第一百四十四章 三项计划（2 / 2）

有黄斌介绍，林长运非常重视。

再说了，长运超市追求品类齐全，多一个啤酒品牌无所谓……

长运超市这种大客户，各种费用很多，进场费、条码费、陈列费、促销员、档期……单靠经销商很难支撑，必须有公司支持。

商超一般以听酒为主，所以“听酒为王”的落点在此。

需要经销商配合的工作，却很简单。

连锁超市一般是统采统配，由总店统一采购各类商品，配送到各门店。

元达商贸若是成为长运超市的供货商，以长运超市的规模，都是大车发货，直接发到长运超市的转运仓库。

如果协调工作做得好，可以厂家直发。

无需进元达商贸的仓库……

只是需要配备专职人员，进行后期维护工作。

商超配送亦有风险，在于资金方面，赊欠款属于常态，加上听酒单价贵一些，一车酒三四千件，就是十多万的货款。

再有，就是商超对消费者促销要求很高。

各种假期不说，周末亦有促销需求……

即使有厂家高额费用支持，但商超的消费者促销力度太大，通常没有利润，甚至会出现亏损，却依然乐此不疲的执行，目的是拉拢人气。

啤酒、牛奶等快消品，成为超市的优选目标。

“卫经理，进场产品确定没有，什么价位？”

扩大啤酒业务的机会，夏封很是关切。

“听酒，组合进店。”卫来回道，“狂浪、风雅、诗歌系列听酒同场进店，必须有一定排面的陈列展示，包括地堆和货架，如有必要可以做专用展示架。”

“啊？”

“狂浪以上的听，不好卖吧？”

卫来定下的产品组合档次偏高，夏封不太能接受。

商超的商品品类齐全，但人均消费水平不如高端餐饮，酒水方面尤为突出，十几元一瓶的啤酒，在高端餐饮轻松售卖，在商超大概率卖不掉。

卫来笑道：“我还没说完呢，急啥？”

然后补充道：“狂浪以上的听酒，主要是陈列展示，作为主销产品不合适，我选了一款零售价4到5元的听酒，名字叫花啤清爽。”

“清爽”在啤酒业界是用烂了的名字，几乎每一家啤酒公司，都有一款名为“清爽”的产品，定价是大众消费，三大啤酒厂皆是如此，花啤亦如此。

霸都最畅销的听装啤酒是crb的清爽，卫来选花啤清爽与其对着干。

还有打擦边球的意思……

花啤清爽在霸都没有布局，价格不透明，方便进行消费者促销，作为销量保障。

既然开始布局商超，那就必须做好，卫来想的是一炮而红，在商超打开局面，再去开拓普通商店的业务。

卫来给夏封鼓劲：“夏封，我跟丁总请示过，费用标准可以高一些，产品进店应该没问题，重点是后期维护工作，一是中高档听酒展示，二是消费者促销，你需要招募几个靠谱的人，再发动群众的力量，想一下有哪些好用的促销方式……”

消费者促销不能随便用，一不小心就会乱价……