第一百五十章 合作方案讨论会（2 / 2）

“双方合作第一年，从其他品牌抢夺12万件销量，属于比较理想的水平，如果长运超市终止与crb的合作关系，我有信心将年销量翻三倍。”

“从我的角度看，很建议这么做，因为花啤的单件利润高！”

“当然，商超追求品类齐全，林总应该有更多考虑。”

说了很多，就是将皮球踢给长运超市一方。

林长运陷入沉思，卫来没有继续讲，静静地等着林长运的决定。

不一会儿，林长运猛地睁开眼，重重的点头：“卫经理说的有道理！”

长运超市去年总销量并没有45万件，老板林长运当然知道，只是不好说出口，经卫来解释后，他甚至认为计划量12万件有点高。

搞定林长运，其他人都可以忽略……

卫来补充一句：“林总，您完全不用担心，方案中有补充条款，如果长运超市的实际销量超出方案计划量，超量部分同样有费用支持。”

林长运点了点头：“嗯，可以。”

再然后，卫来继续之前的步骤：“第三部分后勤保障，花啤公司和元达商贸都有专职人员维护，促销活动由专业公司策划执行……”

后勤保障的关键是人员，一是数量，二是专业。

大型商超和卖场定期执行促销活动，有些是供货厂家支持促销员，有些是商超自己安排的人，人员水平参差不齐，直接影响活动的效果。

卫来最重视人员专业性，哪怕是外聘促销员，必须经过专业培训。

人员培训方面，卫来有着丰富的经验，高端餐饮服务员培训作为案例，列出惠月楼、水中月等连锁餐饮的成功案例，极具说服力。

林长运跟梁奇和杨惠不熟，他跟黄斌是老朋友。

黄斌跟他提到过，花啤公司组织过很多场服务员培训，培训的专业性和实用性很强，广受各餐厅服务员好评，老板也因此得利。

商超突击队考察长运超市的时候，林长运也有安排人考察。

林长运多次到惠月楼亲自体验，服务员的水平，由衷赞赏！

为此，林长运特别提出：“卫经理，促销活动的人员配置可适当调整，无需花啤和元达商贸承担那么多，长运超市可以承担一半的人力，不同门店相支持，就是培训方面，只能麻烦卫经理了。”

真实目的，就是借助卫来进行员工培训。

员工相关技能提升，受益的不只是啤酒，还有其他商品，惠及整个长运超市！

其他不说，单是员工培训，可以省不少钱。

长运超市家大业大，员工数千人，不可能组织全员培训，仅有课长及以上的员工，由总部定期组织职业培训。

基层员工的培训，只能门店自己组织。

再说课长及以上级员工培训，外聘的职业讲师，出场费几千到几万不等，培训效果差强人意，至少林长运没有看到效果。

过往的培训，某种意义上就是劳民伤财。

初次见面的时候，林长运有意跟花啤合作，原因是黄斌的关系……

到今天，林长运期待合作，更在意卫来这个人！

林长运专门找惠月楼的服务员聊一聊，无意中提到他认识卫来，几个服务员的反应如出一辙，她们对卫来的感觉，比对自己男朋友或者老公更亲切。

让卫来给自家员工培训，会不会有类似的效果？

一年的培训费，可是能省不少钱。

林长运有个想法，在自家超市针，搞个与服务员激励类似的方案，花啤可以联合多个其他品牌，当然不能是其他啤酒品牌。

具体如何操作，准备跟卫来再探讨。

基于此，他确定跟花啤合作，提案会差不多就行。

林长运爽快地说：“丁总，卫经理，我们直接签约？”