第 39 章 东林大厦（2 / 2）

看着眼前的李晓，他依然亲切如旧。但王一鸣感到自己变了。不敢像以前那样，随意开玩笑了，喜欢时时琢磨，李晓的想法。

王一鸣此时发现自己，没有想象中那么清高，原来也只是个俗人。

但是自己现在站的办公室，卡里的3万多，是实实在在的。

他想起李晓曾说过的一句话：只有先把自己照顾好，才能有能力，帮助自己想帮的人。

管他呢，从今天开始就让自己，紧跟李晓的步伐，做个纯粹的生意人吧。

……

从东林大厦出来，和王一鸣分手后。李晓决定去看看张峰。

北极电脑城37f，李晓来时，张峰正坐在档口里，叼着烟，低头啪啪的按着计算器，在算账。

“张老板，生意兴隆啊！”李晓笑道。

“李晓，好久没见了，欢迎欢迎。”张峰抬头一看，惊喜到。

桌上乱糟糟的东西，他赶紧往旁边扒了扒，不好意思道：“请坐，地方小，有点乱。”

李晓道：“前段时间，我听苏武说，你这里生意很好，我刚回吴江，过来看看。”

张峰道：“每天瞎忙，赚不到大钱，但自由。你刚从西陵回吧，还顺利吗？”

西陵计划，毕竟张峰花了很多精力，他自然关心后续效果。

李晓道：“挺顺利的，你现在主要做什么生意？”

顺利就好。张峰听出李晓不愿详谈，他也知道爱华公司规定，因此就不再多问。

“我没什么本钱，现在主要炒炒货，自己再代理点鼠标，键盘这些小玩意。听说你现在是爱华销售部主管了，恭喜啊！”

张峰说的炒货是指，大代理商都在广林街上，电脑城主要面对一些散客，有顾客要买，就去街上同行拿个进价，再加价卖给顾客。

李晓和张峰聊天时，看见张峰店里两个小伙，进进出出，询价、报价、出货，很繁忙。

但留意听了下，都是些散单，利润不高。

李晓知道，当下做硬件还有机会，但要快速做强，否则后面，很难存活。

他看出张峰现在生意，面上热火朝天，其实隐患很大。

李晓有心点拨，笑道：“我能升职，那是你打下的基础好。我看你这行，要么手上有几个大客户，要么有自己的渠道，才能赚到钱。”

“是啊，我也知道，原来我负责的客户，大部分是看的爱华招牌。有几个愿意和我做的，我也不好意思做啊。

这条街说大也不大，我要刚离开爱华，就把客观挖走了，以后还怎么混啊！开发新客户，我又没什么资源，现在只有在这里做些散客，不过生意还好，可以养活自己。”

张峰看来是考虑过今后的路。他人品不错，但是还局限在企业客户上。

“你想过建立自己的渠道吗？比如这附件大学城，大学生很多，他们这几年配电脑的需求，会越来越多，你可以主动出击，去学生中间发展代理，以寝室为单位，送货上门，保证质优价廉，肯定生意好啊。”

“不用那么麻烦，现在学生都喜欢逛电脑城，要配电脑都来这里了。”

李晓没再多说什么，张峰还是局限在老生意模式，要么坐庄，要么做单位。短时间这点很难改变。

笑道：“现在销售部我负责，你以后常来，有需要，我给你最低价。”

张峰做事有能力，做事有底线，能吃苦。

如果他能成功。自己多个合作伙伴，如果他失败，自己将多员干将。