第一百零四章：跑业务（1 / 2）
ml的乡镇都挺远的，章全友随送货车到各乡镇跑业务，每次让货车带上几十件自己要推的货，几个小时后，到目的地，章全友帮司机下完要送的货后，就跟各店主推销自己带来的货。
大家都有自己的供应商，要想把自己的货进入此店，货品质量和价位必须是让人心动的。
草甘膦是一种非选择性，无残留灭生性除草剂，对多年生根杂草非常有效，广泛用于橡胶、桑、茶、果园及甘蔗地。主要抑制植物体内的烯醇丙酮基莽草素磷酸合成酶，从而抑制莽草素向苯氨络氨酸，酪氨酸及色氨酸的转化，使蛋白质合成受到干扰，导致植物死亡。草甘磷是通过植物茎叶收收后传到植物各部位的，可以防除单子叶和双子叶，一年生和多年生，草本和灌木的4多科的植物。草甘磷入土后很快与铁、铝等金属离子结合而失去活性。
章全友对比店内两种除草剂：一个进口产品，是sgt公司的2%的非选择性除草剂，kz这种除草剂安全除草，又快又好，是广谱触杀性除草剂，它能杀灭大初分禾本科及阔叶杂草。
另一个国内产品是gzln生物科技有限公司的，是国家定点农业生产企业，是以科研、生产、销售为一体的农化产品制造供应商，产品以高端除草剂为主。一直致力于除草剂的深度开发，专注杂草抗性，专攻恶性杂草。3%的草甘磷水剂产品，采用先进的氧化工艺生产具有除草彻底，疏松土壤，增加肥效三大优点，深受用户欢迎。
这两种产品售卖价不分上下，但进价就个有千秋，进口产品在国内总代理公司，省内有省代，有的还有州代然后批发到各县代理商，再到各乡镇农资店。
国内gzln后产品直接与农资店合作，作为南春县总代理，进价占优势，章全友建议老板，老板娘采取冬贮政策，就是在年底提前汇款给gzln公司，定好来年所需销量，产家给低于原价的1%至15%的价格。
“老板娘，我到银行存钱的见银行活期利息为36%，定期为三个月为171%”六个月为198，一年为225。贷款半年为486%，半年至一年为531%。如果我们跟厂家商量冬季汇款给他们，第二年春天去拿货，让我们进价低于1%，那么我们进价一低，我们批发价就可降低，就能占领大都分市场，我们还可以约乡镇客户一起参加冬贮，量一大，我们跟厂家商量进价降到15%。“
这样进价近一步降低，章全友去乡镇各店推销时，拿着非常低的批发价和同类产品竟争就所向无敌！
“李老板，这两个草甘磷，从进价来讲，优劣我们一下就分辨的清楚，其实两个产品质量都差不多，大家都是生意人，都想多赚点！我们现在还有冬贮政策，这是我们互惠政策，有钱大家一起赚！”
“小章，那这个市场我一个人要，其余家你不能放货。”
“好的，我们会想办法，不会让你们互相压价。”
为了在乡镇各店多家销售，章全友建议同一产品包装成不同颜色，取不同名字，这样就不会造成产品在同一乡镇互相压价。
产家受到启发，看到许多不识字的客户拎着空瓶或空桶来买货，为了方便客户，在草甘磷瓶上，桶上用绳拴心形产品标签，方便客户取下拿标签下次一购卖。
章全友一个个乡镇跑下来，逐渐地让有些老板进了货。
就如这个老板让章全友记忆忧新：“不好意思！小章，你看本店太小了，你看各种货都堆得满满的，放不下了你的了！”
章全友在店内走了一番，左看右看，动手把老板摆的杂乱无章的货理了一遍，把自己的货摆了进去。
“小章，下次就要你来送货，摆货！”
章全友以草甘磷为突破口，在一家家农药店进进出出，推销自己店内的产品的同时也顺便了解别的不同产家的产品的质量，进价和售价。
早上十一点，章全友和司机小罗己开车二个小时，
“章哥，你这段时间业务量大增，能否介绍一下经验？”
小罗是刚进农资店的司机，黑铁黑铁的，结结实实。
“我才入农资，药物配武也不怎么会，也不用给种植老板配药，但是我可以把公司里的药推给老板们，让他们自己选择！”
刚进水平镇，章全友见镇头第一家农资刀老板正在为客人上肥料。
“小罗，你先去送货，我在这里下车。”
章全友今天和司机小罗今天来到平水镇给门店镇尾的李凤平老板娘送货，老板娘前天要有二百件ln草甘膦，今天章全友和小罗一起送来。
前几天章全友就来过平水镇，找到位于镇头的刀老板，刀老板是当地土著，人黑黑瘦瘦的，四十几岁的刀老板己卖农药五年，在水平镇是数一数二的农资大户，农资门面都有四个，第一个门面堆着各式复合肥，橡胶肥，第二个门面里是各种农俱，喷雾器，割橡胶的物品：割胶刀，铁丝架，胶碗，，塑料布，各种规格的薄膜，胶桶，胶缸等等，第三个门面里大瓶，小瓶和袋装草甘膦，品牌有五六家的，第四个门面是各式杀虫剂，杀菌剂，生长调和剂农药和各种叶面肥。
章全友知道刀老板家货物齐全，但是章全友还是想把草甘磷推给刀老板。
“小章，我的草甘膦品种实在太多了，平时我都买不过来，很多厂家给的货都完不成任务。”
章全友仔细观察刀老板的草甘磷，有sgt公司的其中一个产品，这属于高端产品，有ln产家的中端产品，有三家小厂和一家不知名的产品。
章全友想把自己产品放入是有点难度！
“刀老板，我家产品是卖得越多，进价越便宜！”
“其他家也一样。”
“你可以参加冬贮。”
“小章，我家修着房子，儿子要结婚了，其在没有资金冬贮。这些再说，过两年再说。”
章全友在车上见刀老板正为客户上化肥，就下车走到化肥门面，
“刀老板，还要上几包。”
“謝谢你，小章。”
章全友走到化肥前扛起化肥扛到车上，刀老板见章全友帮忙扛化肥，就爬上车厢，把章全友扛好的化肥码好。
“我们这里搬运工难找，都是自己上货，谢谢你，小章！”
“不客气，刀老板！你忙，我去镇上走一走。”