第1123章性价比（2 / 2）

酿酒是五原的支柱产业，申托戈国地广人稀，放宽限价势必导致流失大量客户，动摇支柱产业的根基，申托戈的国策非常正确。两个人酒足饭饱回到客房，有了这顿午餐彼此关系熟悉了不少，借着酒劲说话也跟随意，闫春晖主动询问王仁智购买微型车的目的，他作为业务员好推荐。

得知王仁智准备用于山区跑货物运输，闫春晖推荐大力神系列二型，整车核定载重四千斤，动力系统与五型相同，整车自重减轻一百八十五公斤，含税出厂价为十一万三千三。据闫春晖介绍，两款车整体架构几乎一模一样，只是外观不同，客车全封闭并且还有两个后排座位，货车为敞篷没有后排座位。

慧慧听后道：“这两种型号都需要，二型多占八成应该差不多吧。”

二牛道：“别这么急下结论，请问闫经理，一型车和五型车有何差异？外观看上去差不多，动力系统型号一模一样，整车轻了三百几十公斤，价格相差五万多金币，闫经理认为那种型号合适？”

闫春晖道：“准确的说一型不是山地微型客车，而是荒漠微型客车，荒漠地广人稀没有人烟，地形相对比较平坦，因此一型车牺牲了安全防护措施，仅保留了一套自动刹车装置，如果是山地使用我不建议选择这种型号。”

二牛点点头道：“原来是这样，我说咋价格差了这么多。”二牛没去过荒漠，但他知道确实用不上那么多安全防护措施，荒漠地质较为松软，大不了翻个车而已，伤人的概率很低，翻次车微型车可能都不受影响照开不误。

王仁智道：“这两种型号那一种适合与农业机械配套？收割机、旋耕机浇灌耕地等等，深耕一般为多少？最深又是多少？”

闫春晖听后摇摇头道：“这两种型号都不行，这是东方厂的基础配置，与农业机械配套的是其它型号，有单独侧重某种功能，也有全能型，价格也相差很大，我一一介绍一下吧。”原以为王仁智是某个山区的土豪，来给自己选购座驾，得知还需要购买配套的农业机械，更确定他是个山区的土豪，城里人不会购买农业机械，平原地带的土豪采购也是大型农业机械。

闫春晖的业务能力很强，对于各种型号的微型车配套的农业机械了如指掌，边介绍边报价，这是他长期养成的习惯，便于客户根据性价比研判做出决定。二牛两口子听的直咋舌，任意一款可带动配套农业机械的车辆价格都在十六万金币以上，动力系统增加百分之三十，这还只是最低配置。

王仁智心仪的是大力神系列十二型，也是全能型，可与所有农机配套，但是仅车辆出厂价便高达三十二万，并且是税前价，价这么高功能自然齐全，可涵盖农作物从种到收全过程。二牛夫妻都是生意人，认为三十二万的价格过高，建议结合实际情况选购不同型号，闫春晖也附和二牛夫妻的意见，这仅仅是微型车的价格，配套农机还得一笔款项，另外该款车功率大能耗高，需要权衡利弊。

二牛两口子作为生意人算计的是投入和产出利润率，以金币为衡量标准，王仁智考虑的是实际需要，利润率为次要目标，直属集团军进驻山南和麻岗镇在即，最关键的是物资供给。闫春晖作为农机销售人员，考虑的是产品销售，尽可能满足客户需求又要结合企业生产能力，四个人考虑问题分三个角度，不在一个频段，一下午纠结在微型车的性价比和适用性等问题。

闫春晖的业务能力很强，不但对产品性能、价格、参数等了如指掌，并且对各型号微型车售后的使用情况也很了解，这方面他和二牛夫妻观点相近，以数据为参考劝王仁智谨慎行事。正常情况下一亩地一年两季可产七百斤粮食，大约价值十六金币，不考虑耕地因素，雇佣农机耕种收获浇灌，田间管理、运输等等相关费用约为六到七个金币，实际上处于亏损状态，因此农机费用很难上涨、

正常情况下农机一天可完成一百亩地的耕种或者收获，每亩地耕种收获均价四银币左右，一天毛利为四十金币，一年约工作一百八十天左右，毛收入七千二百金币。农忙时节往往白天晚上连轴转，抽水灌溉农田和气候有关，并且价格波动幅度比较大，有时可差两三倍，总体年均收入为一万金币左右，去除人工、能源消耗、税费、农机修理保养等费用后，每年纯利约为五千到六千金币。

一辆微型车三十二万金币，各种配套农机还需一笔开支，总投资超过五十万金币，七八十年可收回全部投资，比一般投资利润率确实稍高，收回投资前不得出任何细微差池，山区地形谁也不敢担保不出事。闫春晖建议王仁智不要贪图功能齐全，花那个高价划不来，不如订购两款型号，价格基本相当等于多采购一辆微型车，增加部分配套农机两辆车一年毛利可增长一点五倍。

三方意见不统一，严春晖提议明天去销售部实地看看样车，主要是现场观摩各款型号微型车与农机的配套情况，夏雪梅让慧慧转告王仁智，今天晚饭不用等他们，并且晚上回来的比较晚。和中午一样，王仁智和严春晖去外边用晚餐，慧慧两口子留在蓝郡用晚餐，严春晖本想给午餐弥补，不料王仁智要了个包间，估计晚上这顿饭又是蹭客户的饭，没十金币下不来。