第五十六章 对手的攻势（2 / 2）

关于服务员专项奖励，花啤又拉上古泉贡酒，两个公司一起出钱，那是一笔很高的奖励费用，在服务员层面很有效。

相对于古泉贡酒，花啤出钱少些，但两家绑在一起，餐厅老板和服务员会认为这是两家一起给的费用，不会管谁多谁少。

再说crb那边的代理商，只有利一公司有区域强势白酒，其他代理商都没有，那就失去了跟白酒捆绑的可能。

而利一公司代理的真藏实窖，其经营思路跟大促销战略的古泉贡酒不同，真藏实窖很在意价格稳定，不会轻易促销。

可以说，真藏实窖不会因为代理商啤酒业务需求，改变自己的经营策略。

如果crb自己出这部分费用，可操作性更低。

原因很简单，代价太大！

crb在一些高端餐厅有瓶盖奖励，并没有服务员专项奖励，瓶盖奖励跟服务员专项奖励的金额完全不能比，根本不是一个级别的水平。

其实在霸都啤酒市场，crb市占率最高，达到7%，同时也是价格标杆。

其他所有品牌的啤酒，同档次产品，供价只能比crb更低，否则绝对不能跟crb相抗衡，所以crb的利润率很高。

那么crb江淮省营销中心，考核霸都区域的销量和利润水平，霸都区域就不可能投入很高的费用，否则利润考核不达标。

还有，花啤只掌握了几百家优质中高端餐饮店，有条件执行服务员奖励，crb手里是一万多家餐厅，近半数是小吃店、快餐店。

全面推行服务员奖励的话，现有价格体系根本承受不住。

就像之前所说的，船太大，难转向。

所以服务员奖励方案，才是卫来真正的杀手锏。

可攻，可守！

难道crb就没有什么办法吗？

有，当然有！

只有crb愿意承担一些东西，这一方案并不困难，就是搞定元达商贸。

花啤对crb造成了困扰，抢走一些优质中高端餐厅，执行者是元达商贸，如果能搞定元达商贸，这一问题就不复存在。

最好的操作方法，就是让元达商贸跟crb合作，成为crb代理商。

没错，就是这么简单！

元达商贸不是做了三百多家店吗？

没问题，这些店继续由你做，卖我们crb的产品，产品线更丰富。

元达商贸代理花啤的利润不是更高吗？

没问题，代理crb产品有利润差额，全部补偿给你，一百万不够，那就两百万。

一年在霸都卖上千万箱啤酒，花个一两百万，一劳永逸的解决问题。

划算吗？

很划算！

卫来甚至能想到，应该有人去找夏元达谈判了，crb的人。

再回到元达商贸身上，销量、利润都给你保证的前提下，原来是跟市占率极低的花啤合作，现在跟市占率最高的crb合作。

你怎么选？

一般的商贸公司，肯定愿意跟crb合作。

元达商贸不同，不同之处在于这家商贸是卫来一手扶持，问题就是元达商贸会不会念着卫来的恩情，拒绝crb的邀请。

卫来对夏封有绝对的信心，却对夏元达没有信心。