等原因，顶楼的漏水问题在现在几乎无解。

“赵姨，你们介意14楼吗？14楼的性价比最高。”周林又祭出了标靶楼层。