第二百二十章 变卦的老马与对企鹅的投资（1 / 2）
余昊挥挥手问道：“你们产品前途听起来确实不错，不过有没有考虑过具体的开销细节？
据我所知，互联网行业前期都是在抢用户，会特别烧钱，每个月光是租赁服务器的费用就不少……”
听到余昊的话，小马哥眼睛一亮，笑着说道：“看来余总是懂行的，互联网行业在前期的投资费用会比较高，但盈利也不会少的，只要我们把产品稳定下来……”
张少几人微不可察地点头，张少随即问道：“那不知马总需要多少的投资？哥几个的实力想来马总是了解过的，就不必我多说了吧？”
小马哥抱拳笑道：“自然是了解过的，贵公司的大名之前可是人尽皆知，我们公司对投资数额倒不是很看重，目前来说不是很急缺。”
钟少哈哈笑道：“马总的担心我们清楚，巧了，在这方面我想我们公司应该是能说得上话的，最近流行的小灵通想来马总清楚吧？”
小马哥掏出随身携带的小灵通，心道果然，随即笑说道：“看来选择跟几位合作是我最正确的决定，我们公司目前大概需要三千万左右的投资，
这个投资的数额够我们公司抢来不少客户，够我们公司做出盈利产品了，具体的如果几位确实有合作意向，咱们再聊。”
张少笑道：“好，我们也考虑考虑，你们也考虑一下具体的股份，五天后咱们再聊？”
小马哥伸出手笑道：“好。”
小马哥出门后，便径直上了一辆黑色轿车，车上坐着的几人便兴冲冲问小马哥：“马哥，这几位大少有合作意向吗？”
小马哥擦了擦额头的汗水，活动了一下被汗水打湿的衬衫，这才娓娓道出这件事的经过。
听完后，张志东若有所思地说道：“看来咱们这次找对门路了，不过余昊的出现让我有些惊讶，又感觉这样才比较合理，这位现在看来确实不是建单人舞。”
小马哥点头说道：“我也是这么觉得的，另外，余昊似乎在这些人里面占了很重要的位置，这几位似乎很重视余昊的意见，甚至占据主导地位。”
陈一丹摇头笑道：“他们爱咋咋的，跟咱们没关系，既然这位清楚咱们这行，那咱们也不能像之前那样对待外行投资者了。”
小马哥有些担忧地说道：“就怕这是一群吃人不吐骨头的人，爱多多的发家史我大致了解过，手段有些不太光彩呀。”
张志东意味深长地说道：“小马哥，我觉得你多虑了，我觉得咱们公司最珍贵的一直都是咱们几个的想法，至于现在的这些产品，没了就没了，
我想这点他们是很清楚的，有些事可以交给外行人来做，但这些技术活，外行终究是外行。”
小马哥听完一愣，随即笑道：“说的也是，咱们双方只是合作关系，咱们需要他们的人脉关系资金，他们也需要咱们给他们带来持久的收益。”
三人聊了一会，这才如释重负地回了酒店。
几人离开后，张少有些惊讶吻道：“余总，我看你对这个项目比较重视，这个项目很赚钱？”
余昊笑道：“赚钱的不是什么产品，不是什么项目，是这几个人，
有些事，没这些人做不好，有了他们也不一定做得好，但咱们合作起来，成事的可能性很大。”
张少无奈耸耸肩说道：“咱们又不是没根基的时候了，那些事可一不可二，没必要做这种掉价的事，
只会有那一次，对这次的合作，你觉得咱们需要付出哪些代价？要是代价太高，咱们需要慎重考虑一下。”
余昊思索了一下说道：“也不需要付出太高的代价，目前来说，只要场地的租赁、相关政策，一定程度上的保护就行，至于产品方面咱们没必要担心。”
张少听完后松了一口气：“这就好，这种事好办，到时候直接去他们那里实地考察一番，再请几个朋友捧捧场，想来懂的都懂，余总咱们一起去吧？”
余昊摇头说道：“我就不了，新剧也在准备中，公司还有其他的事。”
三天后，余昊接到一个有些意外的消息：“余总，那个老马说高盛给他们投了五百万美元，咱们这边要不要跟进？”
余昊眉头一挑，无所谓地道：“既然如此，那就算了，张少你们要是准备跟进也可以跟进，我不反对。”
张少摇头苦笑道：“我们考虑过了，还是不了，这位老马创业初期都这么精明，以后可还了得，
这绝对不是我们这种普通人玩的转的，既然余总看重小马的生意，我觉得这人也能处吗，那咱们只要专注小马的生意就行。”
挂断电话之后，余昊不禁哑然失笑，兴许，这就是老马个人能力所在吧。
他们这种门外汉跟老马这种精明人做生意，注定处于不利的地位，到头来要是被人玩成空壳子就不好了，还是小马哥厚道。
两天后，众人再次相聚在那家茶楼，这次来的人比较多，不止是他们几个人，还有几个律师，余昊把张三也带了过来。
寒暄了一会后，小马哥拿出几份文件对余昊几人说道：“几位，这是我们公司的具体项目与大致的流水预算。”
余昊几人接过来看了起来。
良久之后，余昊这才捏着眉心说道：“意思是前期的业务就是拓展无线网络寻呼系统，为寻呼台建立网上寻呼系统，
但，这项业务跟小灵通业务有所重合，你们就没有更长远的规划了？”
小马哥有些疑惑地问道：“难道还不够吗？据我们的市场分析，这种事至少能做好几年，也够我们公司开拓其他业务了，回本不难的。”
余昊笑了笑，心道终究不是完全体的小马哥，于是笑着说道：“你们有没有想过专注于做即时聊天软件？做一款属于华国风味的icq，而不是单纯的模仿。”
小马哥感觉领悟到了一些东西，但还是有些迷茫地问道：“有什么不一样的吗？”
余昊侃侃而谈：“自然不一样，如果只是单纯的复制人家的成功之处，前期确实抢到一定的市场，但之后绝对会官司缠身，不论输赢，最后注定是你们吃亏，
而且，你们那个业务能撑得起你们公司的一定阶段发展，但注定做不长远，但，如果一开始就立志做即时的交互，我相信市场一定会很不错。”
小马哥听完后陷入了沉思中。
一旁的张志东一脸兴奋地说道：“余总，您这个想法，我当时也想过，但前期需要花不少的投资来拉用户，刚开始应该需要不多，
但随着时间的推移，用户越来越多，对服务器的要求也会越来越多，对这方面的花销很特别大，我也没想到能从那里赚到回头钱。”
余昊飒然一笑，站在前面的小黑板上，拿出纸和笔，随后在纸上画了一个小圈，接着说道：
“这就是你们的公司，你们的核心一定是社交，只有做好社交，才有其他的可谈，
接下来，你们可以试着把社交的用户转成娱乐消费用户，比如游戏，游戏有多赚钱，国外的游戏市场已经证明了，这点不必我多说了吧？
等你们稳定下来用户，未来还可以做资讯、工具等，当然，前提是你们把当下这关过去，迈过去之后海阔天空。”
小马哥眼睛一亮，但又担忧地说道：“可是，这样一来，注定前期一两年都不会有的赚，只能赔本赚吆喝。”
余昊摇头笑道：“格局小了，你们要做的就是先让用户进来，然后靠其他业务赚钱，你们得明白，你们最大的优势就是用户，
只有把这些用户留住，你们才能有长久的发展方向，接下来要做的就是用户的转化，留下来的用户，只有付钱的用户才是好用户，
现在可以有一百万的用户，以后可以是一千万，一个亿，所以说你们公司的发展前景很不错的，但前提是把这些人留下来，留在你们公司，
至于前期的开销，不用过于担心，既然我们几个看好你们，那前期的资金不会短缺的，不够了再找我们就是了，这将不止是你们的创业，也是我们的。”
小马哥三人听完后一脸激动，试问哪个创业者不喜欢这样的投资人？但紧接着便冷静下来，开始思索着余昊说的可行性，分析各方面的利弊。
张少几人则是听的也是一愣一愣的，一脸惊讶地看着余昊，没看出来余昊对这方面也有研究，莫非真是生而知之？
但随即摇摇头，应该是余昊下过功夫，看来他们需要学习的还有很多呀，这种张口就来的能力需要的知识储备绝对不少。
换了两壶茶之后，小马哥才抬起头来，此时他的眼睛里充满了光，智慧的光芒。
余昊笑着问道：“看来你们是有想法了？说说？”
小马哥一脸好奇地问道：“余总，您就不怕我们不需要您的投资了？毕竟，这些对我们来讲就是最珍贵的东西，甚至远比什么资金更重要。”
余昊轻轻笑道：“我想，有些事只要我们几个想做，不会有多少人阻拦，我们不想做的，也不想让人做的，也不会有多少人冒这个风险，你们觉得呢？”
小马哥苦笑道：“就算是有了这些规划，但是没有资金的支持，也是无济于事，余总，我们公司大致需要五千万的投资，才能做好这一切。”
余昊轻轻笑道：“问题不大，甚至可以更多，但，你们能给我们多少的股份？”
小马哥三人顿时从刚才的天马行空思绪中回过神来，这才发现，原来不是所有人都是冤大头啊，看来他们是有些小觑了这些大少，或者说小觑了余昊。
随后小马哥说道：“余总，我们三讨论一下。”
随后三人便出门讨论去了。
张少有些不解地问道：“余总，有想法，为什么要这么早说出来呢？留着增加筹码不是更好吗？这可不是一个合格的生意人该有的。”
余昊吹了吹茶水说道：“不着急，让子弹飞一会，都是聪明人，不会做什么蠢事的。”
张少几人思索着余昊这么做的深意，他们从不相信余昊会做这种没脑子的事。