第十四章 坎级返利策略（2 / 2）

最近这段时间，卫来阅读不少书籍，顺便回味之前学过的心理学，在谈判时通常能感觉到对方的情绪变化。

配合谈判策略，只需适时增加筹码，对方通常就会同意自己的方案。

如此能力，卫来在学校时，那是不曾具备的！

陈强身体直立起来，换了个坐姿，缓缓地说道：“卫经理，你的方案很不错，但条件还不够好，如果我约定15箱销量，能否享受2箱的返利？”

他有仔细考虑卫来提出的坎级奖励，结合自家餐厅的实际情况，陈强自觉达不成年销量2箱的目标，但15箱却可以拼一拼。

如果约定15箱，获得2箱标准的返利，当然是极好的！

陈强提出的条件，在意料之中。

卫来并未急于答复，他故作沉思，然后又道：“陈总，我还有一个补充方案，请你帮忙参考一下，看看能不能执行……”

陈强身体立即前倾，一副饶有兴趣的模样：“没问题，卫经理请说。”

“嗯……”卫来说道，“我的想法是这样，如果你的霸都太太一家店达不成2箱的约定销量，可以再找一家店，两家合在一起签一个销量，只要两家总销量在2箱以上，那两家都可以享受2箱坎级的返利。”

“当然，如果两家还不够，也可以是三家，甚至四家、五家，如果陈总你能帮忙联络更多餐厅的老板，我可以跟公司申请，额外增加一个坎级，如果你们多家餐厅合计签订超过1箱销量，你们每一家都能够享受最高返利优惠。”

多家联合的方式，就是卫来计划中的大招，将多家餐厅合计签订总销量，那么实际执行中，还有互相监督、互相促进的良性竞争作用。

这个计划还有一项优势，那就是多家餐厅联合后，后续推广活动会方便许多。

关于餐厅联合，卫来特意研究了金辉广场的目标店，餐厅之前存在竞争关系，但卫来选的目标店，都是不同类型的餐厅，竞争度不高，具备联合的可能。

陈强终于意动了：“最高返利，那是多少？”

卫来继续介绍：“最高返利，比我们的市场流通价优惠五块一箱，单箱利润比crb和abi高十块，这只是基础优惠，促销推广另算，跟坎级返利没有关系。”

“陈总，还有一点我先说明，关于餐厅联合方面，我们会充分尊重你的意见，可以避开跟霸都太太风格类似，存在明显竞争关系的餐厅，包括后续的推广活动，我们都会将那些店拒之门外。”

陈强基本上已经同意这一方案，他长吐一口气：“呼……这事呢，不太好办，只靠我的话，不一定能办成，他们未必听我的。”

话说到这份上，说明陈强自己没有意见了。

卫来开心地笑了：“陈总不必有压力，实际上你不用过多出面，真正的谈判由我出面就行，陈总帮衬说几句好话就行。”

“陈总认为可以联合的餐厅，都可以列出来，这些店我会上门拜访，因为在之后推广活动方面，我需要根据餐厅的风格来设计不同的主题活动。”

陈强大喜道：“那没有问题，我现在就可以将这些店列出来，卫经理的专业，我是真心佩服，怪不得八零九零的刘总对你大加赞赏，这是真的有实力。”

卫来拿出如此全面的方案，陈强确实是发自内心的佩服。

“哈哈……”卫来笑道，“陈总别开玩笑了，我就是给你们服务而已，毕竟我们目标是一致的，都想多卖酒多挣钱。”

“哈哈……卫经理说的对，我们目标一致……”