第26章 形象设计（2 / 2）

“杜总监能不能稍微给我介绍一下你们的服务？”

“当然可以。”

得到顾垣的询问，杜明稍微整理了一下语言，微笑着介绍道：“准确来说，我们工作室的服务分为三个层次。

第一层次是一次性的形象设计，也就是根据顾客本身的优缺点，再结合当季最为时尚流行造型进行设计，后续并没有额外的追进服务。

第二层次则是整体包装设计，这个套餐一般是三年起步，我们会在套餐持续年限中为顾客提供最为新潮，也是最为适合顾客的形象设计，并且在持续时间内，我们的形象设计师会跟顾客保持长期联系，为其推荐适合的衣饰搭配，并且做到24小时随时能为顾客服务。

至于第三个层次一般而言都是属于时尚圈、娱乐圈那种必须紧跟时尚前沿的客户所准备，并且这种顶级客户的每一个要求，我们工作室所有设计师必须拿出属于自己的方案，再经过层层筛选，以达到最为完美的标准为目标。”

“不知道顾先生更倾心于哪个服务方案？”

说完，就望向坐在一旁的顾垣。

至于价格，他并没有说，因为他相信，每一个有底气来到这里的客户对于价格方面的考虑只是排在第二序列，真正的第一序列是优质的服务！

略微沉吟了一下过后，顾垣再次开口道：“第二个服务方案有没有更为细节的介绍？”

听到顾垣的问话，杜明心内的喜意再升几分。

第一个服务方案属于一次性买卖，赚的其实也就是那点设计费罢了。

可第二个和第三个方案，那就属于长期优质客户了，能赚的钱就太多了，比如后续推荐给客户的品牌，那肯定是他们的合作商，中间肯定会有一部分提成，而这才是赚钱的大头。

只不过这些盈利他们也不会藏着掖着，反而会如实告知给客户，而大部分客户也不会因此产生反感。

很简单的道理，一个付出时间精力，一个付出金钱，只要结果能让客户满意，那其中的过程也就并不重要了。

而顾垣上辈子跟他们合作了这么多年，自然也是清楚里面的弯弯绕绕，就更不会计较了。

“第二个方案套餐年限一般都是三年起步，一年的服务费用为29万，这是我们工作室这么多年来大部分优质客户的珍贵预留图册，您可以先看看，再考虑要不要选择购买套餐。”

说完，就递给了顾垣一本厚厚的相册。

稍微翻看了一下图册，顾垣就将它重新还给了杜明，他倒是很相信这些专业人士的能力，这一点从娱乐圈很多明星的日常形象就能看出来，当然了，有些红毯狂魔为了博眼球的奇葩造型除外。

“我倒不是不相信你们工作室的能力，但我对这个3年起步的标准有些不太满意，毕竟造型设计很难达到大众审美的一致要求，如果事后因为我的不满意导致我们合作终止呢？

所以我建议套餐改为1年，如果后续满意，可以优先续约，杜总监可以考虑一下。”

说完这句话，顾垣便没再考虑杜明的感受，而是一副老神常在的模样等待着他的回复。

“如果是一般人提出这种要求，我想我肯定会拒绝，但从短暂的接触来看，顾先生绝对会成为我们elegan私人形象设计馆的优质客户，所以这个特权我想我还是有权利给予您的。”

故作沉思后的杜明很快便给予了回复。

顾垣也是淡淡一笑，什么狗屁特权？无非就是简单的讨价还价罢了，要不是自己身上就那么点钱，他也懒得去跟杜明讲价

不过老话说得好，千穿万穿，马屁不穿，既然杜明给自己戴高帽子，那他又怎么会拒绝他的一番苦心？