第102章 400万订单【求订阅】（1 / 2）
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做推销，不仅是推销产品，更是在推销自己。
客户如果信任你，自然也就更加信任你的产品了。
李云海的专业素养，把中年男人说得一愣一愣的。
对方显然没想到，这个看起来十分年轻的小伙子，居然这么懂计算机技术和知识！
李云海不仅懂电脑计算机的操作、配置，还懂底层架构，还懂这些电脑品牌在国外的历史和来历。
聊了一阵，他问中年男人：“同志，请问你是哪个单位的？你们要采购多少台计算机？我们店今天刚开业，正好有优惠政策。如果采购十台以上，我们可以给予一定的折扣优惠。”
中年男人道：“我们要采购的量比较大，你们店能提供这么多吗？”
李云海最喜欢客户说这句话了！
“同志，这么跟你说吧，你要多少，我们都能提供。”
他见对方还在犹豫，便继续说项：“青少年宫你肯定知道吧？就中山路那个，他们新组建的计算机培训中心，采购了200台计算机，就是找我们供应的。每台计算机可以节省3万元以上的资金，这得节约多大的成本？可以节省几百万啊！”
中年男人听了这番话，明显心动了。
他打开公文包，掏出一个工作日记本，翻开到其中一页，看了一眼，又给合上了，说道：“你是店里的什么人？能做主吗？”
林芝在旁边嫣然一笑：“同志，这位就是四海商店的经理，这里他最大！”
中年男人十分讶异，偏过头打量李云海几眼。
李云海已经习惯别人的这种审视。
谁让他这么年轻有为、风度翩翩呢！
就像少年得志、年少成名的明星一样，得学会承受别人的目光。
中年男人眼睛里流露出赞赏的神色：“了不得啊，年轻人！你很厉害。不瞒你说，我是大学的副校长，负责采购的。我们学校要组建计算机中心，国家要求是每十个学生，不能少于一台计算机。”
李云海心想，乖乖不得了！
现在的大学，虽然说还没有扩招，不至于动不动就好几万人。
但几千学生总有吧？
就算只有7千学生，也需要700台计算机！
李云海抑制住内心的狂喜，问道：“那贵校需要多少台计算机？”
副校长说道：“我们是重点大学，计算机的配比率要求更高，不能低于15%，也就是说，每100名学生，得配15台计算机。”
李云海更喜！
他又问道：“重点大学，开设计算机专业应该比较早吧？像北大的计算机中心，1963年就成立了。”
副校长苦笑一声，摇了摇头：“我们学校成立计算机系，倒是比较早，在1981年就成立了。”
李云海心想，这还算早？比起北大来，差了20年呢！
副校长发出一声叹息：“我们学校经费有限，之前购买的计算机数量严重不足，现在国家又有新的政策，计算机要从娃娃抓起。那大学生不得更需要计算机？”
李云海深以为然，80年代的大学生，将来几十年间，正是国之栋梁。
而接下来的十年，正是社会急剧变革的年份。
等这批大学生博士毕业出去工作的时候，计算机已经十分普及。如果他们不懂计算机技术，甚至连计算机长什么样子，怎么开关机都不知道，岂不是笑谈？
“校长，那你们学校，需要多少台计算机？”
“需要1000台！”副校长语出惊人。
李云海一喜。
副校长却是一悲：“一千台啊！一千台！需要多少资金？小同志，你刚才那笔账，算得很对。最便宜的IBM电脑，也要三万八一台！一千台是多少钱？需要三千八百万！”
李云海点头称是。
副校长指着计算机道：“可是我们只有四百万的资金！只够买一百台计算机！还差九百台啊！”
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副校长指着计算机道：“可是我们只有四百万的资金！只够买一百台计算机！还差九百台啊！”
他越说越是痛心，把李云海当成了倾诉的对象：“如果没有足够多的计算机，一个学年下来，学生们能上几次机？他们以后毕业了，又怎么去操作计算机？你说这个问题，怎么解决？”
李云海心想，机会来了！
他诚恳的说道：“校长，你给我400万，我给你1000台计算机！”
“什么？”副校长霍然起身，盯着李云海，“你的计算机，不是要卖六千八百块钱一台吗？那也要680万啊！”
李云海伸出右手五指：“我看你是个好校长，这个订单，我决定不赚你的钱。每台计算机，我只赚你五块钱！我以四千块钱每台的价格，卖给你！”
看着豪气干云的李云海，副校长感动了！
他伸出双手，紧紧握住李云海的手，连连点头：“你是个好同志！你让我们学校，用400万的资金，解决了4000万才能解决的难题！我们学校几千师生，都会感谢你的！谢谢你，小同志，你叫什么名字？”
李云海掏出名片递给对方，暗叫一声惭愧！
这些计算机，本来就是卖4000块钱一台。
他刚才不过是信口雌黄，随便报了一个高价，然后再把价格降下来，不但促成了这笔交易，还赢得了别人有如滔滔江水连绵不绝一般的感激。
400万的大订单！
1000台计算机！
每台赚2300元！
总计可以赚230万！
这得益于订单量的巨大！
如果是三万八一台的全新计算机呢？
李云海只需要卖几十台，就能赚这么多的钱！
一念及此，李云海更想采购最新型号的全新计算机回来卖。
现在他缺资金，先拿下这个订单再说吧！
副校长哈哈大笑，说道：“小同志，你真能供应我们一千台计算机？全部是这款IBM的？”
李云海算了一笔账，他上次拿了300台计算机，卖给青少年宫200台，剩余100台。
这次施文涛送来500台计算机。
他总计有600台计算机。
还差400台！
400台计算机，需要68万的货款。
而他银行卡里的钱，付清这次的进货款85万以后，只剩下15万！
还差53万元的缺口。
李云海只得跟副校长说道：“校长，一千台计算机，数量巨大，我仓库里现在有600台现货，可以先卖给你们，剩余的400台，我想办法尽快交付。不过我有一个条件，这600台的货款，你们得马上结清，我需要回笼资金，才能进下一批货。一台计算机，我只赚你5块钱，我还得付运费呢！”
副校长信以为真，说道：“辛苦你了，小同志，你的恩情，我会记住的。以后我们学校再添置计算机的话，我会再来找你的。我认识的朋友也多，他们很多都是科研单位、建工单位、大学校长，这些单位对计算机的需求量都极大。我会向他们推荐你的四海商店。”
李云海要的就是这句话！
生意做的就是朋友圈！
一个朋友的口碑宣传，好过做再多的广告。
副校长又说道：“你放心，货款不成问题。我们这400万资金，已经在账户里躺着呢！哎呀，小同志，你帮了我大忙了！我转遍了整个省城，转过来转过去，看了科文，又看五一文，他们的电脑，实在是太贵了！今天我又出来转悠，因为不买不行了啊！哪怕再贵，我也得买不是？可巧就碰到你的新店开张了！这就是缘分啊！”
他再次握住了李云海的手，用力的摇晃。
李云海做成了这笔生意，大喜过望，当即和副校长谈妥了供货协议。
副校长让李云海送货到位于河西的某大学，然后找他交接就行了。
李云海说我们明天就送货过去。
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李云海说我们明天就送货过去。
副校长说好，我在学校等你们到来。
李云海问他贵姓大名？
副校长说免贵，你叫我胡宗伟吧！
李云海留下了他办公室的电话，说送货之前，会打电话联系他。
为了保险起见，李云海说，这么大的订单，胡校长你得交一点定金，也不需要多少，交个三万块钱就行了。
如果对方临时反悔，说不要就不要你的货，那李云海请人搬来搬去，岂不是要浪费许多时间和金钱？