第三章 不欢而散的会谈（2 / 2）

同时，他针对目标店，做了一份合作计划！

这份计划，还缺少最关键的一环，这片区域的花啤代理商夏元达。

卫来只是一线业务员，他不可能亲自送货，真正的执行者，必须是夏元达，所以这份合作计划需要夏元达认可并执行。

那么，需要跟夏元达约见会谈。

第五天下午，卫来结束当日的走访工作，没有着急回宿舍，而是到夏元达的仓库，找到正在望酒哀叹的夏元达。

一千两百件啤酒，过了一个多月，只送出去两百多件，而且送出去的两百多件，至少有一半在餐饮店堆着呢，并不是真正的卖掉。

看到卫来，夏元达以一种怪异的语气问道：“呦……这不是我们卫经理吗，今天来什么事呀？”

夏元达的语气，半似冷淡，半似讥讽。

他是秦飞开发的客户，秦飞没有时间负责，便将他甩给卫来，这就是所谓的“管生不管养”。

夏元达听到卫来是个新兵蛋子后，别提多生气了，一直闹脾气，不怎么配合卫来的工作，这跟卫来没有方法也有关系。

对于夏元达的冷嘲热讽，卫来选择无视。

他直接说道：“夏老板，我最近几天跑市场的过程中，发现有crb和abi涨价幅度较大，许多餐饮店老板对此非常不满，这将是我们的机会，我将这些店列出来做了个合作计划，准备跟夏老板探讨一下。”

“哦，涨价呀，现在谁不知道，你说的这些我都知道……”

夏元达不以为意，不过他还是接过卫来打印的合作计划，随意地翻看，看到之上列举的产品组合、定价以及促销方式，夏元达眉头皱了起来。

“卫经理，关于八零九零的定价，我觉得不合适吧，像你列的价格，这样卖的话，我还有利润吗？”

夏元达语调越来越高，显然很不乐意。

卫来却疑惑了，他将合作计划拿过来，自己仔细地看了一遍，确认无误后问道：“夏老板是不是看错了，我给你预留了充足的利润，虽然你要承担服务员瓶盖奖，每箱狂浪仍有七块的利润呢！”

夏元达侧着脸，眉毛一挑，音调上扬：“一箱七块？七块够干什么？”

这是……嫌少？

夏元达的语气，让卫来很不爽，不过他强忍着不生气，继续解释：“夏老板，一箱七块已经不少了，人家crb代理商一箱利润不到五块……”

“crb？你说crb？同样的区域，人家的代理商一年能卖二十万箱，一箱按四块算也是八十万的利润，你们花啤能让我卖二十万箱吗？”

二十万箱……那是不可能，十万箱也不可能。

crb在霸都耕耘了十几年，投入海量的人力、财力、物力，才有今天的成绩，花啤虽然在霸都做了好几年，但是跟crb还是没法比。

面对夏元达的质问，卫来无法回答，他只能避开这一话题，继续说具体的店：“八零九零是一家大店，我们投入足够的服务员瓶盖奖，一年销量肯定超过三千箱，单说这一家店，一年就有两万的利润，如果拿不下来，一分钱不挣，是不是这个理？”

卫来如此解释，夏元达就是听不进去：“一箱七块的利润还是太低了，其他客户卖一箱酒的利润都是十块以上，七块肯定不行。”

说到这份上，夏元达死活不同意，这次会谈不欢而散。