第六章 现场宣讲（2 / 2）

因为crb涨价，姿态很高，刘永跟crb代理商闹得很不愉快，所以他有意更换啤酒品牌，对于花啤提出合作，不是不感兴趣。

他这么做，那是故意摆出高姿态，目的是在谈判中占据有利地位。

卫来有备而来，当然不会怂，他轻轻地拍了下手提包，微笑道：“刘总，我为您的八零九零制定了一份合作计划，方不方便借用您店里的投屏？”

八零九零是一家音乐主题餐厅，大厅中有一块巨大的投屏，用以播放音乐mv或者电影，卫来早知道这一点，所以将合作计划做成ppt拷在u盘中，准备通过投屏播放的方式，向刘永介绍合作计划。

刘永终于来了兴趣，好奇道：“直接说不就行了，还要用投屏，我还是第一次碰到你这么谈合作的。”

嘴上这么说，刘永还是让服务员打开电脑和投屏，并吩咐服务员为卫来和夏元达二人上茶，然后引着卫来将资料拷贝在连接投屏的电脑中。

八零九零样板店合作计划！

“刘总，请让我介绍一下这份合作计划……”

刘永在大厅正对着投屏的位置坐下，夏元达坐在旁边。

而卫来拿着投屏遥控器，长舒一口气，平复紧张的心情，站着开讲……

“首先，我简单介绍下花啤公司，花啤集团是中国十大啤酒企业之一，目前市占率全国第四，啤酒产品包含狂浪系列、风雅系列、诗歌系列……”

“狂浪系列是中档产品，零售价七元一瓶，一箱八十四元，刘总您的利润是四十二元一箱，利润率1%，高于其他品牌同档次产品。”

“风雅系列是高档产品，零售价十元一瓶，一箱一百二十元，单箱利润六十元，利润率也是1%。”

“诗歌系列是超高档产品，零售价十五元一瓶，一箱一百八十元，单箱利润九十六，利润率114%。”

“狂浪、风雅、诗歌三个系列的产品，都具有年轻、时尚的元素，同时跟中国古典元素相结合，符合现在年轻人的审美，跟八零九零的风格很搭，而且我们提供服务员瓶盖奖，狂浪系列五角一个，风雅系列一元一个，诗歌系列一点五元一个，所有系列满六十个瓶盖额外奖励十元，可充分调动服务员积极性。”

卫来介绍的时候，刘永暗暗点头，对此表示认可。

八零九零是一家音乐主题餐厅，目标消费人群是大学生和附近工作的年轻人，对格调有所要求。

卫来介绍的三款主推产品，都是具有年轻时尚元素的产品，且独有特色。

“除此之外，我们公司专门针对刘总的八零九零准备了‘花啤之夜’活动，预计在五一到五四期间进行，突出潮流、音乐等主题，活动中推出限额免费畅饮、花啤请你聚餐、毕业季喝花啤等活动。”

“活动费用由我们公司承担，活动中需要刘总、夏总协助宣传，目的是将我们八零九零打造成情侣约会、朋友聚会、毕业聚餐的首选餐厅。”

刘永右手杵着下巴，一副若有所思的模样。

“花啤之夜……有点意思呀……”

八零九零规模很大，一楼和二楼的大厅，七八十张台面，三楼十几个包厢，虽然生意很好，却还到不了每天爆满的程度，高峰期上座率在七成左右，有时候只有四五成的上座率。

刘永想了很多招，上座率就是提不上去。