第30章 宝石与进士(1 / 1)
秋种前,按宗师要求,把所有的果树苗重新布局移栽到大谷里头位置,那个位置有的部分已正常生长了果树,有的部分没有生长成功或者长得稀稀拉拉,移栽后合理布局,大约占地一千亩的样子,分三部分:苹果林、桃林、枣林。
考虑到树木长大后不方便再移栽,而其它地块也不再种植粮食,粮食都迁到大盘岛种植。浮山谷以后主要种植药草、调味品植物、蔬菜、总部提供的新植物,作为高价值的作物的种子基地。
大宗师趁着这段时间事务较少的空挡,抓紧应试准备明年二月的春闱会试,并且毛笔字天天孜孜不倦地练习。参加会试的学子大都是学习二十年以上的学子,一直不断写毛笔字。自己才练习了一年半,到时答卷别因为字写得太差给毙了。
按照大宗师策划,春节期间,在临淄城举行别开生面的水晶宝石推介会。这之前,开了策划会,三位宗师、老掌柜、大掌柜参加。
首先,决定把临淄城郭家商号的珠宝铺重新装潢,改名成郭家珠宝店,这点没异议。
其次,推介会的宣传方法,大宗师建议:提前五天,发送请柬给城里的名流、士大夫、富豪、世族等,尤其是太子府,一定送到太子妃和郡主手里。凡是持请柬光顾的客人,免费送一颗珍珠或由不太规则小珍珠串成的手链。并且提前五天,在店门口挂彩幅、播放音乐(这个独此一家。并在门口立上字牌,上书x月x日9时水晶推介,首日大酬宾。为避免麻烦,播放小音箱,放在大门上面的牌匾后面左右两边隐蔽处,因为位置高,别人无法上去查看,可以制造神秘感,同时避免出现麻烦。
最后,最重要的定价问题,现在生产的两种水晶石,还是单一颜色简单的品种。一种是标准水晶石,是透明的。另一种是紫水晶。由于工艺有些环节太落后,不太好控制,生产的水晶尺寸、大小不一,质量也有差异,不好定价。大宗师根据查询知识库有关推销的知识,提议进行竞价拍卖。每天定时提供十颗,每周第六天提供五十颗拍卖。起拍价根据成色,从二两银子到百两银子不等。
两掌柜觉得拍卖方式很不错,只是对拍卖的数量不同意。因为产量能跟得上,想多卖些。大宗师借鉴蓝色世界销售经验,不同意这么做。解释道:“这东西若大量上市,很快就不值钱。咱现在独占市场,决不能大量上市自掘坟墓。要进行饥饿销售法,提高溢价率。”
大宗师解释了什么叫饥饿销售法,什么是溢价率。两掌柜大开眼界,同时觉得自己这个外孙(甥,小小年纪就是大奸商啊,真黑!两人用奇怪的眼光盯着外孙(甥看,就连两师妹也斜眼看着师哥不放。
大宗师被看得心中发毛,讪笑着道:“别用这样的眼光看俺,俺心中怕怕!这是俺从神仙那里学到的方法。您想啊,来买水晶宝石的都是有钱人,反正用的都是闲钱,又不影响他们生活和吃饭。这样的钱不赚白不赚,还对咱的事业有帮助,干嘛不干?”
大家这才松了一口气,对啊!奸、黑是要看针对谁。又不是强迫人家买,愿打愿挨罢了!
大宗师也松了口气,道:“要把卖相不好的水晶石,全部打碎扔掉!控制产量,不是越多越好。另外,获得足够收入后,要在七大国的王城,全都开设郭家珠宝店,扩大营销范围。同时也作为打探消息的据点,以利文明会的长远发展。最后,别忘了,所有要卖的水晶宝石都要像卖其它珠宝一样,装到贵重的小盒子里出卖。”
由于这两年种地的收成,基本上都作为种子用了。两千多人吃的粮食,还都是从外地用钱买的,这都由郭家商号麦岛镇分号负责调运。粮食的运输成本相对很高,但这两年只能这样从外地购买了。所以,要趁着灾年还没来,加快种植面积的扩展,尽快实现有余粮囤积。现在也需要多购买一些粮食,作为应急余粮先存着。这些都需要不少银钱,现在水晶石买卖正好能救急。
水晶宝石推介会取得了巨大成功,大酬宾日推出的5颗水晶宝石,不到三小时就拍卖完了。大宗师忙于应考,没有出席。拍卖会由老掌柜、大掌柜和珠宝店掌柜主持。另外,派出8名卫队员和2名训练营的弟兄负责安全保卫。
当天拍卖收入三千多两银子。店掌柜急了,催促赶快进货。但老掌柜和大掌柜坚持原则,坚决按计划进货。把少数财大气粗或有权有势的客户吸收为贵宾会员,并允诺,每周六晚,专门闭门秘密举行小型贵宾拍卖会,拍卖最高级别的宝石,每次不超过9颗,起拍价1两银子。
太子妃和大郡主也来了,老掌柜立刻把他们请入贵宾室,送给了预先选好的每种一颗共两颗最好的水晶宝石。太子妃和大郡主对拍卖这种形式感兴趣要求参加,三位掌柜心下狂喜,这等于做了无声广告!老掌柜说,这些拍卖的宝石都不如给您的那两颗,您不用举牌竞拍。等每周六晚的贵宾拍卖会,您可拨冗参加,您看中那颗,就直接送给您。
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二月的春闱会试开始了,约四千考生奔赴临淄城。经过三场考试,每场连续三天,中间休息一天,共持续十一天的漫长考验。大宗师采用了与秋闱乡试类似的应对方法,完成了考试。
三月发榜,大宗师榜上有名考取了贡士,并且位于前十分之一,直接参加殿试。
殿试只有一个策论题目。大宗师费了九牛二虎吃奶的力气,加上猫先生的帮助,终于答完了。
两天后张榜,状元是孙丘,一甲六名,二甲二十四名。一甲、二甲共三十名,为进士。三甲还有约五十名,为同进士。大宗师王圆丹名列二甲十八名。
国君参与了阅卷,本次有两大轰动焦点。一是,本届状元孙丘,从乡试秋闱到殿试一年内连续斩获头名:举人头名解元、贡士头名会元、进士头名状元,而且刚满二十岁,历届年龄最小(除大宗师外。二是,一不足十岁孩童,不可思议地杀入进士行列。要不是孙丘的光芒太过耀眼,大宗师就会坐上火山口。
国君专门调阅了孙丘、王圆丹从乡试到殿试的试卷。孙丘没的说,是实实在在的才华横溢,连一些走后门作弊考生也压不住他的光芒,只能甘拜下风。王圆丹的试卷,有两点很明显:一是,字写得毫无疑问是进士里面最差的,考虑到此子就算从五岁开始写毛笔字,也不过不满五年,可以理解。二是,知识考核部分几乎全是满分,但策论等作文部分,中规中矩,只能算是还不错。由于年幼、阅历少,见识不可能太突出,实属正常。有官员拍国君马屁,道:这都是国君治国有方,洪福齐天,天降大才于东齐!一些个有怀疑的阅卷考官及时闭上了嘴巴。