第 15 章 目标（1 / 2）

送走最后一个顾客，到了下班时间，李晓和江静怡打了个招呼，匆匆往出租屋赶去。

王一鸣的档口已经退了，把他那台旧电脑搬到了李晓的出租屋，暂时就在这里办公了。他现在正等着李晓布置下阶段的工作任务。

这个网吧电脑桌面管理软件1版本，李晓做得很简单，刚刚已经把程序代码、功能给王一鸣讲清楚了。他再消化下，应该很快可以上手。

“接下来三个月，你的工作任务就是开拓市场，每月目标安装1套。这是硬指标，不存在讨价还价的余地。”李晓严肃地看着他。

王一鸣在心里默算了下，自信的答道：“明白，我每天可以拜访5至8家客户，每月应该可以拜访2家左右，每月免费安装1套，没问题。”

“我已经安装了几套，稍后把联系方式给你，以后你去维护。还有些我没去的客户，也给你去拜访。至于其他客户就需要你自己想办法了。从现在开始，每周五晚上在我这里开次会，确认下进度。”李晓再次给了王一鸣个确认的眼神。

“明白。”

“在前期的销售中，有点你需要注意，除上次讲的利益点外，还有一点对客户基本是必杀技，这个软件现在能堵住网吧收款上的漏洞，你要注意利用这点。”

李晓将前期自己销售中的经验一一和王一鸣分享，接下来就主要看他了。

后续计划没有提前告诉他，这三个月能够看出很多问题。到时如果销售能力，态度，市场反馈都没问题，李晓就准备要王一鸣招个员工，提高效率。

同时公司会花钱送他去大学报个课程，把计算机的基础知识系统学习一遍。这样才能保证他更好地胜任以后的工作。

这三个月肯定辛苦，而且赚不到什么钱，是骡子是马先拉出来溜溜。

……

中午，李晓正和汪静怡，围着一张小桌子吃盒饭。“叮铃铃…叮铃铃…”手机响了起来，是李琴心。

“我刚才发了封邮件到你163邮箱，你先看看，待会有时间给我回个电话。”手机里传出她那悦耳的声音。

“好的，我马上去看。”李晓挂上电话，发现江静怡正盯着自己，一脸玩味的笑容，“听见是个女生的声音，是谁呀？是不是上次来的那个美女？”

李晓笑笑，起身道：“一个朋友。”

江静怡满脸狐疑的看着李晓离开，进了办公室。

……

邮件内容是年前李琴心提过的，她单位准备定制一套资产管理软件。前几天已经开过会了，列出了一些基本需求。

关掉电脑，李晓琢磨了下，这是个好事。自己有开发经验，他们的需求并不复杂，做进去以后，除了此次的收入，更重要的是随着后续信息化的推进，还有很多生意可以做。

关键要看决定人是谁，预算多少。想到这，马上拨通了李琴心的电话，“邮件我看过了，说话方便吗？”

“方便，你说。”

“这个项目我想做，想了解下具体背景，预算，决策人，流程之类的。”

“这个项目由我们办公室的马主任负责，他是我领导，人很好。预算1万以内，你要有兴趣，我可以安排你和他见个面。”

“我今晚回去就可以把资料准备好，随时等你电话。”