第一百四十五章 更好的想法（2 / 2）

“林总，我们花啤与客户合作，追求的是双赢，交给客户的产品，会负责到底，我司与霸都部分高端餐饮店的合作可以证明。”

“若有幸与长运超市合作，我们不会做甩手大掌柜，我们会从人员、产品组合、价格体系、生动化包装、消费者促销等多个层面深度合作。”

“首先是人员……产品组合是……”

元达商贸配置专职业务员，重要门店投入促销员，维护门店的产品陈列，执行消费者促销，公司方面设商超专员负责监管。

产品组合高中低分布，从最高的诗歌系列，到主流消费的清爽。

花啤清爽对标crb清爽，包装形式为33听，一件24听，分为4*6连包，零售价5元每件，6连包售价15元，单听售价25元。

价格与crb清爽一致，但品牌力弱，消费者认可度会差很多。

作为听酒主销产品，花啤清爽定期进行消费者促销，最低价打到389元，6连包售价99元，在周末、节假日等重要节点执行。

超市购买啤酒的人，通常不会有太强的品牌忠诚度，什么便宜买什么。

花啤清爽零售价比crb清爽低那么多，足以形成购买力！

如此方式，算是打价格战吗？

酒水行业价格战是常规手段，但伤敌一千，自损也是一千。

卫来关于花啤清爽的促销价设置，绝不是单纯的价格战，而是以低打高，利用出厂的价格差进行操作。

花啤清爽实际上是4元价位的产品，定位低于crb清爽，名义上是全国主推产品，只可惜缺少好的操作方法，在全国市场都没有取得突破，直白点说就是做的稀烂，还有大片区域的空白市场。

霸都市场就是浅尝即止，前几年上过一阵，之后直接放弃。

就是说，花啤清爽在霸都没有名声，之前是劣势，现在反而是好事，正因为没有名声，价格不透明，可操作空间很大。

关键一点，霸都的听酒氛围已经被crb带起来！

卫来学习营销知识，结合工作实践，明白很多道理，市场运作借势而为很重要，逆势奋战不是不可以，但一般企业承受不起逆势的代价。

想逆势奋战，先想一想自己是不是行业引领者？

有没有资格扭转消费趋势？

啤酒消费在餐饮、夜店以瓶酒为主，商超、零售店自购依然是以瓶酒为主，但自购听酒占比逐年升高。

瓶转听，就是啤酒消费的大趋势。

目前听酒占比比较低，未来一年两年，甚至三五年，听酒占比赶不上瓶酒，但大趋势不可阻挡，自购听酒占比超过瓶酒是必然。

提前布局，即可抢得市场先机。

霸都啤酒市场，听酒氛围不错，必须感谢crb。

听酒氛围起来，不只是crb霸都区域运作的结果，喜欢倒货的二批功不可没，倒货二批青睐保质期长、运输方便的听装啤酒，然后在霸都低价销售，crb霸都人员再去清查倒货，双方激烈碰撞。

久而久之，带起了霸都的听酒氛围。

基于此，卫来在讨论会提出“听酒为王”，作为商超和流通运作的核心理念。

花啤清爽标价5块，促销价38块9，与crb清爽有十多块的差距，只需活动热度足够，销量必然起飞。

关键是活动热度……