第226章 雄文一出天下惊（2 / 2）
吴楚之一脸的无奈，这完全是钓鱼执法嘛，又不是他邀请王冰冰住进来的。
这下好了，活动区域缩圈了，至少他最爱的卫生间、厨房什么的是不行了。
“哼！算你……啊！熄灯了，我回寝室了，你早点睡啊。mua！”见灯灭了，秦莞急急忙忙的挂断了电话。
……
次日下午两点半，吴楚之才急匆匆的走进了会议室，满脸的歉意“伍总，实在是对不住，今早被政府叫去开会了。”
伍陆军理解的笑了笑，“没事儿吴总，这种事情难免的，我在鹏城那边也经常遇见。
上午我们顺便也在附近逛了逛，吃了些小吃，锦城的小吃是让我大开眼界啊，这不，我们几个鹏城来的都吃撑了，哈哈哈……”
会议室的一众人也跟着笑了起来，今天双方参加的人都不少，伍陆军的一番话，让气氛融洽了不少。
吴楚之跟着笑了笑，随即开了口，“伍总，确实久等了，那我们开始正题吧。
测试报告我昨晚认真看过了，贵公司的产品……坦率的说，用料一般，但是性能方面还是不错的……”
伍陆军点了点头，“非常感谢吴总对我们公司产品的认可，我们兴天下与intel公司也是长期战略合作伙伴。
在845d这个系列的主板上，我们也是全球第一批拿出自研产品的公司。
同时贵公司的产品中显卡也是选用我们公司的小影霸显卡，选择我们的主板，也不会出现兼容性的问题，这是我们的产品优势。”
吴楚之微微颔首，表示同意，“我们的采购量，您也清楚。就是不知道价格方面，伍总是怎么考虑的？”
伍陆军显然是早有准备，直接从下属手里接过一个文件夹，站起身来，双手递给了吴楚之。
吴楚之接过后，打开看了看，脸色不怒不喜的念了出来，“单价57元，超过2万张，返点4%；超过5万张，返点6%；超过1万张，返点9%。”
伍陆军微微一笑，“相信吴总对这个价格应该还满意吧。”
通过内线，他早已摸清楚吴楚之和intel之间的价格协议，他开出来的所有条件全部优于intel。
对达成这次的主板协议，他是志在必得。
吴楚之合上了文件夹，轻轻的推了回去，面无表情，“伍总，您的诚意不太够啊，如果单价不降到45元以下，我们是没法谈的。”
兴天下集团一方的来人闻言又惊又怒，45元，留给他们的毛利还不到6元，成本都是395元啊！
伍陆军倒没有动怒，生意嘛，漫天要价就地还钱，很正常的事。
“吴总，这个价格可和之前小叶总说的58元相差的太大了吧？”伍陆军没有明说，吴楚之这简直就是在无赖，把人诓骗过来谈价。
吴楚之摊开手指仔细看了看，“伍总，我记得似乎我才是锤子电子的总经理吧？
叶小米她只是副总经理，我想这么大的事，贵公司的副总应该也没这个权利表态吧？
而且她应该也没有发函说价格吧？”
说罢，吴楚之斜睨着叶小米，叶小米赶紧摇了摇头。
伍陆军见状也不好说什么，人家两口子联手耍无赖，这怪得了谁？
也无所谓，价格慢慢谈吧。
他在纸上比划了一下，“吴总，您给的这个价格，可能没法谈啊。这个价比我成本还低了，我运费、税费加起来，每张还得倒亏不少。”
吴楚之哈哈一笑，“伍总，您这是开玩笑了。运费我们就不谈了，都知道是怎么回事。
税费上面，增值税实际缴纳金额是销项减去进项的净额缴纳，所得税您在鹏城，我可不相信您没优惠。
您的实际税负不会超过3%。折算到每张上面不过十来元。
至于成本是多少，您要不再合计合计？许是您记错了？
我倒是觉得按照45元，您还是有得赚的啊！”
伍陆军心中一惊，这小子对财务还是很有了解嘛，他的税负确实也就25%左右。
但是这是他凭本事要到的优惠，凭什么要和你吴楚之共享这块利润。
“吴总好眼力，但吴总这狮子大开口，未免也狠了点吧？
您吃肉，好歹留给我一点骨头啊，现在别说骨头，连汤汤水水的都不给我留，我怎么养活一个厂子啊。
我还有人员工资需要支付，还有我的固定资产、研发费用需要摊销，这些点点滴滴的都是要靠钱去解决啊。”
伍陆军开始说起了软话，这个价格他确实没法做，太狠了。
“那就看伍总您是怎么考虑的了，要不您几位今天回去商量一下，明天重新报一个诚心一点的价格？”
吴楚之好整以暇的望着对面的伍陆军，他本就是安心拖时间而已。
“没事儿，不用回去，请吴总提供给我们一个空间。3分钟之内，我们核算一个价格出来，重新报价。”
伍陆军倒也干脆，这次带了财务来，现场计算就是了。
夜长梦多，他想速战速决。
吴楚之耸了耸肩膀，“那我们先出去，会议室就留给了伍总使用吧。
您也不用急，现在才下午3点，我们4点继续谈就是了。”
说罢，他带着自己公司的人走出了会议室，顺带着关上了门。
兴天下集团的职员顿时群情激奋起来，纷纷为董事长的憋屈助着悲。
伍陆军听了一会儿，脸色这才和缓了许多。
他摆了摆手，“现在说这些没个屌用！赶紧开始核算！给我拿出一个线性盈亏平衡点来。记住，我要的是利润，不是毛利！”
财务人员连忙打开笔记本电脑，快速的开始算了起来。
对外报价是经常的事情，所以电脑里的模型也是现成的。
根据现有的情况输入变量，没花费多少时间，财务人员就开始了汇报，
“董事长，根据我们的测算，在未来的12个月内，新增销量4万张的盈亏平衡点是487元。
6万张是456元，12万张是442元，15万张以上是437元……”
伍陆军闻言一愣，心中大骇。
吴楚之这小畜生还价还的这么准，到底是误打误撞，还是蓄谋已久？
难道自己公司出了内鬼？
没道理啊，知道这些数据的，只有财务部才有可能！
伍陆军又惊又惧，难道财务部都被他渗透了？
随即他便在心里否认了这点，财务部在鹏城，吴楚之能耐再大，也不可能跑到他的地盘上去做渗透工作。
伍陆军突然反应了过来，吴楚之这小兔崽子一定是根据友商的价格估计的！
他心里得意的笑了起来。
既然知道是怎么回事，那就简单了，吴楚之一定不明白自己的利润点在哪儿。
45？
想屁吃吧！
“按498报！写一份出来，返点全部取消。”伍陆军冷笑一声，开始吩咐了起来。
“董事长，要不要现在请吴总他们回来？”
伍陆军抬腕看了看表，才3点2，“不急，现在请回来显得我们太急切了，你们继续装样子，挨边4点去请。”
说罢，他双手抱胸，一脸威严的闭目养神了起来。
伍陆军琢磨起今晚是不是又去六本木潇洒一夜。
都说鹏城是开放的窗口，不过论起玩乐来，还是锦城花样多啊。
而且妹子们水灵水灵的，皮肤那叫一个滑腻。
不过该怎么暗示锦城这边的老王，今晚继续安排呢？
时间在伍陆军的遐思中过的很快，4点正，吴楚之带队走进了办公室。
“看伍老哥的神色，一定会让我有个满意的价格吧？”走进来的吴楚之笑的很是张扬，伍陆军看得眼角直抽搐。
这盘算你狠，我特喵的认栽！
不过等我台式机一出来，网吧这个市场，看我怎么给你吞的一干二净！
小兔崽子，你给我等着！
到时候断你的货源，再玩命的和你打价格战！