第140章 再下一城【求订阅】（1 / 2）
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梅纪平听了，哈哈大笑，直夸李云海厉害，讲信誉，说到做到，又说我们之间的合作，还长远得很哪！
两人约好了一起吃饭。
李云海想到一事，问梅纪平，是不是认识西江大学的副校长胡宗伟？
梅纪平说我和老胡是老同学了。
李云海说那太好了，我和胡校长也熟悉，要不请他出来，一起吃个饭吧？
梅纪平说那当然好了，是你请还是我请？
李云海说都一样，要不还是我来请他吧？
梅纪平笑着说好，他是精明人，当然明白李云海请胡宗伟出来吃饭的用意，无非就是想推销机器。
西江大学刚刚采购了1000台计算机，暂时肯定不再需要计算机，但这么大的大学，对复印机、工程复印机等设备的需要也很大，就是不知道他们什么时候采购。
所以，李云海要时常和胡宗伟保持联系。
他打电话给胡宗伟，结果接电话的另有其人，对方说胡校长开会去了，要一个小时以后才散会。
李云海记录下时间，掐着一个小时过后，再次打电话过去。
这次接听电话的是胡宗伟本人。
李云海笑着问候，然后说自己约了梅纪平吃饭，听说胡校长和梅领导是老同学，所以斗胆相邀，请胡校长也赏个脸。
胡宗伟和李云海打过交道，知道这是一个很爽朗，很会做人的年轻人，两人上次也在一起吃过饭，何况这次还有梅纪平作陪，他也就不再矜持，答应了下来。
自古以来，宴无好宴。
李云海请他们吃饭，一来是表示感谢，二来还是想推销产品。
开席之前，聊天之际，李云海拿出工程机器的宣传册页，恭敬的递给胡宗伟，说我店里新进了一批工程复印机和工程打印机，恳请胡校长品鉴和指导。
胡宗伟哈哈笑道：“我就知道，李云海请吃饭，肯定没有便宜的事情。”
梅纪平拍着双手，大笑道：“老胡，我早就被他抓了壮丁，每样买了一台！”
他得了李云海的好处，拿下了天华大厦的承建权，开心快乐得很，所以也愿意帮李云海说好话，说道：“老胡，你们学校肯定也需要工程打印机和工程复印机吧？伱们学校有建筑设计院，绝对用得着。”
胡宗伟微微含笑，翻看李云海给的资料，说道：“这机器是香江的品牌？价格倒还合理，我咨询过一家德国的企业，价格比你们这个贵了两三倍。他们的机器好是好，就是买不起！”
李云海笑着介绍，说这是香江派奇公司的，派奇公司属于陈氏集团所有，陈万兆是有名的亿万富翁，响誉国内外，他公司的产品值得信赖，而且这些机器，是和东洋川桂电机株式会社合作的，主要技术来自东洋，质量不比德国的差，价格却便宜一半以上。
胡宗伟所在的西江大学，还真有工程设备方面的需求。
他之前了解过多个品牌，但都觉得太贵了，买几台机器，要花上千万的资金，很不划算。所以一直都是找第三方机构合作。
这个时代的消息极为闭塞，香江的产品再好，如果不在内地大肆宣传，知道的人不会太多。
问题是，打广告也要考虑一个成本问题。
像这种工程机器，真正需要的单位并不多，何况国内的消费水平实在一般。广告费像流水一样花出去，最后很可能还要亏本。
所以陈夫人走的广交会路线，通过和国企合作，利用广交会这个最大的出口平台，和外商做生意。
如果不是因缘巧合，李云海结识了陈夫人，又得到对方的赏识，给了李云海一个机会，这种工程机器进入西州的时间，最起码还要往后推迟五年以上。
五一文和科文这样的国营商店，他们不可能进这么昂贵的工程机器。
全球能生产出这种工程机器来的厂家，不会超过十家，都在国外，东洋有四家，德国有一家，米国有一家，荷兰有一家。
香江唯一的一家，就是派奇公司，还是和东洋合资生产，也可以说是东洋公司的子产品。
这种工程机器，在世界范围内起步不久，因为价格太过昂贵，所以买的人并不多，主要用于航空航天、军工、设计、建筑等领域。
也就是说，这种机器的涎生，最初并不是面向民用领域的。
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也就是说，这种机器的涎生，最初并不是面向民用领域的。
再加上成本昂贵，需要占用大量的外汇，还不一定卖得出去，国营商店不会进这么贵的商品。
李云海估计，整个国内，能买到工程机器的地方屈指可数，特别是有现货的商店，四海商店可能是独此一家。
胡宗伟也是识货之人，他知道工程机器的宝贵，不由得对李云海刮目相看。
如果说李云海销售二手计算机，算得上眼光独到，那他能看到工程机器的商机，还有本事拿到货来卖，那就真要靠他个人的实力和本事了。
胡宗伟问了一些相关的问题，李云海一一对答如流。
对这些产品，他做了详细的了解，资料到手以后，第一时间做到倒背如流，要把这些商品，当成自己的亲生儿子一样去了解、去熟悉。
不管谁问起来，他都能滔滔不绝，口若悬河的进行详细讲解。
梅纪平又在旁边吹风，说这些产品怎么好，他买了以后进行了试用，效果很棒，最重要的是方便、快捷，以后想出图就能出图，想复印就能复印，不再因为一点小事，就要到处找人，耽误大量的时间和精力。
胡宗伟心动了，沉吟一会儿，说道：“这样好了，这几款机器，我先每样预订一台。实在太贵了，多了我们也买不起啊，小李同志，还请你多多见谅。”
他一边说，一边把几张资料纸，放在李云海面前。
李云海拿起那些册页，向对方确认了一遍：“胡校长，你说的这几款机器，包括工程复印机、工程扫描仪，工程单色打印机、工程彩色打印机，一共四台机器，是吧？”
胡宗伟笑道：“对，就是这四样。至于工程彩色复印机，我以为现在用处不大。可以彩色打印嘛！这些大型图纸，也不需要大量的复印。”
四台机器，价格将近400万！
比起上次拿的1000台二手计算机来，今天这个采购单虽然只有几台机器，但总金额却差不多！
办公设备机器一直都很贵，彩色的工程复印机，后世也要卖到三、四百万一台。
即便是普通的高速复印机，价格也一直居高不下，理光的彩色高速复印机，后世要卖到30多万一台，单色的也要卖到18万一台。
李云海满意之余，觉得西江大学的采购能力，还有开发的潜力。
酒菜上齐，三个人一边吃一边聊天。
国情如此，酒桌上谈生意，谈升迁、谈项目，可以谈一切事情，所以被人称为第二办公室。
办公室里谈不下的订单，签不下来的项目，到了酒桌上，都能迎刃而解。再有解不了的，那就再去歌舞厅！
李云海敬了胡宗伟和梅纪平两杯酒，借着酒劲，笑着说道：“胡校长，工程机器你都买了，也不差买几台复印机的钱吧？全新的机器贵，你可以买二手的，我给你最优惠的价格。”
胡宗伟放下酒杯，慢条斯理的夹了菜吃，细嚼慢咽的吞下，这才徐徐问道：“二手的理光复印机，你能给我什么价？你知道我们学校很穷，贵了我是买不起的。”
李云海说怎么可能？贵校是我省的重点大学，总比农林大学有钱吧？上一次，农林大学都在我们四海商店采购了15台复印机！你们大学少说也要采购20台以上！
胡宗伟哈哈大笑，用筷子轻轻指了指李云海，对梅纪平说道：“看看，这生意人就是厉害。激将法都用出来了。”
梅纪平眯着双眼，喝了一口酒，说道：“老胡，不瞒你说，我见过的人多了，但像李云海这样会做生意的，真的是头一个。在我看来，这世上就没有他拿不下来的项目，没有他吃不下的订单！来，我们碰一杯。李云海，你也喝！”
三人碰了一杯。
李云海双手持杯，微微起身，杯沿低于两个领导的杯子。
碰杯要低，喝酒要高。
劝酒要慢，喝酒要快。
李云海率先一口喝光了杯中酒，亮了亮杯底。
等对方喝完以后，他拿起酒瓶，给对方满上，这才给自己倒满。
胡宗伟笑吟吟的问李云海，“小李同志，你都这么有钱了，还这么卖力的推销呢？你这是打算存钱娶老婆了吧？我们学校有的是年轻漂亮的女生，要不要我给你介绍一个？”
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胡宗伟笑吟吟的问李云海，“小李同志，你都这么有钱了，还这么卖力的推销呢？你这是打算存钱娶老婆了吧？我们学校有的是年轻漂亮的女生，要不要我给你介绍一个？”
李云海哈哈笑道：“胡校长说笑了，我已经心有所属。你有句话说得对，我努力赚钱，就是为了娶个好老婆。每台机器，我只赚你五块钱，我得卖多少台机器，我才能存够娶老婆的钱啊？胡校长，你真要对我好，想让我早日讨上老婆，你就多买我几台机器吧！”
胡宗伟和梅纪平都是放声大笑。