91. 吃软饭 作为白酒中的顶流，茅台的诱惑……（1 / 2）
作为白酒中的顶流, 茅台的诱惑是很大的。
接下来一周时间里，两人修了五十六块表，平均下来每天修八块。其中程亮日修理数量稳定在五块, 方江每天差不多是三块。
有这样的速度，不仅是因为两人的修理速度都有所提高, 也因为这批收回来的手表, 其中两百多块都是问题相对没那么复杂, 程亮为了冲速度，自然会先修问题简单的手表。
而方江虽然是冲着学东西才跟他们合作，但也想挣钱, 所有他会在保证每天修三块手表的基础上, 再抽出一到两个小时的时间学习。
两人这么勤劳, 程蔓自然也不好意思偷懒, 每天骑着自行车走街串巷去卖手表。
嗯, 随着生意规模扩大，程蔓现在的销售范围已经不局限于机关单位和家属院, 几个大的国营厂她都会去。
她最近常去的是钢厂的家属区。
钢厂是临江数一数二的大厂，光正式职工就有好几万，家属区可比机械厂大多了，里面住的人也多, 相应的客流量也不会小。
虽然这两年下海经商的人很多, 隔三差五有万元户上报纸，但国营厂正式工仍是顶顶体面的工作。
因此, 在国营厂上班的人都比较爱面子, 老一辈可能还好，节省了一辈子，到老也舍不得花用, 年轻人则不然。
尤其是那些工作没几年，婚事没着落的单身青年，很多都爱攀比，手表自行车他们总要装备上一样。
但工作没几年的年轻人都没什么钱，而手表自行车都是大件，哪样都得百来块，他们想买，至少得省吃俭用半年，还不一定弄得到票。
所以二手手表在钢厂家属区特别好卖，尤其是那些外表保存得比较好的手表，每次来不到半小时就能出光。
需要半小时还是因为通信不便，程蔓每天来摆摊的时间也不那么固定，要是能像几十年后那样通过网络购物，开售秒空不是问题。
当然，如果科技发展到了那程度，二手手表也不会有那么多人抢，这又是个悖论。
话说回来，到钢厂卖了一段时间手表后，程蔓就发现在这里卖得最好的表，不是那些便宜的，而是售价高但外表保存得比较好的。
这事很好理解，保存好的手表能当成新的显摆，看着旧的手表虽然便宜，但显摆不成，对那些来买表的小年轻来说面上有光更重要。
没得选也就算了，可程蔓去过一次钢厂家属区后，就在那附近扎了根，虽然时间不固定，但她每天都去，大家当然要选择看起来更新的表。
发现这一点后回到家，程蔓就跟程亮说了这事，让他修表的时候注意挑选一下，先修保存较好的表。
所以最近一段时间，程蔓在钢厂家属区卖的都是七十一块的表。
于是八月份第一周，他们的毛收入高达三千九百二。
方江修了二十一块表，需要结给他两百一，剩下的零头留在合作账户，整数两人分账，程蔓分得九百，程亮是两千一，而共同账户剩余一千七。
到第二周，他们手头保存较好且比较好修的手表没有那么多，两兄妹商量后决定先赶速度，所以这周程蔓卖的手表售价五六十的比较多，七十的一天也就一两块。
不过她摆摊的地方没变，虽然小年轻看中外表，但钢厂住户多，总有更图实惠的，客户群依然广阔，只是卖货速度要慢一些。
平时程蔓都是带八块表过来，七十的一般有一到两块，这一两块通常也是卖得最快的，经常她刚下车，牌子都没摆出来就被钢厂的小年轻预定了，钱直接往她手里塞那种。
售价六十和六十五的卖得也还行，这两个价位的手表比七十的旧不了多少。然后就是售价四十和四十五的，这样的便宜，也好出手。
五十和五十五档位卖的速度最慢，因为它们外表比不上六七十的，实惠又不如四十和四十五的，每次都到最后才卖掉。
一般情况下，八块表都能在两小时内出掉。
但这天不知道怎么回事，其他表都出得挺顺利，最后一块五十的，连着好几个人都只看不买。
程蔓一般是吃完饭出门摆摊，到钢厂八点左右，摆摊两小时，十点之前能收工，让她免于夏季太阳的暴晒。
但今天时间眼看要奔着十点半去，她手上最后一块表还没卖出去，而太阳随着时间的推移渐渐毒辣，站在树荫下都扛不住热汗直流。
看着表，擦着汗，程蔓开始思考要不要收工回去，反正就一块表，明天接着卖也一样。
而且她的水已经喝光了，喉咙干得难受，再等下去，万一手表没卖出去，喉咙先哑掉，也太不值当了。
想到这里，程蔓终于下定决心，弯腰拿起招牌和小马扎准备离开。
只是她刚站起来，就有个六十多岁的老太太走过来问：“闺女，你这是有手表卖吗？”
程蔓赶紧放下招牌和马扎，笑着回答：“有，阿姨您想买手表？”
“对，我孙子要上班了，我想给他买块表，”老太太又问，“听说你这里的手表比供销社里卖的便宜？”
“是要便宜些，”考虑到老太太是打算给要上班的儿子买手表，程蔓提醒道，“不过我卖的手表都是二手的，您买的话，要看能不能接受。”
老太太摆手说道：“我们也不是什么有钱的人家，没什么不能接受的，你们这里的手表都有什么样的？卖多少钱啊？”
“我们卖的手表主要是沪市手表厂生产的，十七钻和十九钻的都有，根据品牌型号和外表新旧程度，价格分为几档……”
虽然口干，但程蔓仍尽量详细地，为老太太解释了每一档价格的手表的情况，然后拿出剩的那块表道：“其他价位的手表都卖完了，今天我手上就剩了这一块表，售价是五十，您可以看一看。”说着将表递给老太太。
老太太接过手表后，举起手表来回检查了一遍，又详细问了遍手表的情况，听程蔓一一回答后问：“这块表是卖五十？能再便宜吗？”
程蔓露出为难的表情：“阿姨，我们卖的已经是最低价了。”
“这样……”老太太说着低下头，从口袋里摸出个布缝的小钱包，打开拿出里面的钱，一张一张地数了起来。
她这钱包看着鼓，实际上十块就两张，剩下的全是一块两块，一毛两毛，哦，还有几张外汇券。
老太太数完钱，三十八块九毛二，差了十一块。
她看看手表，再瞅瞅钱，问：“闺女，你这手表真不能便宜吗？”
“阿姨，就算我给您便宜，也顶多便宜个一块两块，十块真便宜不了。”程蔓说完，看向老太太捏着的几张外汇券，问道，“您手上这个是外汇券吗？”
老太太正失望这，听到这话眼睛亮起来：“对，是那什么外汇券，你知道这个？”她说着忙将折起来的外汇券抚平，“我听人说这也能买东西，你要不要？”
程蔓伸手接过外汇券，一共有三张，面值都不大，两张十块一张五块，都要到后年才过期。
程蔓心思微动，问道：“这几张券，您哪来的？”
“我闺女给我寄的。”
“您闺女？她在国外？”
“在香江，跟她男人一起去的，得有二十多年了，没回来过，本来我以为这辈子跟她联系不上了，可今年年初，街道办的人突然送来了她的信，然后就联系上了，就前两个月，她又寄了封信过来，里面装着钱，不过钱是外面的，在咱们这用不了，我们街道的干部让我去信用社换了这个钱，说能什么商店买东西。”
说到这老太太嘴角往下一撇：“可供销社那帮人不知道怎么回事，我每次去要买东西，他们都跟我说这钱用不了，我去问街道的人，他们又跟我说商店肯定能用，我让他们把我闺女的钱还给我，他们又说那钱在咱们这用不了，只能换这个用，反正说来说去，我这个钱就是用不了！”
老太太越说越生气，忍不住骂道：“一帮骗子，就知道骗我的钱！”骂完脸上堆起讨好的笑，“闺女，你是要收这个钱不？我家里还有呢，你要的话，我都拿来给你。”
“您家里有多少这个券？”
老太太想了想说：“几百吧，还有什么粮油券，说是拿到商店能直接换米粮，结果我拿到供销社也用不了。本来我想去街道闹来着，可我家东子今年高中毕业，成绩不好没考上，正等着街道安排工作我就没敢去，心说等工作下来……”
老太太说着反应过来不该跟个陌生人聊这些，声音戛然而止，往下说也不是，否认自己刚才的话也不是，跟程蔓大眼瞪小眼地站着，神色满是懊悔。
程蔓知道她的顾虑，笑道：“阿姨您放心，这些话我肯定不往外说。”
“哈哈，”老太太干笑着说，“我就知道闺女你是好人，那这些券？”
“粮油券我不要，像这样跟钱差不多的我收。”
虽然老太太有闺女在香江，但从她身上洗得发白的衣服能看出条件不好，程蔓不好意思真低价从她手里收外汇券，说道：“其实你们街道办的人没有坑您，这个真能当钱用，不过只能从侨汇商店买东西，一般的供销社买不了。”
听到“侨汇商店”四个字，老太太眼睛亮起，一个劲地点头说：“对对，就是这什么商店！供销社跟那什么商店不一样吗？为什么用不了？上头每个月发的那些票，不也供销社和百货商场都能用吗？”
“因为这个是专用券，是给外宾还有像您这样，有亲属在海外的人用的，东西只有侨汇商店才有，离你们这最近的商店在江楼区。”
程蔓说出她上次去的侨汇商店的地址道：“您要是想买东西，叫上家里的年轻人一起去，用这个券买粮油米面很划得来，自行车、手表那些大件都能直接买。”
“这么好？”
“对。”
老太太低头思索起来，过了会问：“那里面的手表，贵吗？”
“里面都是新手表，价格肯定不便宜，一百多是要的。”
“这么贵，我是东子要上班了，才想着给他买块表方便看时间来着……”老太太皱着眉问，“这个券一百多，是不是跟咱们一百多块钱一样的？”
“对。”程蔓点头，想了想说道，“如果您只是想买块表看时间，不要求品牌和新旧，可以买我这块，我给您打九折。”
“真的？”老太太问完又想起来，“这才五十块钱，其他券你还收吗？”
程蔓点头道：“都收，一百块钱的券我按照一百一收。”
其实程蔓猜到了老太太不懂这些，也知道对方的心理价位比她开的价要低很多，只要她能狠下心，一百的券五十收，老太太都可能答应。
但程蔓没那么心黑，她做手表生意利润是不薄，可挣的都是辛苦钱，翻倍卖她也不觉得心虚。
收券这事则不同，她要是借着老太太不懂对半砍，那跟从老人手里骗钱没什么区别，她干不出来这种事。
但她也不会傻乎乎地开高价，每一百外汇券多给十块钱，算是她的心理价位，再高她就觉得没必要收了。
外汇券嘛，优势是能买大件，一张自行车票的价格在二十左右，但自行车贵，便宜的一百四五，贵的一百七八，所以她开的价格虽然不高，却也不算很低。
老太太听后顿觉喜出望外，虽然她打算孙子工作转正后去街道办闹一场，可闹了后能不能拿回钱，或者把券用出去，她心里也没底。
现在碰上个懂的人，愿意多给钱卖她的券，她当然乐意。
老太太忙将手表塞给程蔓，说道：“那我现在回去拿钱，你在这等我会？”
程蔓嗓子发干，而且太阳越来越毒辣，树荫都遮不住，眼见老太太撒腿就要往回跑，忙把人喊住说：“等等！”
“怎么了？”老太太停住脚步，表情紧张地看着程蔓，生怕她改变主意，又不收她的券了。
看出老太太的担忧，程蔓笑着说道：“您别担心，我只是想跟您说我口渴得厉害，想去前面供销社买瓶汽水，您回家拿了券，直接去那找我就行。”
老太太一听毫不犹豫道：“汽水多贵啊，要不你跟我一起回去吧？我家有水。”
虽然这一片是钢厂家属区，老太太看起来也挺实诚，但出门在外，防人之心也不可无，程蔓笑着说道：“我还有其他东西要买呢，就不上门打扰您了。”
“那行吧，我找到券是来这找你，还是直接去供销社？”
“您直接去供销社找我就行。”
老太太应了声好，转身大步往家属区里面走去，程蔓见了也迅速跟上，她最近常来附近卖手表，摇着扇子坐在门岗值守的大爷都认识她了，见到她惊讶问道：“你平时这时候不早回去了吗？今天怎么还在这？”
“手表没卖完呢。”
大爷抬头看天：“这都什么时候了？还没卖完？”
程蔓笑着说：“最后一块了，刚才进去的穿蓝色衣服的老太太打算买，我等她呢。”