第 25 章 谈判（2 / 2）

他喝了口茶，继续道：“我是很有诚意做，但希望开始能降低风险，如果经营一段时间，我心里有底了，1万，2万进货都不是问题，毕竟卖得多，我也赚的多吗。”

李晓知道他又开始画大饼了。

开口道：“吴总，您说的我很赞同。将心比心，如果我自己做这个生意，也会和您一样考虑。但公司有公司的制度。您看这样行不行？您还是先做区级代理，这样您压力也会小些。后续如果您经营得好，还想做别的区域，我优先考虑您。”

李晓当然不会答应他，他如果花了区级代理的成本，去做了市级代理的生意。

他是风险小了，但是会耽误公司的市场拓展时间。

而且，根据以往经验，实力不够，压力又不大，很难有满意的结果。

“来，喝茶喝茶“，吴华哈哈一笑，又开始烧水，重新为大家换热茶。

吴华内心其实已经决定这个生意他肯定是要做的。因为他很看好这行。

上次和李晓沟通后，他自己也做了详细的调研。包括当地市场，爱华公司，甚至接触过一些畅销产品的厂家。

但厂家告诉他吴江省的代理已经给了爱华公司，要他直接去找爱华公司进货。

他仍不死心，顺便打探了下省级代理的条件。别人没细说，但就这样他就立刻死心了。

他认为李晓他们新来西陵市，不熟悉市场。短时间内，除了自己很难找到合适的代理。

自己可进可退，先熬着他们，看看情况再说。

吴华是个脑子转得很快的人，千丝万缕，在电磁炉上小茶壶里的水开始冒烟时，他都已经想明白。

“吴总，你们西陵市真是个好地方啊。山清水秀，空气清新。住在这里很幸福啊！”

吴华的心思，李晓猜得到七七八八。他没准备松口，转移了话题。同时也是传递给刘荣波一个信号，今天正事到此为止。

又喝了几旬茶，谈了些西陵市的风土人情。瞟了一眼刘荣波。

刘荣波明白了，他笑着道：“吴总，不好意思，我们待会还有几个客户要拜访，那今天先到这。我们还是很希望和您合作的。您再考虑考虑，我们就先告辞了？”

刘荣波收到了李晓的信号，现在再谈下去已经没有任何意义。

在告辞的同时，也同时传递给吴华一个信号，我们并不是只有你一个选择。

“中午吃了饭再走，我正准备请李总尝尝我们西陵有名的青鱼，李总一定给个机会我尽下地主之谊。”吴华热情地挽留。

“吴总，今天真的有事情，还有几个客户约好了，下次吧，谢谢您的好茶！”

……

出了门，刘荣波点了支烟，深深吸了口。李晓，吴华都不抽烟，刚才可把他憋坏了。

笑道：“这个老狐狸，算盘打得精。以我对他的了解，现在他就是在等，看谁先熬不住，等我们再回头找他，又是一个条件了。”

李晓现在心里有了底，知道开单是迟早的事情，轻松地笑道：“先把他放放吧，今天你表现不错，配合得很好，节奏也控制的很好。”

“李总，我说真心话，不拍马屁。你很专业啊，以后跟着你干我更有信心了。”按照刘荣波的说法，做销售的，场面人。出去了都要往大里称呼。所以他还是坚持称呼李晓为李总。

“最近辛苦了，中午随便吃点，把下午的客户拜访完，晚上你安排个地方，我请你吃饭。”

事情现在慢慢开始走上正轨。李晓想一鼓作气，晚上给刘荣波再加加油。