第643章 激烈的竞标现场。（1 / 2）

在前世的记忆里，赵山河想到每年的招标这天，梅地亚中心总是熙熙攘攘人潮涌动。

各路商家鱼贯而入，尽显风采。

为的是在招标现场豪迈举牌，一掷千金，博得满堂喝彩。

谁夺得金光闪闪的“标王”桂冠，谁就将拥有万众瞩目的辉煌。

赵山河清晰记得，在1994年深秋时节，央视经过精心策划和周密安排，准备为下一年度黄金广告时段，举行首届广告竞标会。

这次是来自孔府宴酒的厂长姜廷华，以3079万元的价格，成功战胜所有竞争对手，成为第一个吃螃蟹的人，也为他未来赚得盆满钵满的一年。

当时随着拍卖锤落下，“本届标王是孔府宴”！

时任广告部主任的谭希松话还没说完，台下便迅速响起雷鸣般的掌声。

不过，这一消息传回孔府宴酒的山东老家后，所有人却都认为厂长“疯了”。

的确，3000万元当时对于孔府宴酒而言，无疑是个天文数字，几乎相当于其公司全年的利润。

可姜廷华却显得胸有成竹，他拍着胸脯保证道，“等着吧，这3000万的投资马上见效。”

于是令孔府宴酒全体员工没想到的是，孔府宴酒真得在一夜间火遍全国，成为家喻户晓的名牌。

“经销商是涌进门里的，这得益于媒体对标王这一概念的炒作”，赵山河记得后来厂长姜廷华，在接受蜂拥而至的媒体记者们时兴奋的叙述道。

紧接着全国各地的媒体记者纷纷报道，让孔府宴酒和姜廷华瞬间成为焦点。

1995年，孔府宴酒销售额达到9.18亿元，成为全国最畅销的白酒，仅三个月的销量就超过1994年全年。

要知道，即便是如今的“A股市值王”茅台，也是在2000年后才进入10亿销售额阵营。

由此可见央视标王的轰动效应有多强？

实际上，在谭希松接手前，央视的广告还处于不分时段，统一报价的时期。

当时，各大企业为给自己的安排好的时段，各种托人找关系才能登上广告，赵山河深谙此道。

不过，别的在进入九十年代以后，大家心思都活络起来，赵山河这一套方法引来众多的效仿者。

既然大家都在找关系做客情，那就相当于都没有关系。

为此，谭希松创建出一套更“公平”的玩法——对央视重要节点和时段的广告采取“招标”。

谭希松将《新闻联播》和《天气预报》间的黄金时段拿出来，单独进行全国招标。

投标金额最高的企业，不仅获得最好的广告“推荐位”，还会拥有“标王”称号。

谭希松将时间定在1994年11月8日，寓意着“要要发”，这也是央视首次广告资源公开招标。

看到招标现场座无虚席，赵山河知道这次有近百家企业的代表汇聚在央视，都想拿下“标王”。

在主持人宣布完竞标规则竞拍后，千余人的招标现场很快成为了两个企业的独战场——19号的山河电器和38号的孔府宴酒交替举牌竞价。

现在的状况是，经过无数轮竞标，那些最初出场在标的达到1000万时，就已经有60%放弃。

当金额标的达到2000万时，只剩下不到20%的竞标企业，到了3000万时候，只剩下山河电器和孔府宴酒这两家企业，还在咬牙誓死搏杀。