第129章 想办法救销售（2 / 2）

低配三轮车的优势就是配置低，造价便宜！

坦白来说，大华那边的高配版农用三轮车，价钱压到了4500，实际上利润被压的极其有限。

这可能是为了先打价格战，把他们工厂搞垮，等一家独大后，再慢慢涨价。

但同样，让他们三千卖他们的那种高配三轮车，还不得赔个底儿朝天？

既然自己的车便宜，陈昂又想到了，自己最早设计这车的初衷，就是卖给普通农民！

但普通的农民根本无法第一时间拿出那么多钱去买一辆三轮车啊！

这怎么办？

陈昂突然想到了现代人用的花呗！

没错，就是花呗！

花呗为什么可以受到全国那么多人的青睐？就是因为它可以分期付款！

老百姓现在手里没这么多钱，无法买下这样的车子，但如果让他们分期呢？

实际上，这跟银行贷款有着异曲同工之妙。

只要做好一些准备，了解买家的人品，让买家提供一些基本保证，签订一些协议合同，形成了一定的保护体系，就可以慢慢推广。

当然，这样做，肯定避免不了一些老赖的存在，而且八十年代，特别混乱，这套体系推出去，肯定不好管理。

但可以做一些细致的工作，比如走访调查，了解买主在当地的人品，是否是一个勤劳有上进心的人？

不要忘记了，农用三轮车最根本的作用，就是助力老百姓，脱贫致富！

只要是勤奋上进的人，买下了这样的车子，那肯定是能生财的！

只要销售群体是这样的人群，赖账风险几率会大大降低。

实际上，陈昂也不知道，这样的模式在这个年代，到底能不能很好的推广，毕竟这套理念太超前了，不能跟现在的诚信挂钩！

但是，他现在所要做的这一切，都是为了拯救自己的销售市场！

如果盘不活，只造车子不回钱，那工厂很快就会被拖垮的……

复县。

机械总厂办公大楼内。

开着北京吉普车而来的魏家栋，翘着二郎腿儿，懒洋洋的坐在姜武的面前，抽着香烟，一副很牛气的样子。

在他们面前，摆放着大华机械厂和复县总厂刚刚签订好的合约。

“姜总，不是我跟你吹，我们大华现在三轮车的订单多达上千份，很多买主都是加价等着排订单咧。”

“这么厉害？”姜武瞪着眼睛道。

“那可不，那个郭海生可是跟我说了，如果在这个领域，我能够站稳脚跟，把大华带到一个崭新的高度，我就是大华有史以来，最年轻的副总！”

“你小子厉害，不愧是我的种儿！”姜武也是满脸的自豪，不过说这话的时候，声音压低了几分，生怕门外的人听到。

“我听说陈昂那杂碎的三轮车卖不动了？销路断了？”姜武转而问道。

“那还用说？我们把利润压到最低，而且那些买家也不傻，怎么买合适，他们最清楚。”

“其实说到底，我们还要感谢陈昂。要不是他先躺了河，让大家认可了这款产品，我们也不能这么火爆呢！”

顿了下，魏家栋站起身，眯着眼睛沉声道：“等着吧，只要压他了半年，压得他东西卖不出去，工厂没有资金运转，员工发不出工资，那就是陈昂的死期！”

“哈哈，那也是他李满江的死期！”姜武再旁跟了这么一句。

下一秒钟，爷俩相视大笑了起来……