第二十一章 小夏搞定老夏（1 / 2）

离开八零九零，夏元达自己去送货，夏封没有跟着一起，他特意晚了一步，目的是跟卫来单独交流。

“卫经理，你之前说第三步需要我爸配合，具体是做什么呢？”

夏封知道卫来话里有话，才会如此发问。

走在路上的卫来突然停住，他看了一眼夏封，心思活泛起来，寻思着接下来要办的事，能不能让夏封知道，或者说夏封能不能帮上忙。

这么一琢磨，夏封还真帮得上忙。

他决定敞开了说：“夏封，你也知道，我们这段时间拿下越来越多的店，其中一些店很有规模，你爸去签合作协议的时候，身份越来越成为劣势。”

“我说的劣势，不是说高低贵贱，而是跟对手比起来，你爸还只是野路子，比不了人家正规的商贸公司，跟高端餐厅谈判会吃亏。”

卫来说的这些，夏封自然明白，不自觉的点头。

卫来继续说：“夏封，我的第三步计划，就是让你爸成立商贸公司，同时招聘业务员和送货工，刚开始的时候，业务员可以兼任送货工，你爸也可以送货，随着我们的规模越来越大，他必须抽身出来，以老板的身份去维护核心客户。”

商业谈判，讲究的就是身份对等。

两家规模差异不大的公司，一个公司的基层员工去另一家，不会是老板亲自接待，相反如果是老板去另一家公司，基层员工接待肯定也不合适。

拿现在的夏元达来说，他自己去送货，很多餐厅老板只当他是个送货员，不认为他是老板，如果那些餐厅老板知道他们的合作对象，就是这么一个送货员差不多的人，绝对会感觉丢份。

夏元达想继续发展，他必须组建商贸公司。

听到卫来的计划，夏举双手赞成，这正是他理想中的目标，父亲组建商贸公司并成为大老板，而自己安心地当个富二代。

卫来的计划中，夏封是至关重要的一环！

“夏封，成立商贸公司后，支出肯定更大，而且会多交各种税收，我估计你爸肯定不同意，所以我需要你出面劝说你爸，让他同意组建商贸公司，而且我希望，你要参与到商贸公司的管理，让你爸做幕后管理。”

卫来的设想中，夏封承担的不只是劝说夏元达成立商贸公司，而且需要参与公司的具体管理，最好成为公司的实际管理者。

“卫经理，你的意思是让……我来管理公司？”

夏封简直惊呆了，他没想到卫来会提出这种设想，那不是让自己跟老爸夺权么。

不愧是年轻人，不愧是学生会副主席，理解能力就是强！

卫来暗暗点头，正色道：“夏封，你应该知道，我们面临的竞争形势很严峻，以你爸的状态，会限制公司的发展。”

夏封这会迷茫了……

作为儿子，不应该对父亲不满，但卫来说的情况，夏封何尝不知道，老爸要是有眼光有魄力，也不至于搞了十几年的批发，还是个小批发商，同时期搞批发的人，很多都成为大老板了。

夏元达若是厉害，早就成了crb或abi的代理商。

花啤之所以选他成为区域代理商，还不是因为没办法，市占率太低，大一点的商贸公司都看不上，这一片只有夏元达愿意接。