第五章 游戏凡尘间 做事必争先（2 / 2）

冷啸天立即明白，他想揩周欣悦的油，但是吃了闭门羹。

他心里耿耿于怀，就想和冷啸天搞个统一战线，一起对付周欣悦。

冷啸天敷衍了他几句，无非说些，早晚会让周欣悦吃不了兜着走，等等片汤话，迎合一下他的心境就离开他的办公室。

走出他的办公室，冷啸天不免苦笑地摇摇头，心想：“我本不愿意掺和公司内斗，但落花有意流水无情，自己就这样被动地卷入无情地争斗漩涡里不能自拔。”

某些公司级领导听信谗言，也不失时机地为奶粉项目上眼药，要求下马。

理由是减少不必要的开支。

但是，他们内中用意，冷啸天已经看出，有些醉翁之意不在酒。

好在总经理头脑清醒，给予冷啸天大力支持。

让他顶着这些谣言放心大胆地工作，用成绩说话，成绩出来了，别有用心之人就无话可说。

冷啸天经过一天思考，果断放弃同国内奶粉厂合作的方式，决定采用进口符合巴比伦国含菌量标准的外国奶粉，在国内分装方式参加投标。

他将自己的想法向总经理做了详细汇报。

总经理问：“你考虑过，国内工厂的卫生条件不达标，产生的二次污染问题吗？”

冷啸天说：“我考虑过，这个项目的关键所在是分装企业只要把分装环节的卫生条件控制好，每小包奶粉的含菌量就能控制在有效范围内，从而达到巴比伦国进口奶粉含菌量的要求。”

总经理说：“既然，你将方方面面都想清楚了，你就放心大胆去干。

我们就要摸着石头过河，大胆尝试别人没有做过的事情，为四海公司发展开创出一条新路。”

冷啸天说：“谢谢领导支持，我会一步一个脚印地向前走，为公司多创佳绩。”

95年11月底，四海公司领导原则同意冷啸天的想法。

冷啸天立即将团队分成二部分，一部分人由徐继泰负责，迅速联系国外奶粉商人。

让国外奶粉商人分别报来进口价并提供样品进行检测，经过多次对比各家外国公司，团队逐个筛选。

最后选择一家新西兰公司作为供应商和一家荷兰公司作为备选。

然后他们又去海关、商检等机构了解来料加工和进料加工区别，最后选择进料加工报关出口方式完成这次投标工作。

冷啸天指挥张丹和另一部分人，找到国内几家奶粉包装厂谈判。

重点强调生产过程中的卫生环境问题。

张丹谈过几家企业后，最后选定京都的一家民办奶粉包装厂作为主要合作方。

她又同胡雪晴一起，连续几天都在与奶粉包装厂的负责人谈合作相关条款。

张丹谈了几次在资金支付问题上，始终达不成协议。

张丹有些‘头大’，找冷啸天寻求帮助。

冷啸天说：“国外奶粉进口环节没有什么可担心的，我最担心就是工厂控制不住卫生问题，它是奶粉包装项目能否成功的关键所在。你们说说情况。”

张丹向冷啸天介绍说：“顺义振兴奶粉包装厂是民办企业，具有决策快，政策灵活的特点，他们工厂是新建厂，厂内的设备也基本上是新的，容易达到产品卫生要求。”

胡雪晴补充说：“最后一个优势，他们是对此项目最积极的厂家。

只是拒绝接受我方延期支付3%尾款的条件，坚持货物出厂前，我方必须付清全部款项。”