第 22 章 灵泉观海（1 / 2）

出城往南几十里，就是苍峦叠翠，灵秀险峻的灵泉山。

山脚不远处，一条波光粼粼的青菱江蜿蜒往北而去。岸边杨柳依依，江面上小舟点点。

崎岖山道上，李晓正拾阶而上。左边山壁千仞，右边山涧深谷。向下看去，怪石嶙峋，小溪潺潺。流水叮咚，不绝于耳。

山里空气特别清新，这让李晓精神一振。待爬到近山顶时，于悬崖边不远处，坐落着一座红漆凉亭，上书三个金漆大字’观海亭’。

李晓坐在亭子里休息，面前不远处就是悬崖。

已经看不到山谷间的情形，只能看见云海翻腾。从下面偶尔传来几声猿啼，旁边崖壁上伸出几枝虬劲的树枝，随风轻摆。

眼前景色让李晓一阵心旷神怡。他长舒一口气，把连日的郁闷全吐了出来。

现在西陵市的局面怎样打开？看起来困难重重，人生地不熟，无从下手。

而且不仅是打开局面的问题，时间还不能拖长，否则局面就会向不利的方向发展。

自己现在没正式接手，还有可以回旋的余地。如果先退回吴江市，再择机而动，自己承担的风险会更小些，也更容易些。

但自己不是喜欢知难而退的性格，这样的选择又和自己的本心不符，难以抉择啊！

亭中静坐，观云卷云舒。他终于悟了一个道理，自己不能退！

首先放弃会成为一种习惯。只要这次退了，以后一遇到困难就会习惯性后退。变成一步退，步步退，终会落得个退无可退的局面。

其次现在换个角度看这件事。不再向前看，考虑事情有多困难，能不能做成。

转身向内看，从自己身上寻找突破。这样问题就转变成了了，想想自己还可以做什么？

沉下心来会发现，自己还有很多办法可想，很多事情可做。

先抛开杂念，努力到自己再不能多做一点点事情时，还不能打开局面，再放弃。

这样才会对自己有个交代，才会问心不愧。才不会影响以后自己做事的心境。

人有时候很奇怪，只要想通了，心情立刻就轻松了。眼前的困难似乎也没有那么大了。

从远处突然传来一阵悠扬的钟声，钟声入耳，李晓仿佛被一汪清泉，从头到脚清洗了一遍，整个人都通透了几分。

他决定继续再往上爬一段。快到山顶时，只见远处，绿树掩映之间，露出段段若隐若现红墙，和一座座巍峨殿宇，那应该就是灵泉寺了。

李晓本想前去寻幽访胜，转念一想，自己还要在此地待上一段时间。凡事留余，方有趣味。灵泉寺，还是留待下一次吧。

……

从灵泉山回来，进城时，看着熙熙攘攘的人群，李晓忽然升起一种再入红尘的古怪感觉。

回到酒店，洗完澡，又静坐了一会，直到心境完全平静下来，李晓开始了工作。

现在主要问题是掌握的信息太少，先要从这里下手。

第一、目标是西陵市的5个区，计划利用一周时间，把主要的大小市场，商业街都要实地拜访一遍。

第二、接触潜在的客户，要完成初次接触，争取留下联系方式。同时重点目标市场，周边工作人员，也尽量接触沟通，尽可能掌握更多信息。

说做就做。接下来的一周，李晓就背着他的双肩包，穿梭在西陵市的大街小巷。

每到一处，他都会详细地记录目的地的位置、规模、人流量，销售商品种类。再加上当地的从业人员，附件小商小贩的实地访谈。

就像一副拼图，现在他的脑海中，从无到有，越来越完整了。

没有白流的汗水，也没有白走的路。随着调研的深入，收集信息的增多，一个新的想法渐渐在脑海中成型。