第七十六章 年度规划（2 / 2）

刚刚提出的17年目标，从丁成的脸色看，似乎也不是很认可。

卫来非常气愤，正准备反驳，丁成却摆手制止。

丁成并不是不认可卫来的目标量，而是觉得他太实诚，一点保留都没有，应该保留一部分，明年的考核好过。

其实卫来也有私心，想的是目标量定的高，可以申请更多资源。

丁成对卫来的“实诚”颇有微词，不过他更气其他经理，沉声问：“吴经理，你刚刚说小卫的年度规划有错误，最大的错误在哪里？”

高新区的吴经理向来跟丁成走得***时以“嫡系”自居，没有意识到风向不对，还以为领导给自己表现的机会。

吴经理自信地说：“嘿……错误太明显太低级，最浅显的逻辑错误，做过年度规划的都知道，大家都能看出来……”

卫来心里气不过，肯定得反驳，他列出一份数据：“丁总，各位经理，你们都看一下，这是我收集的餐厅啤酒销量数据，从1月份到1月份的累计销量，最后两个月暂时不考虑。”

“这份啤酒销量数据，包含餐厅从1月份到1月份卖的所有啤酒，包括花啤、crb、abi和ts等所有品牌，4家门店，平均单店销量8箱，合计32万箱，为什么有问题？”

他最后反问高新区的经理：“吴经理，你刚刚说我犯了逻辑错误，请问是什么地方有逻辑错误？”

数据不真实，也可以归于“逻辑错误”，问题分析不符合市场实际，可以归于“逻辑错误”，观点出现偏差，同样可以说是“逻辑错误”。

所谓“逻辑错误”，只要感觉不合理，就说是“逻辑错误”。

就是个通用的口头禅，放之四海而皆准。

卫来不给吴经理面子，直接问他错在哪里……

经过卫来一番解释，几个人已经开始反思，他们在思考卫来的算法，包括丁成，他忽然觉得卫来的思路更合理。

不过那吴经理坚持认为卫来的目标有问题：“小卫，你这是最理想的算法，你部门现在有4家门店，能保证明年还有这么多家吗？而且你这个数据……”

面对无端的质疑，卫来语气有些不善：“不要质疑我的数据，我们跟餐厅有服务员专项奖励合作，对餐厅啤酒销量非常清楚，数据绝对真实。”

吴经理还是强行不认：“餐厅生意变化很大，今年一家店卖8箱啤酒，明年还能卖那么多？”

卫来继续反驳：“吴经理说的没错，餐厅的生意有起伏，啤酒销量肯定有起伏，而我们的合作店却没有这方面的担心，因为我们的合作店都是生意稳定的老店。”

“再看下面这一份数据，合作餐厅15年的销量统计，跟16年基本持平，所以我可以认为17年也能完成同等水平的销量。”

“当然，为了避免意外情况影响目标销量达成，我还有一份新店开发计划，通过增加合作餐厅，保证目标销量完成，我计划分三步走，第一步……”

11月和12月，卫来暂时放缓了新店开拓。

从9月底到1月，他们把crb打狠了，为了配合两家公司总部领导的谈判，卫来决定暂停对crb合作店的反撬行动。

暂时，只是暂时停止！

即将到来的17年，反撬对手合作店是年对规划最重要的一环，在17年规划中，他的目标是让元达商贸控制75家以上的餐厅，年销量超过5万箱，在霸都餐饮市场占有一席之地。