第20-21章 跑市场（1 / 2）
暮纤凝睥睨着林砚舟。
寻常时候都是别人想请她吃饭，她也都懒得搭理。
林砚舟这小子却老想着让她请吃饭。
切了一声，她像只傲娇的的大公鸡，把头侧到一边，不搭理林砚舟了。
不是她请不起。
而是她知道林砚舟如此推脱，是在委婉的拒绝她。
或许真的是商业机密吧。
其实也算不上商业机密。
林砚舟不想告诉她‘起源’具体是何物。
主要还是想以一个简单的身份和她相处。
仅此而已。
他没在这个问题上过多纠结。
他侧头看着暮纤凝。
她就像是绽放于仙境之中的莲花，美艳不可方物。
看一眼就让人沉沦，忍不住为她心动。
“走吧，我可不像某些人一样吝啬，我请学姐吃~”
暮纤凝横了他一眼。
林砚舟就差报她的身份证号了。
“不去。”
哼，想请她吃饭的人多了去了，她从来都没同意过。
她也要让林砚舟尝试一下，被拒绝感受。
“真不去啊？”
“不去！”
她本以为以林砚舟的厚脸皮，会继续劝说。
甚至她都已经做出一副勉为其难接受邀请的准备。
“那正好可以省下一顿饭钱，学姐再见！”
林砚舟说话间已经关了电脑。
然后就这么走了。
暮纤凝一呆。
她是万万没想到林砚舟竟然说走就走了。
不是，他难道看不出自己是假意拒绝吗？
而且邀请女孩子吃饭就不能多坚持一下吗？
她呆愣愣的坐在那里，就像是风中的小白花，有些凌乱。
好一会儿她才反应过来，林砚舟真的抛下自己跑了！
她咬牙切齿。
这人怎么这么讨厌啊！
好气啊，好想打死他。
可惜林砚舟已经跑没影了。
她实在是意难平。
目光中带着杀气的打开聊天软件。
然后愤愤不平的打开对话框。
劈里啪啦敲着键盘。
纤凝欸：“狗东西！”
纤凝欸：“去死吧！”
一直对着林砚舟的社交帐号狂喷了数分钟。
她瞬间只觉得神清气爽。
哼，女神也是有脾气的。
下回最好别惹我。
她像是一只战胜的大公鸡，然后趾高气昂的离开了机房。
林砚舟暂时不知道自己被暮纤凝喷了个狗血淋头。
他正拿着u盘，向学校里的打印店走去。
他本是那种如果想做什么事情，就会死命往死里肝，若是想摆烂，任别人怎么催促也无动于衷的人。
本来按他的计划是打算明天再去打印说明书，然后去去推广自己的产品。
不过现在说明书都弄出来了。
索性现在时间也才八点左右完全可以去附近网吧走一遭。
想到就做。
于是他立马就行动起来。
来到打印店，林砚舟思索了一番，打印了二十份。
现在的网吧行业虽然正在崛起。
但学校周边的网吧数量并不算多。
他估摸着能有四五家就算多了。
放眼整个南都，或许也就三五百家网吧。
那种两三台电脑的小作坊不算。
打印二十份绰绰有余。
之后林砚舟离开学校，去往网吧。
这几天他除了肝代码，也找询问了一些学姐学长附近的网吧分布。
倒是了解了最近的几家网吧所在。
路上，林砚舟在想软件的定价问题。
之前本来是打算在图书馆的时候就想好的。
不过遇到了暮纤凝，就暂时搁置了。
“定价不能太高也不能太低”
网吧管理软件这种东西没有任何收藏和攀比价值。
定价太高没人会愿意买，没有竞争力。
这东西讲究的是性价比。
以目前市场的情况，定价两千每年的话，起源的竞争力绝对杀疯了。
可却存在一个问题。
南都的网吧总量就在那里，就几百家。
林砚舟心中预期的是自己的软件能在南都的市场占有率底线是1%。
如果南都网吧总量是5，他能搞定5家就算合格。
定价两千每年的话，一年的收益也就1万。
算下来每个月收入不到一万。
这对于一般人来说高得不敢想象。
现在较好达到的国企员工薪资一个月也才一千五左右。
月入近万是9%的人敢都不敢想的事情。
可林砚舟并不满足于此。
月入近万看似很多。
但离他有钱有闲的人生追求还差得老远。
“那就4块每年吧。”
四千在市场中来说不是最高，也不是最低。
结合他软件的实力，拥有很强的竞争性。
林砚舟已经打算好。
如果在南都的市场占有率能达到3%，就将起源推广到其他城市。
若是超不过3%，就好好守着南都这个市场慢慢发育。
如果真能达到3%的市场占有率。
光南都这一个城市，每年就能为他带来6万的营业额。
而起源软件近乎一本万利。
利润率高达9%。
但他也知道这生意想要做长久并不容易。
门槛太低，也就是现在还没有成熟的软件出世，所以他可以吃吃肉。
以后必然会有许多竞争者涌入。
所以现在当务之急是尽快占领市场，先把能吃的肉都吃到嘴里才是王道。
林砚舟思索间，就已经来到了一家网吧。
他现在采取的销售模式是先体验。
体验七天后若是满意，便进入交易环节。
若是不满意，那就不满意吧。
林砚舟在开发起源软件的时候设置了激活码激活模式。
免费的激活码只能体验七天。
体验期一过，就只能找他买激活码。
所以并不用担心体验期到期后还能继续使用软件的情况。
花了几分钟的时间，林砚舟大概对网吧老板讲了一下软件的基本功能。
听到这软件可以锁定长期客户，短期内回笼大量资金的介绍后。老板生出了浓厚的兴趣。
现在市面上的软件功能简陋至极。
如果林砚舟的这款软件真能实现他说的这些功能，那可真是太实用了。
网吧的老板当即就心动了。
表示想要体验一番。
林砚舟将软件拷贝给了老板，然后留下一个体验激活码和一份使用说明书就走了。
并没有留下了过多教导，太浪费时间。
之后他继续前往下一家网吧。
不过遗憾的是老板并没有在，只有网管。