第十章 拿捏（1 / 2）

砍价这件事，发生于有经济交易之后的人类世界之中，由来已久。

说起来无比市井，似乎整日都在发生，稀松平常。

但实则，砍价便是谈判，是人与人之间博弈的一种1。

是一门朴实又深奥的学问。

阿里尔·鲁宾斯坦在1982年用完全信息动态博弈的方法，对“讨价还价”这件事情进行了模拟，这个讨价还价的过程被视作是合作博弈的过程，最终建立了“讨价还价模型”，得出了一套可行的公式出来。

但是这套公式并不完全适用于任何情况，毕竟在现实交易之中，总还是有些附加条件的。

双方情况并非完全对等，有时候信息差更是决定了最终定价的关键。

肖睿小时候看过一些相关文章，当时感觉很有意思，所以在市场买菜的时候也会勤于观察，加以运用。

在这方面上，他的水准远远超出了书店老板朱欣。

所以当他收回一根手指，终于亮明了他最终想出的价格时……

就已经将朱欣带入到了他的节奏之中。

“四万！？”

书店老板朱欣看着肖睿的手指，瞪圆了眼睛。

他没见过这么砍价的。

但这还是他见识短了。

然而当他看到肖睿又在缓缓放下第二根手指的时候，却又马上制止了肖睿的行为。

他连忙伸手抓住了肖睿，连连说道：

“小兄弟，有话好说……”

“有话好说。”

朱欣这个时候才意识到，自己是处在完全的劣势之中。

无论是书店门口张贴的“出兑”，还是这一段时间里频频催促的行为，都在代表着他才是更加着急的一方。

而实际上，如果这些书他没有来得及出手，那么最终只能是低价出售，以一本五元十元的价格抛出，即便如此，也还是会有大量的书籍无法出手，最终只能打包以更低价卖给同行或者是二手书商。

在这种情况下，肖睿此时报出的五万，就在他的底线上。

但他还想再挣扎一下：

“四万块，合计一本书才几块钱？”

“小兄弟，你知道我是着急卖，也不能这么叫价，你说我没诚意，我看你这也不是很想买啊……”

他说的苦兮兮的，想打感情牌。

肖睿面无表情的点了点头：“让你言中了。”

“老板，我的确不太想买了。”

“说实话，这些书我弄回去也没用，就是放在那吃灰。”

“还是算了吧。”

他说完转身就要走。

这个背影，和那些在商场里和服装店博弈的大妈们是如此相似。

一般来说，卖服装的阿姨此时就会出来：“行行行，就你说的那个价，你拿走吧，我也当开张了。”

当然，这个时候老板朱欣也免不了俗：

“老弟！”

“老弟！”

“别走啊！”

“五万五！”

“五万五怎么样？”

“你让哥挣点，你也不差这五千。”

“你看行不？”

情况发展太快，局势变化太过迅速，两人的博弈从一开始就是不对等的，在信息和手段以及心态上的重重碾压之下，老板朱欣在肖睿进门的三分钟时间就迅速败下了阵来。

所谓与人斗其乐无穷，这才是这句话的意义所在。

肖睿转过身，他仍然在皱着眉头。

明明身怀两千五百万巨款，但是五万元九千四百本书的交易，他还是这么谨小慎微。

这倒不是因为他吝啬。

而是因为站在他对面的是求索书店的老板，因为他是朱欣。

“四万五吧。”

肖睿说道：“我不来收，我看也不会有别人要了。”